康師傅：走心營(yíng)銷(xiāo)，我們是這么玩的

【印聯(lián)傳媒資訊】近些年，品牌與熱門(mén)IP跨界合作逐漸成為新興的營(yíng)銷(xiāo)玩法，IP不僅在爭奪粉絲注意力上頗具優(yōu)勢，而且其巨大的潛在價(jià)值也不斷被挖掘，因而受到眾多品牌廣告主的青睞，玩法也越來(lái)越多樣。那么，如何選擇適合自己的IP，如何尋找品牌和IP的共通之處，打贏(yíng)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)硬戰？不妨來(lái)看看康師傅飲用水最近這波IP跨界營(yíng)銷(xiāo)。

《熊出沒(méi)》上身 撩足用戶(hù)沒(méi)商量

當傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式難以吸引消費者，品牌如何另辟蹊徑，通過(guò)別樣方式，搶占粉絲市場(chǎng)？在這一背景下，選擇熱門(mén)IP跨界不失為一種突破的方法?！缎艹鰶](méi)》是當下國產(chǎn)動(dòng)漫熱門(mén)IP，擁有眾多小朋友粉絲，尤其受到親子家庭的喜愛(ài)。而康師傅飲用水作為同樣面向年輕化群體的國民飲用水品牌，兩者攜手也是合理的選擇。正是基于共同的受眾群體，康師傅飲用水和《熊出沒(méi)》才能跨界成功，共同打造趣味十足的“熊熊瓶”IP組合，讓熊大熊二的動(dòng)漫形象躍然瓶身上，撩撥了一大批小粉絲和年輕人，影響力倍增，妥妥實(shí)現了大量的品牌曝光。

聚焦營(yíng)銷(xiāo)目標? 穩步推進(jìn)夠給力

從IP的精準選擇到產(chǎn)品的打造，從互動(dòng)的形式到打通傳播路徑，IP跨界營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節都需要精心策劃、穩步推進(jìn)，特別是傳播節奏的把握，對營(yíng)銷(xiāo)成效至關(guān)重要?？祹煾碉嬘盟诿鞔_營(yíng)銷(xiāo)目標后，是如何強化“熊熊瓶”的影響力和傳播力，如何推進(jìn)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功打入目標消費者群體的呢？

1、借力二次元IP，打動(dòng)低齡化兒童及家庭群體

并不是選擇知名度高的熱門(mén)IP跨界就能成功，康師傅飲用水和《熊出沒(méi)》的聯(lián)合基于高度契合的理念和目標群體。熊大熊二在瓶身的具象實(shí)物化，并化身“飲水安全，熊熊有責”的康師傅飲用水水衛士，借此康師傅飲用水的品牌內涵得以生動(dòng)地傳遞給消費者，通過(guò)動(dòng)漫人物的號召力和熱度，打動(dòng)年輕用戶(hù)特別是低幼齡兒童及家庭群體，這或許就是康師傅飲用水能夠實(shí)現精準、有效營(yíng)銷(xiāo)的原因之一。

2、多種形式互動(dòng)，激發(fā)消費者參與

除了以趣味的動(dòng)漫形象打動(dòng)目標群體，如何鼓勵更多的消費者參與進(jìn)來(lái)，讓品牌和消費者面對面溝通，讓消費者對品牌保持高度的注意力，是品牌方需要認真思考的命題。為了加深消費者和品牌的聯(lián)系，康師傅飲用水有別于其他品牌通過(guò)直接向消費者灌輸廣告信息的方式，而是通過(guò)“比一比 握一握”的隨機采訪(fǎng)及瓶身AR掃一掃有獎活動(dòng)，引起社會(huì )媒體關(guān)注的同時(shí)，鼓勵消費者積極參與其中，形成二次傳播的熱潮，增加消費者粘性，有效提升品牌影響力?？梢?jiàn)，恰當的互動(dòng)方式，是激發(fā)消費者主動(dòng)和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的有效辦法。

3、發(fā)起公益捐贈活動(dòng)，掀起傳播熱潮

值得一提的是，除了推出系列互動(dòng)形式，康師傅飲用水從公益陣地中挖掘借力點(diǎn)，以激發(fā)更多消費者的參與，開(kāi)展了“買(mǎi)2元水，支持做公益”的活動(dòng)，號召消費者在“熊熊瓶”上掃碼點(diǎn)贊，為公益活動(dòng)助力。這一波操作吸引了眾多“熊孩子”的參與支持，引起了粉絲群體的互動(dòng)反饋，并引發(fā)了各方媒體的廣泛關(guān)注報道。加上在北京蒲公英中學(xué)舉行的“康師傅飲用水公益捐贈儀式”，不僅帶動(dòng)了一波公益熱潮，也為康師傅飲用水擴大了品牌聲量與記憶度，可謂是一舉兩得。

4、線(xiàn)下活動(dòng)+綜藝植入，引爆活動(dòng)效果

為了全面引爆整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅飲用水通過(guò)一系列線(xiàn)下活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)這把火燒得更旺。無(wú)論是贊助企鵝跑，讓“熊熊瓶”陪伴跑友們穿越全國10城，還是攜手國內領(lǐng)先旅游平臺去哪兒網(wǎng)，精心打造專(zhuān)屬的親子游路線(xiàn)，讓“熊熊瓶”化身水衛士，守護親子游出行、住宿、游玩等各大場(chǎng)景，又或者是在育兒綜藝《爸媽學(xué)前班》中的品牌露出和生活場(chǎng)景的無(wú)縫植入，不難看出，都是康師傅集中發(fā)力，以期達到品牌傳播效果最大化，而作出的努力。通過(guò)這些動(dòng)作，康師傅飲用水也真正傳遞了更加深入人心、更加親切的品牌印象，并通過(guò)各方影響力精準觸及目標消費者，實(shí)現傳播的疊加效應，把這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推向最高潮，為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再添一個(gè)生動(dòng)的案例。