75歲再創(chuàng )業(yè)！85歲成億萬(wàn)富翁！是什么造就了褚橙的熱賣(mài)？

【快印客導讀】在寫(xiě)這篇文章之前，首先非常沉重地說(shuō)聲：褚老，一路走好！

昨日，原紅塔集團董事長(cháng)、褚橙創(chuàng )始人褚時(shí)健赫然離世，一段商業(yè)傳奇就此落幕。

很多人都對褚時(shí)健并不陌生，褚時(shí)健是中國最具爭議性財經(jīng)人物之一，他前半輩子締造了紅塔，71歲入獄，75歲二次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )造出了褚橙，85歲成億萬(wàn)富翁。

網(wǎng)絡(luò )上也有很多人質(zhì)疑他的成功，認為褚橙的成功是靠在紅塔集團集聚的財力和人脈，以及褚時(shí)健自身的影響力。但是，一個(gè)人若不是自身具有百折不撓的意志，具有那種跌到谷底也不認輸的斗爭精神，即便在這個(gè)時(shí)代，擁有再好的資源，自帶多大的流量，也不可能成功。

那些打不倒你的，終將使你強大。

真正的明白人都知道，在如今多元化的社會(huì )，信息傳播爆炸的時(shí)代，一招鮮已經(jīng)不靈了。褚橙在氣候、水、肥料、株距、控梢、剪枝、病蟲(chóng)防治、果農管理等各方面都優(yōu)于同行。禇老用10年的時(shí)間，在哀牢山上不斷調節橙子的酸甜度、口感，最終才得以厚積薄發(fā)、脫穎而出。

褚橙為什么賣(mài)的這么火呢？80歲的褚時(shí)健除了具有人生的大智慧，他在營(yíng)銷(xiāo)上又有哪些創(chuàng )新呢？

講好品牌故事

在品牌進(jìn)入社會(huì )化傳播前，褚橙對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)非常深入的分析，所有的營(yíng)銷(xiāo)都建立在營(yíng)銷(xiāo)團隊對產(chǎn)品的理解。

例如，把80后作為一個(gè)傳播和消費主體。在禮品基礎上推出個(gè)人禮品概念，重點(diǎn)突出個(gè)人與個(gè)人之間的分享，成為個(gè)人之間的一個(gè)互相傳遞，在互相送禮過(guò)程中，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。根據這樣的分析，在2013年制定禇橙的主題就叫傳承。

并且圍繞“傳承”制定了一整套廣告文案和整個(gè)傳播素材，第一階段告訴大家禇橙是禇時(shí)健種的冰糖橙。把禇老他的一些人生做了一個(gè)總結，人生總有起落、精神終可傳承：85年的跌蕩人生，75歲再次創(chuàng )業(yè)，耕耘10載，結出2400畝累累橙果，和21∶1黃金甜酸比。

褚橙選擇的媒體途徑，從傳統媒體發(fā)布端，通過(guò)微博進(jìn)入自媒體傳播。將所有自媒體充分利用來(lái)進(jìn)行傳播，主打人群是80后。利用名人效應，王石、韓寒、潘石屹等等，爭相宣傳，迅速擴大了品牌的知名度。

個(gè)性化定制包裝

褚橙能夠營(yíng)銷(xiāo)成功，還有一個(gè)重要的因素——包裝。包裝設計非常具有時(shí)代感，除了設計出自于名家之手，設計概念也和年輕人更貼近。

禇橙借鑒可口可樂(lè )定制罐的營(yíng)銷(xiāo)思路，把網(wǎng)絡(luò )上一些流行語(yǔ)印在包裝上，形成一些特別標簽，這樣把標準化的產(chǎn)品做了一個(gè)分眾化，每個(gè)人買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，獲得了自己心中喜愛(ài)的標簽。每個(gè)標簽背后都鎖定一個(gè)人群。這在當時(shí)，還是非常創(chuàng )新的。

“我很好，你也保重”

