聯(lián)想VS華為營(yíng)銷(xiāo)：劍走偏鋒OR實(shí)力創(chuàng )意？

【快印客導讀】在手機市場(chǎng)當中，能讓人記住的除了產(chǎn)品，就是屬營(yíng)銷(xiāo)手段了。當下，聯(lián)想與華為兩個(gè)品牌在營(yíng)銷(xiāo)手段上都具備話(huà)語(yǔ)權，但兩者所付出的就不是同一個(gè)層次，究竟是劍走偏鋒好還是實(shí)力創(chuàng )意好，那就來(lái)分析一下。

預熱前讓人深思的營(yíng)銷(xiāo)例子：

在今年聯(lián)想Z5之前，聯(lián)想手機已經(jīng)很少人認識，但隨著(zhù)聯(lián)想Z5發(fā)布會(huì )的漸近，聯(lián)想手機負責人常程就開(kāi)啟了讓人驚嘆的營(yíng)銷(xiāo)手段，以自己社交平臺作為通道，用其他產(chǎn)品最好的優(yōu)點(diǎn)來(lái)為聯(lián)想Z5營(yíng)造出前所未有的一款手機。但實(shí)際上，他所宣傳的“離子技術(shù)”，是一塊硬盤(pán)；45天續航說(shuō)的是手表。而最終發(fā)布的聯(lián)想Z5，只是一款中低端手機。

隨后，在聯(lián)想S5、S5Pro、Z5Pro、Z5s預熱階段，常程紛紛以社交平臺的形式來(lái)宣傳，但方式變成了碰瓷大品牌，如故宮小米MIX3發(fā)布會(huì )碰瓷、華為手機拍照碰瓷等，但直到新機推出，才知道碰瓷式營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)對比的并不是同一檔位的手機。

聯(lián)想這一營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是劍走偏鋒，以最小的投入獲得了非常高的熱度，在今年上半年聯(lián)想Z5的時(shí)候，幾乎就搶光了當時(shí)的關(guān)注度，但出來(lái)手機卻是令人感嘆其宣傳手段之高明。

預熱前正確例子：

而正確的發(fā)布會(huì )前預熱營(yíng)銷(xiāo)，海報圖應該是要基于手機原有的特點(diǎn)，例如紅魔Mars、小米MIX 3、OPPO R17 Pro，以游戲手機、無(wú)線(xiàn)快充、光學(xué)防抖等功能，更加生動(dòng)地結合產(chǎn)品的特點(diǎn)為手機造勢，這樣當新品發(fā)布后，手機給人的感受更多的是驚喜，而非聯(lián)想般的一面失望。

發(fā)布后創(chuàng )意廣告例子：

對比于聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)套路，華為以真材實(shí)料的廣告手段來(lái)吸引粉絲。最近熱播的土撥鼠視頻就能很好地讓人記住了華為Mate 20這款旗艦手機，以高質(zhì)量的創(chuàng )意廣告來(lái)詮釋出華為Mate 20所配備的AI卡路里識別技術(shù)。

又如剛上線(xiàn)不久的創(chuàng )意廣告，以冰球運動(dòng)形式來(lái)詮釋出華為Mate 20的功能點(diǎn)，官方最后宣傳的是創(chuàng )新性的無(wú)線(xiàn)反向充電技術(shù)，但實(shí)際上已經(jīng)蘊含了華為Mate 20支持無(wú)線(xiàn)充電、和支持防水這些特點(diǎn)。

華為作為手機品牌的大廠(chǎng)商，華為Mate 20已經(jīng)是旗艦手機中的代表作，自然而言不需要碰瓷式營(yíng)銷(xiāo)，而是以真實(shí)力去讓人們記住一款好產(chǎn)品。

聯(lián)想和華為在廣告營(yíng)銷(xiāo)手段上發(fā)揮吸引看非常多的熱度，但一個(gè)劍走偏鋒、一個(gè)用真實(shí)力去打動(dòng)人。華為表現出感動(dòng)、搞笑、有看點(diǎn)的廣告形式吸引人，聯(lián)想在低迷期中，以最低的投入來(lái)吸引到非常高的熱度，能讓品牌的關(guān)注度提升，但過(guò)度宣傳以后，卻失去了誠信力。