資本寒冬考驗下，傳統企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習

【快印客導讀】歲月不居，時(shí)節如流，2019年不知不覺(jué)就來(lái)了。

2018年是必定成為中國經(jīng)濟發(fā)展史上不同尋常的一年，整體的大勢是經(jīng)濟下行，消費力下降，人們也集體發(fā)出“資本的寒冬來(lái)了”的呼喊，傳統企業(yè)業(yè)績(jì)持續慘淡，裁員潮不斷，導致廣告預算連年縮減，這讓廣告行業(yè)的日子過(guò)得越來(lái)越艱難。

那些刷屏式的營(yíng)銷(xiāo)案例，沒(méi)幾個(gè)是出自傳統企業(yè)之手，大部分都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做出來(lái)的，比如支付寶轉發(fā)錦鯉，抖音的火爆。前幾年，還有像可口可樂(lè )昵稱(chēng)瓶，冰桶挑戰，New Balance致匠心這樣的成功整合營(yíng)銷(xiāo)案例，2018年，人們似乎只記住了辱華的D&G。

2018，傳統企業(yè)紛紛尋求轉型，不管方法正確不正確，遍地都是互聯(lián)網(wǎng)+，每個(gè)人都可以做老板、開(kāi)網(wǎng)店，做B2C，C2C等，“大眾創(chuàng )業(yè)”儼然已經(jīng)成型，但是中美貿易摩擦愈演愈烈，中興事件、華為事件等讓我們覺(jué)醒，唯有真正的創(chuàng )新，才是企業(yè)的發(fā)展唯一出路。

沒(méi)有任何一家傳統企業(yè)愿意被互聯(lián)網(wǎng)淘汰，那傳統企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習呢？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為傳統企業(yè)，比如一家制造業(yè)、一家建筑企業(yè)，應該如何去做營(yíng)銷(xiāo)？

牛云最新?tīng)I銷(xiāo)理論著(zhù)作《一個(gè)新廣告人的自白》給出了詳細的分析。

傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區別

傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是從線(xiàn)下開(kāi)始，所有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是從線(xiàn)下開(kāi)始，所以，一旦傳統企業(yè)脫離線(xiàn)下的店鋪和賣(mài)場(chǎng)，只擁有線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)思維，盡管投入大量資金去做電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)發(fā)，最終都會(huì )導致失敗。

所以，傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應該回歸營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，回歸賣(mài)場(chǎng)和店鋪，回歸目前已經(jīng)擁有的客戶(hù)資源，一旦電子商務(wù)應用和互聯(lián)網(wǎng)應用從這些資源當中開(kāi)始，那就能確保成本最低，甚至無(wú)需增加成本，而且效果立竿見(jiàn)影，甚至達到幾倍數的增長(cháng)。

傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩大核心區別

1.客戶(hù)的鎖定

傳統企業(yè)干的是不斷制造產(chǎn)品的活，并用產(chǎn)品本身技術(shù)上的升級來(lái)吸引消費者?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，以二維碼作為連接的入口，在所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷(xiāo)模式之下，獲取客戶(hù)的IP，鎖定客戶(hù)。

所以，如果廣告無(wú)法知道有多少人看了，那基本上屬于無(wú)效的廣告，銷(xiāo)售就是最大限度地挖掘客戶(hù)的潛在需求，如果不知道誰(shuí)看了廣告，那廣告等同于賭博。

2.連接

傳統企業(yè)很難與客戶(hù)直接發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)常一次購買(mǎi)后就再無(wú)音訊，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，持續的與客戶(hù)對話(huà)，哪怕交易已經(jīng)結束，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維在連接客戶(hù)的優(yōu)勢。

淘寶、京東最大的價(jià)值，不是什么東西都能夠買(mǎi)到，它們的核心功能不是網(wǎng)上購物，而是共享客戶(hù)和共享賣(mài)場(chǎng)，如何把客戶(hù)變成渠道，把客戶(hù)轉變?yōu)橐环N增值商品，以前我們隊客戶(hù)的理解就是客戶(hù)，商品則是用于買(mǎi)賣(mài)的東西，有一天，你會(huì )發(fā)現客戶(hù)資源也是商品。

這就是傳統企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)學(xué)習的思維方式。

一般想到互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統企業(yè)會(huì )選擇去搭建線(xiàn)上商城，但這絕不是那么簡(jiǎn)單，因為傳統企業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，盲目去干不屬于自己行業(yè)的事情，只會(huì )事倍功半。而互聯(lián)網(wǎng)思維在有自己獲取客戶(hù)的方式，所以要回歸原點(diǎn)，回到傳統企業(yè)最熟悉的賣(mài)場(chǎng)，在這里植入互聯(lián)網(wǎng)思維，讓線(xiàn)上與線(xiàn)下結合起來(lái)，用線(xiàn)下商品獲取客戶(hù)ID，持續營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)。

——以上觀(guān)點(diǎn)出自牛云最新著(zhù)作

《一個(gè)新廣告人的自白》

在《一個(gè)新廣告人的自白》這本營(yíng)銷(xiāo)的集大成之作中，牛云老師根據深耕廣告快印行業(yè)數十年的經(jīng)驗，總結出19大原創(chuàng )新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃理論，一定能給傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)耳目一新的感覺(jué)，讓你領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，輕松掌握技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用，開(kāi)始企業(yè)的自救。

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書(shū)名：一個(gè)新廣告人的自白

作者：牛云 著(zhù)

定價(jià)：48元

出版社：中國財經(jīng)經(jīng)濟出版社

精彩目錄（部分）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之道

營(yíng)銷(xiāo)的中醫之道

傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)區別

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)好一家小店

餐飲行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的九種有效方法

平面廣告為什么一定要放二維碼

……

作者簡(jiǎn)介：

牛云老師，新?tīng)I銷(xiāo)學(xué)說(shuō)創(chuàng )始人，二維碼營(yíng)銷(xiāo)教父，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng )始人。是數碼快印行業(yè)資深導師、專(zhuān)家！在廣告快印領(lǐng)域從業(yè)多年，深圳市快印客電子商務(wù)有限公司掌門(mén)人，中國快印行業(yè)協(xié)會(huì )、快印客及印聯(lián)傳媒創(chuàng )始人，數碼快印行業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維推動(dòng)者與踐行者，紙媒營(yíng)銷(xiāo)理論的鼻祖，中國快印電商第一人，中國數碼快印店分眾連鎖理論奠基人，數碼快印行業(yè)萬(wàn)店分眾分銷(xiāo)模式創(chuàng )始人?？煊⌒袠I(yè)新商業(yè)模式的探索者和倡導者，研究并撰寫(xiě)了國內首部快印新理論實(shí)錄專(zhuān)著(zhù)《快印崛起》。