合版印刷成近年來(lái)印刷行業(yè)最具活力的細分市場(chǎng)之一

【快印客導讀】廣告的目的，就是搶占用戶(hù)心智，促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。電梯廣告在受眾每天必經(jīng)的場(chǎng)景，進(jìn)行封閉空間內的強制曝光，信息干擾低，受眾主動(dòng)觀(guān)看意愿強，廣告更容易進(jìn)入受眾心智，轉化效果更佳。不過(guò)除了借助于強有力的媒介，廣告內容對于廣告效果也起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

那些效果翻倍的電梯廣告，都運用的是什么“套路”呢?

1、關(guān)聯(lián)品類(lèi)

消費者在選擇一項產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，思考邏輯是先想到品類(lèi)，再想到代表品牌。所以，如果品牌和品類(lèi)關(guān)聯(lián)，那當顧客產(chǎn)生某種需求的時(shí)候，就會(huì )先優(yōu)先想到這個(gè)品牌?！爸Ц毒陀弥Ц秾殹?、“餓了就要餓了么”、“手機買(mǎi)藥就上叮當快藥”、“查企業(yè)上企查查”等等，都是關(guān)聯(lián)品類(lèi)，并給受眾發(fā)出行動(dòng)指令。這種廣告形式的好處就是，以后當他有這個(gè)需求時(shí)，就容易產(chǎn)生相應的動(dòng)作。

2、說(shuō)出行業(yè)地位

在廣告中，經(jīng)常用到的就是突出品牌的領(lǐng)導地位，比如“連續多年遙遙領(lǐng)先”、“涼茶領(lǐng)導者”、“高端廚電領(lǐng)導者”、還有開(kāi)創(chuàng )者身份的詮釋等等，都是強調品牌的行業(yè)地位，間接彰顯品牌實(shí)力，讓受眾更加信賴(lài)。

3、利用受眾從眾心理

從眾心理是社會(huì )心理學(xué)的高頻詞，幾乎每個(gè)人都有從眾心理。當人們置身于群體之中，為了獲取安全感，個(gè)體行為也會(huì )群體化。從眾心理在廣告中應用的非常多，“香飄飄一年賣(mài)出3億多杯，杯子連起來(lái)可足足繞地球一圈”、“沃隆堅果售出超6億袋”、“紅米國民手機”、“三億人都在用”等等，都是以熱銷(xiāo)、潮流、很多人使用等作為從眾心理的包裝，引導受眾購買(mǎi)，潛臺詞就是“這么多人選，肯定沒(méi)錯”。

4、大咖背書(shū)

大咖背書(shū)是指廣告中運用創(chuàng )始人、名人、明星、企業(yè)家、KOL等牛人大咖為品牌背書(shū)，通過(guò)某個(gè)具有信任度以及影響力的人，作為傳播發(fā)聲者，以此吸引更多消費者的信任以及認可。比如董明珠為格力代言，王石為8848手機代言，舒適達用專(zhuān)家進(jìn)行背書(shū)等。

5、魔性洗腦

通過(guò)對關(guān)鍵信息的反復提及，搭配魔性的配樂(lè )，讓人快速識記，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是“重要的事說(shuō)三遍”，這種方式能夠快速提升品牌知名度?，F在，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都愛(ài)用這招，比如網(wǎng)易考拉反復提及“買(mǎi)進(jìn)口上考拉”，愛(ài)回收的“賣(mài)手機就上愛(ài)回收”，彈個(gè)車(chē)的“你要換個(gè)車(chē)”等。不過(guò)這種形式簡(jiǎn)單直接，在創(chuàng )作時(shí)需考慮受眾感受，避免引起不適。

6、戲劇化表達

正常的事物，往往不能引起人們的注意，而戲劇化的表達，打破常規，則能有效吸引受眾注意，以及形成強記憶。重要的東西卻表現得輕若鴻毛，而普通小事，卻翻江倒海，鬧的有模有樣。比如中國銀聯(lián)云閃付在新潮電梯電視上刊的廣告，用戲劇化的表現手法，讓1元錢(qián)變得好像是一筆很重要的費用，讓受眾感覺(jué)到用云閃付支付的好處，也讓廣告更加記憶深刻。