安踏品牌營(yíng)銷(xiāo)用這三招，價(jià)值超900億

【快印客導讀】安踏在品牌升級路上越走越遠。但超900億的市值，比李寧、特步、361度的市值總和還多數倍，它是怎么做到的?

丁世忠曾說(shuō)過(guò)，“不做中國的耐克，要做世界的安踏?！彼?，市值奔著(zhù)千億走的安踏，品牌升級更不能停。安踏祭出了它4.0時(shí)代的兇悍3招。

1.單聚焦

“單聚焦”簡(jiǎn)而言之，就是繼續聚焦自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域—鞋服。

“單聚焦”的目標，是專(zhuān)注做好每一雙鞋和每一件衣服，以此來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。說(shuō)到底，是要做出更專(zhuān)業(yè)化和差異化的產(chǎn)品，提升用戶(hù)體驗，提高用戶(hù)忠誠度。

早在2005年，安踏就不定期地在全國收集上萬(wàn)個(gè)中國人腳型數據，就是為了做出一雙適合中國人腳型的運動(dòng)鞋。安踏的研發(fā)費用，甚至比世界一線(xiàn)品牌還多，每年申請自主研發(fā)專(zhuān)利多達幾十項。

如此“單聚焦”，所以才會(huì )有后來(lái)諸如KT系列籃球鞋的爆發(fā)，該系列至今銷(xiāo)量破百萬(wàn)雙，堪稱(chēng)爆品。

2.多品牌

“多品牌”戰略的嘗試，始于安踏2009年對FILA的收購。有好幾年，FILA這個(gè)品牌并未盈利，但到2016年8月安踏發(fā)布上半年財報時(shí)，FILA的收入占比則已經(jīng)達到了全集團的20%。

收購FILA這步棋走對了，讓安踏在“多品牌”戰略上越走越遠。

2015年12月，安踏完成對SPRANDI的收購;2016年2月，安踏與日本高端運動(dòng)品牌DESCENTE達成合資協(xié)議;2017年，又將韓國的KOLON SPORT加入安踏大家庭。最近的一次收購，是今年10月20日對著(zhù)名童裝“小笑?！钡氖召?。

通過(guò)收購這些海外品牌，安踏覆蓋了路跑、滑雪、登山、攀巖等領(lǐng)域，全方位布局戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)，找到了新的收入增長(cháng)點(diǎn)。

3.全渠道

不同的消費者，有不同的購物喜好，必須基于此進(jìn)行百貨公司，街鋪等全渠道來(lái)布局，實(shí)現消費者全覆蓋，再通過(guò)各種形式的線(xiàn)下實(shí)體渠道和在線(xiàn)電商渠道，發(fā)揮交互的優(yōu)勢，帶來(lái)協(xié)同效應，促進(jìn)銷(xiāo)售。

全國店鋪近萬(wàn)家的安踏，對于線(xiàn)下也十分謹慎，會(huì )根據門(mén)店位置周邊的客群等信息，確定消費者的購買(mǎi)能力。

從而決定諸如門(mén)店位置、門(mén)店類(lèi)型、店內商品組合等大小事宜。甚至于為了吸引消費者進(jìn)店并逗留，安踏的門(mén)店形象升級到現在，已經(jīng)是第8代了??

安踏以“單聚焦、多品牌、全渠道”進(jìn)行品牌升級，核心就在于以用戶(hù)為導向，提升用戶(hù)體驗。只要消費者的需求和方式在變，它的升級就還將繼續。