與李亞鵬離婚時(shí)，王菲說(shuō)了這句話(huà)，非常能夠體現她遺世獨立的張揚性格，有人也質(zhì)疑把這么有性格的話(huà)做到包裝上，會(huì )不會(huì )有人買(mǎi)？事實(shí)證明，有女生人買(mǎi)了送給男朋友，覺(jué)得非常解氣。

“在復雜的世界里一個(gè)就夠了”，

因為這句話(huà)，韓寒也送了這樣一箱禇橙，還在微博上曬單，包括他自己的《ONES》APP，他周?chē)呐笥岩约八母赣H也都參與了分享，這成為當時(shí)一條熱門(mén)微博。只能說(shuō)，韓寒太會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)了。

此外，還有“雖然你很努力，但你的成功主要靠天賦”，“即便你很有錢(qián)，我還是覺(jué)得你很帥”，“2014，再不努力就胖了”，“微橙給小主請安”，這些個(gè)性化包裝一經(jīng)推出，便受到了網(wǎng)友們的追捧。

可以說(shuō)，“講好故事+個(gè)性化包裝+社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)銷(xiāo)電商一條龍”，造就了褚橙的大賣(mài)。

對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們如何從中借鑒營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗呢？

普通的企業(yè)，做廣告的經(jīng)費有限，無(wú)法像褚橙一樣花錢(qián)去請大咖設計包裝，也沒(méi)有錢(qián)做社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)。所以，最好的方式就是在不增加廣告投入成本的前提下，既能實(shí)現個(gè)性化包裝，又能利用“智慧包裝”講好品牌故事，讓廣告傳播的效果倍增。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以在廣告物料上加上二維碼，這個(gè)二維碼不是簡(jiǎn)單的公眾號，而是所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，客戶(hù)掃碼就能了解產(chǎn)品的詳情，老板的創(chuàng )業(yè)故事，也能輕松分享，實(shí)現渠道的裂變。

舉幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型二維碼應用在智慧包裝上的案例。

1、

延安小罐糧在包裝上充分體現了“藝術(shù)品+個(gè)性化定制+二維碼營(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)品設計理念，每個(gè)包裝上都有專(zhuān)屬二維碼，每一個(gè)二維碼里面附有創(chuàng )業(yè)老板的成功事跡，組成廣告人的“創(chuàng )業(yè)故事匯”。通過(guò)包裝的技術(shù)創(chuàng )新，打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。在平臺里最大限度地發(fā)揮延安雜糧作為原生態(tài)粗糧的口碑效應，拉動(dòng)市場(chǎng)。吃進(jìn)好營(yíng)養，營(yíng)銷(xiāo)正能量，真真正正讓產(chǎn)品好吃又好玩。

2、

在雞蛋的外包裝上加上營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，掃描二維碼，土雞蛋的生產(chǎn)基地一覽無(wú)余，綠色、天然、原生態(tài)，看得見(jiàn)的好品質(zhì)，讓消費者吃的放心、安心，同時(shí)還能了解土雞蛋的營(yíng)養價(jià)值，保持方法等等，貼心又便捷。而且，還能利用溯源碼，實(shí)現一品一碼，追溯源頭，讓消費者更加放心。

3、

蜂蜜的包裝瓶上添加了一個(gè)二維碼，消費者掃描二維碼之后，可以進(jìn)入蜂蜜的養殖莊園，通過(guò)文字、圖片、視頻等形式，全面地了解蜂蜜產(chǎn)地的情況，包括花田、采蜜、提取蜂蜜、包裝蜂蜜等情景。商家也可以將二維碼宣傳頁(yè)面分享到各大社交平臺，進(jìn)一步擴大營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果，實(shí)現銷(xiāo)量翻倍。

從褚橙的營(yíng)銷(xiāo)中，我們也能深刻明白，企業(yè)之間的競爭首先是廣告投放策略的競爭，產(chǎn)品再好，廣告投放策略做的不好，產(chǎn)品背后的連接做不好，也無(wú)法達到預期的效果。

所以，對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，讓廣告的傳播效果倍增，從而讓業(yè)績(jì)倍增，就顯得至關(guān)重要了。

不用感嘆別人的傳奇，跟上趨勢，相信你也能創(chuàng )造奇跡。