中國印刷展會(huì )打破三足鼎立局面

　 ? 【快印客導讀】眾所周知，國內綜合性印刷展會(huì )形成了三足鼎立(即ChinaPrint、PrintChina、全印展)之勢。正因這三展舉行地分別位于環(huán)渤海、珠三角、長(cháng)三角經(jīng)濟帶的中心城市或重要城市，也因其辦展質(zhì)量得到了全國及國際印刷業(yè)的認可，短期內，甚至未來(lái)很多年，恐怕難有綜合性印刷展會(huì )能夠取代這三強之地位。這背后有策劃者的策展之功、布局之功，亦有“背靠大樹(shù)”或資源豐厚之故，總之，晚到者只能恨生不逢時(shí)。
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　　然而，上述三者若有壟斷全國印刷展會(huì )之念，也是癡心妄想。至多，上述三者在相應年份可以大賺一筆，即如某報所言“超級掙錢(qián)”，但更多的策展者或展覽機構依然可以從眾多的專(zhuān)業(yè)展、區域綜合性展中掙錢(qián)，雖然沒(méi)那么多。

　　在“老大”的地位已經(jīng)塵埃落定之時(shí)，事實(shí)上，近年來(lái)雨后春筍般涌現的區域性綜合印刷展會(huì )、專(zhuān)業(yè)性印刷展會(huì )，才是印刷業(yè)的一道風(fēng)景線(xiàn)。但與之相伴的是，批評我國印刷展會(huì )過(guò)多、過(guò)于泛濫的聲音此起彼此。這種現象也值得我們思考，什么叫“泛濫”?

　　其一、根據2003年12月31日的中華人民共和國行政區劃統計，中國有國家一級行政區共34個(gè)：含4個(gè)直轄市、23個(gè)省、5個(gè)自治區、2個(gè)特別行政區;有地級(含副省級城市)：共333個(gè)：含282個(gè)地級市(含副省級城市)、18個(gè)地區、30個(gè)自治州、3個(gè)盟。印刷原本是各行各業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，任何一個(gè)行政區，只要產(chǎn)業(yè)相對成熟，則必然需要印刷包裝產(chǎn)業(yè)。從理論上說(shuō)，上述的任何一個(gè)一級或地級行政區都有開(kāi)辦區域性印刷展會(huì )的可能性。而且，我們都知道，“老大”因其地位使然，自然矜持，展出的設備都相對高端。高處不勝寒，這些設備，在小城市的印刷廠(chǎng)難以企及。而在一些中小城市，例如在一些二三線(xiàn)乃至四五線(xiàn)城市，一些在大城市里“用爛”的印刷機在那里都會(huì )被視為“寶貝”;一些相對低端的印刷設備在這些區域也大受歡迎。換言之，中小城市的區域性印刷展會(huì )組展方無(wú)須費太多口舌，也用不著(zhù)打著(zhù)什么國際大牌的旗號，即便把國產(chǎn)的設備制造商請來(lái)，依然很有號召力。

　　其二、區域性印刷展會(huì )，可迎合各類(lèi)印刷設備及器材、耗材制造商“攻城拔寨”或“區域性本地化服務(wù)”之需。所有的印刷設備及器材制造商，要占領(lǐng)市場(chǎng)，必定是“一個(gè)堡壘一個(gè)堡壘”地攻破，而一旦拿下某個(gè)高地后，則必須“畫(huà)地為牢”、“占山為王”，防止“敵寇入侵”。那么，最硬的法寶，不就是“本地化服務(wù)”嗎?為什么制造商們要追捧區域性印刷展呢?一方面，要投其本地的客戶(hù)所好，讓他們看到“我的身影無(wú)處不在”，我依然是“山大王”，即要讓他的本地客戶(hù)看到“我時(shí)時(shí)有新的東西出現”，以此保證客戶(hù)的忠誠度和信任度;另一方面，吸引更多的潛在客戶(hù)乃至該展會(huì )可輻射范圍內的潛在客戶(hù)關(guān)注它的設備。

　　另外，對于想進(jìn)入某個(gè)區域的制造商而言，則該區域更是他們必須“猛攻”的堡壘。所以，可想而知，區域印刷展會(huì )，也能吸引一些在當地暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)或客戶(hù)少的制造商參與。

　　基于以上理由，筆者認為區域性印刷展會(huì )大有可為，也“必須繁榮”起來(lái)。甚至，筆者有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，無(wú)論是二三線(xiàn)城市，還是四五線(xiàn)城市，甚至將來(lái)還可能會(huì )出現六七八九線(xiàn)城市，只要其印刷產(chǎn)業(yè)有一定成熟度，就有必要至少辦一個(gè)區域性印刷展會(huì )，以滿(mǎn)足當地的印刷包裝廠(chǎng)的需要。換言之，即便這類(lèi)區域性印刷展會(huì )沒(méi)有特色，只要有需求存在，其辦展就有必要。

　　同時(shí)，當下最高級的電商模式，也根本無(wú)法取代大宗印刷設備的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，即“當面考察和參觀(guān)+面對面洽談”。

　　大家所談的“印刷展會(huì )泛濫”命題，在筆者看來(lái)，有幾類(lèi)，一是在一座城市，不同的組展機構連續辦幾場(chǎng)展品類(lèi)似的展會(huì )，買(mǎi)家看來(lái)看去都是那些東西，那有什么看頭呢?

　　二是組展水平實(shí)在太次，爛泥扶不上壁。筆者就參加過(guò)觀(guān)眾比展商還少的展會(huì )。這類(lèi)展會(huì )，還是趁早saygoodbye吧，免得浪費生命。

　　需要精簡(jiǎn)的是上述的展會(huì )。

　　目前中國印刷展會(huì )的數量，從中國城鎮化步伐來(lái)看，還遠未到飽和的地步，在筆者看來(lái)，未來(lái)，展會(huì )還會(huì )雨后春筍的涌現，不信你走著(zhù)瞧!

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