一年不到，完成兩輪融資，解密瑞幸咖啡的成功之道
【快印客導讀】繼7月份完成A輪2億美元融資后，近期，瑞幸咖啡再次宣布，完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元，短短5個(gè)月的時(shí)間，估值已經(jīng)翻了一番!
成立不到1年，完成兩輪融資，估值高達22億美元，擴張到了20個(gè)城市，門(mén)店總數早已達到1300家，年底目標是2000家，像瑞幸咖啡到這種發(fā)展速度之快的企業(yè)真的是很少見(jiàn)!
瑞幸咖啡是由原神州優(yōu)車(chē)集團COO錢(qián)治亞創(chuàng )建，今年1月開(kāi)始在北京、上海等城市試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)期間瑞幸賣(mài)出了500萬(wàn)杯咖啡、獲客超過(guò)130萬(wàn)人，5月8日宣布正式營(yíng)業(yè)。
說(shuō)到咖啡我們很容易想到占領(lǐng)中國咖啡市場(chǎng)半壁江山的星巴克，除此之外也不乏一些互聯(lián)網(wǎng)咖啡比如連咖啡、漫咖啡!
為什么近年來(lái)咖啡市場(chǎng)會(huì )這么熱鬧?數據顯示，目前中國的咖啡消費正在以每年15%的速度增長(cháng)，一線(xiàn)城市甚至能達到30%左右，而同期全球平均水平僅為2%。
有機構預測，中國咖啡市場(chǎng)規模2020年有望達到3000億元，到2025年或超10000億元。中國正在成為世界上最具潛力的咖啡消費大國，難道瑞幸咖啡的成功只是因為找到了行業(yè)的風(fēng)口?
瑞幸咖啡為什么這么火，只因做對了這幾件事：
1、抓準用戶(hù)
與星巴克的社交、休閑人群不同，瑞幸咖啡將目標用戶(hù)精準定位于年輕的辦公室白領(lǐng)。年輕的白領(lǐng)工作繁忙想要喝咖啡了只需要從APP端下單然后直接去門(mén)店拿，根本無(wú)需排隊，如果不想自己去拿也可以選擇外送，不出公司也可以喝上一杯咖啡!
2、補貼燒錢(qián)
“補貼燒錢(qián)”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中我們屢見(jiàn)不鮮，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的普遍打法，比如網(wǎng)約車(chē)界曾經(jīng)就打起“瘋狂的補貼戰”!
對于瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)同樣有著(zhù)“補貼”的標簽，首杯免費、買(mǎi)二贈一、買(mǎi)五贈五......這樣的補貼措施又怎么能不獲得用戶(hù)?這也是讓瑞幸能夠在短時(shí)間之內迅速崛起的原因之一。
對于“燒錢(qián)燒不出真實(shí)的用戶(hù)”，錢(qián)治亞說(shuō)：“瑞幸咖啡可以憑借品質(zhì)的不斷提升將品牌培養起來(lái)留住用戶(hù)?！?
3、主攻線(xiàn)上
喝咖啡應該去咖啡店里喝，這是我們的大家對咖啡的普遍一種認知。但是，瑞幸咖啡不是它不像星巴克一樣緊抓線(xiàn)下模式，而是把重心在了線(xiàn)上運營(yíng)。通過(guò)在線(xiàn)上打造“瑞幸咖啡”的品牌，實(shí)現線(xiàn)上下單然后在轉化到線(xiàn)下店面，整個(gè)模式與傳統的咖啡是相反的!
4、拉新裂變
如果你要想喝瑞幸咖啡智能通過(guò)瑞幸APP下單，通過(guò)前面的補貼活動(dòng)首杯免費，瑞幸咖啡獲得了第一批用戶(hù)。然后瑞幸咖啡再抓老客戶(hù)的裂變，好友通過(guò)分享鏈接下載App，各自得一杯贈送飲品。這樣一來(lái)瑞幸又獲得了第二批用戶(hù)，用戶(hù)也獲得了優(yōu)惠，雙方都得到了自己想要的。
在通過(guò)下單送優(yōu)惠券、發(fā)放優(yōu)惠券的方式保證了用戶(hù)的留存率，以此類(lèi)推瑞幸咖啡充分利用了社交屬性和微信裂變傳播，最終沉淀到自有的APP上。
5、產(chǎn)品品質(zhì)
不管是打“補貼燒錢(qián)”還是“營(yíng)銷(xiāo)裂變”，說(shuō)到底瑞幸賣(mài)的是“咖啡”!也就是說(shuō)咖啡才是產(chǎn)品的核心的競爭力，好不好喝才是最重要的!曾經(jīng)在北京喝過(guò)一次瑞幸咖啡，從口感上來(lái)說(shuō)還是可以的，比起星巴克的口感并不差。
據悉瑞幸咖啡選用6家全球頂級咖啡配套供應，還擁有了WBC咖啡冠軍團隊配方，并且瑞幸咖啡的原料選擇是比星巴克還貴20%到30%的阿拉比卡咖啡豆。
而且關(guān)于此次融資用途，瑞幸表示：“將持續加大產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng )新與業(yè)務(wù)拓展等方面的資金投入力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和用戶(hù)體驗?！?
所以瑞幸并不是知道“燒錢(qián)搶用戶(hù)”，他們也知道產(chǎn)品才是取勝的關(guān)鍵因素!
