一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略，鎖定用戶(hù)多次重復消費

【快印客導讀】首先，做餐飲你要弄要明白一個(gè)核心點(diǎn)，就是餐飲業(yè)最需要的是什么？是不是“重復消費”，如果你能保證讓來(lái)的顧客都能成為回頭客，那么你的店鋪生意就不會(huì )差。

很多人一想到提高客戶(hù)重復消費，就想到了優(yōu)惠券，現金抵用券等，如果你還在用這些營(yíng)銷(xiāo)手段，那就太落后了。

有一位燒烤店的老板之前一天的營(yíng)業(yè)額也就3000元左右，后來(lái)用了一個(gè)很簡(jiǎn)單的策略，就做到了2.8萬(wàn)每天，那他到底用了什么樣的策略：

老板經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現店里的酒水銷(xiāo)售不是很好，僅占全店營(yíng)業(yè)額的7%左右，對餐飲店來(lái)說(shuō)這是很不合理的，所以他就想在酒水上做些突破，于是推出了“20.18元購買(mǎi)101瓶酒”的活動(dòng)，活動(dòng)進(jìn)行一段時(shí)間后，他酒水的占比就達到了17%，營(yíng)業(yè)額度也提升到了1.6萬(wàn)。

這個(gè)策略為什么有用呢？為什么現在送優(yōu)惠券、抵用券效果都不好了呢？

主要原因有兩個(gè)：

1、現在滿(mǎn)大街都是優(yōu)惠券，人們對這些常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段已經(jīng)麻木了，已經(jīng)沒(méi)有辦法激起客戶(hù)的購買(mǎi)欲望；

2、對輕易得到的東西不珍惜，給的這些優(yōu)惠券，抵用券太多了，客戶(hù)不會(huì )在意，對提升重復消費沒(méi)有多大效果。

那為什么“20.18元購買(mǎi)101瓶酒”能提升重復消費呢？因為你一下買(mǎi)了這么多酒，不可能一次全部喝完的，喝不完下次還會(huì )來(lái)喝，因為這是你花了錢(qián)的，你想想看，假如你的東西放在別人那里，你是不是總想著(zhù)去把他拿回來(lái)。

但是這家店送的酒是不允許帶走的，那你就要去他家，去了不可能只喝酒吧，多少會(huì )點(diǎn)一些菜、飯什么的。

那20.18元購買(mǎi)101瓶酒的核心本質(zhì)是什么？

就是“商品的所有權和消費權是分離的”，酒的消費權在顧客手里，但是所有權卻在你這里，只要顧客不來(lái)消費，這些酒都還是你的。

所以，現在你再送優(yōu)惠券、抵用券，顧客根本不會(huì )在意，因為每個(gè)人都在送，而送101瓶酒就在于，這個(gè)是你自己花錢(qián)買(mǎi)的，雖然沒(méi)有多少錢(qián)。

顧客每次出來(lái)消費的時(shí)候，就會(huì )想著(zhù)你這里還有他的免費酒，不能被飯店老板占了便宜，那就還去他家吧，這樣就鎖定了顧客的多次重復消費。

如果你理解了這個(gè)，那換成其它菜品可行嗎？比如燒串什么的，顯然是不行的，因為我們做這個(gè)活動(dòng)的目地是讓顧客來(lái)重復消費，如果是烤串，你送100串，遇到能吃的，一次就給你吃完了，還談何重復消費。

啤酒為什么可以呢？因為：

1、它成本相對較低，如果量大的話(huà)還可以跟代理商談，拿酒水返利；

2、101瓶不可能一次喝完，那你就要多次來(lái)喝，這是關(guān)鍵點(diǎn)，是提升重復消費的核心；

3、消費頻率高，經(jīng)常吃燒烤的，大多都是男性，都喜歡喝幾瓶酒，喝的越多，點(diǎn)的菜越多。