學(xué)會(huì )這4點(diǎn)，輕松升級廣告快印店

【快印客導讀】2003年淘寶起步，電子商務(wù)這一概念逐漸被大眾熟知，各類(lèi)電商企業(yè)登上商業(yè)舞臺。互聯(lián)網(wǎng)的江湖風(fēng)雨也波及到了整個(gè)廣告圖文快印行業(yè)，各色人等喊著(zhù)似懂非懂、朝生暮死的新鮮名詞，穿梭在各大行業(yè)展會(huì )、研討會(huì )、收費培訓中。

美團創(chuàng )始人王興提出了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的概念，阿里巴巴掌舵人馬云吹響了進(jìn)軍新零售的號角。

線(xiàn)下實(shí)體店仿佛一夜之間，像穿了水晶鞋的灰姑娘，重新站在了商業(yè)舞臺的中央!

從廣告快印行業(yè)內部來(lái)看，圖文店的兩級分化十分明顯。通過(guò)十多年的發(fā)展，一部分圖文店逐步壯大成為銷(xiāo)售額過(guò)億的連鎖經(jīng)濟體，品牌效應日益明顯，筆者將這部分企業(yè)稱(chēng)之為品牌連鎖店。比如快印客連鎖加盟店，打造互聯(lián)網(wǎng)+廣告+實(shí)體店的新型模式，助力傳統的廣告圖文店升級，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+的落地，實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。

抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線(xiàn)下擴張的紅利期，積極接受平臺型企業(yè)的賦能

抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線(xiàn)下擴張的紅利期，選擇與平臺型企業(yè)合作，這類(lèi)平臺型企業(yè)有一個(gè)共同特征：能幫你把核心業(yè)務(wù)流程在線(xiàn)化、網(wǎng)絡(luò )化。

學(xué)著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)、重視營(yíng)銷(xiāo)

中小型圖文店老板大多是技術(shù)出身，讓他修理復印機/打印機/電腦，或者設計文案等，都能樂(lè )此不疲?？梢坏┳屍渖祥T(mén)推銷(xiāo)、發(fā)傳單、拜訪(fǎng)老客戶(hù)或其他常規的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，就怵頭，店里也沒(méi)有專(zhuān)職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

許多中小型圖文店老板不知道如何營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)高手就在自己身邊——供應商的銷(xiāo)售人員。

試問(wèn)，你為什么在這家買(mǎi)設備，在那家買(mǎi)紙?最初是如何知道他們的?他們又是如何讓你心甘情愿掏錢(qián)的?什么原因讓你放棄了競品而選擇了他們?

在花錢(qián)的這條道上，你走的每一步其實(shí)都是別人有意無(wú)意引導出來(lái)的，有人曾說(shuō)過(guò)：“我走過(guò)最長(cháng)的路就是別人的套路”，在這里“套路”這個(gè)詞并非貶義，也不是騙的代名詞，更多指的是愿意花心思引導客戶(hù)消費的營(yíng)銷(xiāo)方式。

企業(yè)為創(chuàng )造價(jià)值而生，交易就是價(jià)值交換，套路則是營(yíng)銷(xiāo)手段，是加速價(jià)值交換的方法。激烈競爭的時(shí)代，各位老板要學(xué)著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)、重視營(yíng)銷(xiāo)。

打造企業(yè)的商業(yè)人格，塑造圖文店自身特色

如何讓“頭回來(lái)”的客戶(hù)變成“回頭”的客戶(hù)。讓圖文店變得有趣、有鮮明的特色，打造成一個(gè)網(wǎng)紅店。

說(shuō)實(shí)話(huà)，以圖文店加工的屬性想要打造成網(wǎng)紅風(fēng)確實(shí)很難，消費場(chǎng)景太單一，多數客戶(hù)就是沖著(zhù)打印復印來(lái)的，完成這個(gè)交易動(dòng)作后，圖文店很難再進(jìn)行其他價(jià)值交換。想改變這個(gè)現狀，必須增加圖文店的消費場(chǎng)景，對消費者價(jià)值做合理的延伸。

增加或延展消費場(chǎng)景的做法都打上了創(chuàng )始人對行業(yè)本質(zhì)理解的烙印，而大家對行業(yè)本質(zhì)理解的深度決定了圖文店特色的鮮明度。小而美的圖文店一定要圍繞行業(yè)本質(zhì)，提煉出屬于自己風(fēng)格的、貼合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢的價(jià)值主張。

建立順應時(shí)代潮流的員工激勵機制

打造一個(gè)小而美的網(wǎng)紅圖文店，成敗的關(guān)鍵是誰(shuí)來(lái)執行?

這種獨具特色的圖文店若想運營(yíng)好，不僅要求從創(chuàng )始人到每個(gè)執行者都要把特色細化到日常的每一個(gè)環(huán)節，更重要的是讓每個(gè)員工都能成為門(mén)店的主人，有使命感和自驅力。要達到這點(diǎn)，制度安排上必須要有很好的員工激勵機制。