實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)：店鋪沒(méi)有客源，如何拓客引流？

【快印客導讀】實(shí)體店沒(méi)有客源怎么辦？實(shí)體店如何拓客？實(shí)體店鋪如何引流？現在創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，最苦惱的事情就是實(shí)體店沒(méi)有客源。其中有個(gè)很重要的原因是不懂得設計自己的引流項目！要么憑自己的感覺(jué)隨手設計一個(gè)引流項目，要么照搬同行的改下名稱(chēng)和價(jià)格，最后發(fā)出去石沉大海，但是自己卻找不到問(wèn)題出在哪里！

一個(gè)成功的引流步驟取決于3點(diǎn)：魚(yú)塘，魚(yú)桿，魚(yú)餌！魚(yú)塘就是客戶(hù)出現的地方，比如其他商家那里、網(wǎng)絡(luò )上、其他客戶(hù)的朋友圈等等；魚(yú)桿就是客戶(hù)，從接觸你到成交經(jīng)歷的流程；魚(yú)餌就是引流項目，吸引客戶(hù)回應你，讓他進(jìn)店或者加微信，盡管三者缺一不可，但是引流項目可謂是重中之重！

魚(yú)塘的大小，只會(huì )影響客流的多少！但是如果引流項目不合理，那最終錢(qián)也花了，要么來(lái)的你不想要的人，要么來(lái)的人寥寥無(wú)幾，哪怕你的前面做的再好，客戶(hù)不精準，一樣也是費力不討好！就像小白兔拿著(zhù)胡蘿卜去釣魚(yú)，自己以為這個(gè)最好，但是魚(yú)連聞都不會(huì )多聞一下！這就是為什么很多人做免費體驗，來(lái)的全是占便宜的人，只體驗不掏錢(qián)！或者選錯了引流項目，結果無(wú)人問(wèn)津！

下面講一個(gè)案例來(lái)幫你直觀(guān)了解一下：

偏僻的課外輔導班如何引客上門(mén)

有一個(gè)課外輔導班開(kāi)在一個(gè)新開(kāi)的商圈里，位置不在市中心，加上新開(kāi)業(yè)，人氣不高，但是為了節省成本，所以提前把地方給占下來(lái)了！課外輔導班一般都是開(kāi)在學(xué)校附近，比較方便家長(cháng)接送，這種情況下要吸引家長(cháng)過(guò)來(lái)考察怎么辦呢？如果用傳統的方法肯定是不行的，設計一個(gè)免費體驗課程？不行，太遠了，人家不愿意舍近求遠！發(fā)傳單？做廣告？同理，效果自然好不到哪去！這個(gè)時(shí)候他們就開(kāi)始研究他們的客戶(hù)，他們有什么需求和痛點(diǎn)，除了體驗課還有什么辦法能吸引他們關(guān)注！

后來(lái)發(fā)現，這些家長(cháng)們有一個(gè)很大的痛點(diǎn)就是輔導孩子做作業(yè)占用太多私人時(shí)間，尤其是有些下班后還有應酬聚會(huì )什么的。如果要輔導孩子的話(huà)，那自己的事情就做不了了！但是，當時(shí)市面上做作業(yè)托管的機構很少，要么是私人的，要么就收費很高！于是，針對這個(gè)需求，他們設計了一個(gè)作業(yè)托管的項目，價(jià)格設計巧妙，給人一種超值的感覺(jué)，基本上秒殺市面上所有同行！然后做了一個(gè)文案加上海報發(fā)到了本地的微信大號上，一時(shí)間就有很多家長(cháng)聯(lián)系他們!

他們告訴家長(cháng)，這個(gè)收費基本上是虧本服務(wù)，只是為了宣傳，請大家幫忙轉發(fā)到朋友圈一下！家長(cháng)占了便宜，自然也會(huì )配合，最后人帶人，很快這個(gè)新機構就坐滿(mǎn)了人！這樣和家長(cháng)是不是有很多次近距離接觸的機會(huì )了？有了作業(yè)托管這個(gè)服務(wù)做鋪墊，過(guò)渡到課外輔導是不是就很容易了？

啟示：實(shí)體店如何拓客？設計引流項目一定不能從自身出發(fā)，不能從慣性思維出發(fā)，深入研究客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，才能找到真正有效的引流項目！看到這里，大家知道實(shí)體店鋪如何引流了呢？如果您知道了，就請合理的運用到自己的實(shí)體店鋪里面。如果您不知道如何運用到實(shí)體店鋪里面，就請在下面留言，我們會(huì )根據你的實(shí)際情況來(lái)充分結合利用到你的實(shí)體店鋪里面去！