營(yíng)銷(xiāo)2019，從刷屏到實(shí)效

【快印客導讀】2018年對于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不友好的一年。很多品牌在經(jīng)歷過(guò)幾年的“營(yíng)銷(xiāo)傳播”高歌猛進(jìn)之后,發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)對于生意的影響實(shí)在有限,再加上經(jīng)濟大環(huán)境整體增速放緩,品牌主對于營(yíng)銷(xiāo)所能帶來(lái)的實(shí)際效果有了更高的要求。先打聲量,然后自然而然產(chǎn)生轉化的打法不再有效,大家都在尋找真正能夠帶來(lái)銷(xiāo)售數據上漲的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

但是我們看到,在2018年整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得復雜、媒介細分趨勢進(jìn)一步加強的情況下,還是有一些品牌逆勢增長(cháng),通過(guò)自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力和恰當的傳播手段打出一手好牌:跨界玩法、產(chǎn)品力深挖、事件炒作、安利種草等手段,贏(yíng)回漂亮的銷(xiāo)售數據。我們試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)層面去解讀這些品牌逆勢火爆的原因,也許在經(jīng)濟環(huán)境更冷的2019,能夠帶來(lái)一把溫暖的柴火。

當我們說(shuō)一件商品、一個(gè)品牌具備了爆品潛質(zhì),并不是一個(gè)靜態(tài)的過(guò)程。在消費者決策、體驗、分享的過(guò)程中,爆品力均在不斷地起到關(guān)鍵作用。因此,爆品的誕生,其實(shí)是四大作用力不斷起效的綜合結果。

1.從被安利到感興趣:社交媒體人對人的推薦是目前轉化率最高的商品爆發(fā)形式,第一次接觸到品牌和商品的時(shí)候,顏值力決定性作用。顏值力包括產(chǎn)品的包裝、材質(zhì)、觸感、作用、第三方背書(shū)、價(jià)值觀(guān)洞察的設計。

2.從認知到興趣到購買(mǎi):一件產(chǎn)品從第一次接觸到完成下單,是種草力在起作用。當我們決定是否購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,我們會(huì )判斷,它的功能、效果、品牌調性等是否符合自身需求,強種草的商品會(huì )在這個(gè)階段集中發(fā)力。

3.從購買(mǎi)到體驗到分享:產(chǎn)品本身的力量起到絕對作用。一件商品是否能滿(mǎn)足消費者的需求,是否能夠有精神附加值?是否值得發(fā)個(gè)朋友圈與朋友炫耀甚至安利?

4.從體驗到分享到二次認知:是否能夠在滿(mǎn)足消費者需求的前提下提供“哇哦”驚喜點(diǎn)?

抹茶互動(dòng) 成立于2016年4月,創(chuàng )始成員均來(lái)自于4A廣告公關(guān)公司、國內新銳互動(dòng)廣告公關(guān)公司,具有豐富的從業(yè)經(jīng)歷。抹茶互動(dòng)是一家專(zhuān)注于爆品力營(yíng)銷(xiāo)探索的社會(huì )化媒體公司,相信創(chuàng )意賦能生意,策略指導新玩法。成立以來(lái),先后服務(wù)過(guò)包括騰訊、58同城、趕集網(wǎng)、百草味、貝貝網(wǎng)、學(xué)大教育等客戶(hù)。