快印客大學(xué)：二三線(xiàn)城市戶(hù)外廣告投放指南

【快印客導讀】在中國，品牌廠(chǎng)商要想投放戶(hù)外廣告，首選的是北上廣深等一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市。大城市人口眾多，消費能力強，也的確是品牌投放廣告的絕佳選擇。更為深層的原因是，在大城市引起傳播，就意味著(zhù)在互聯(lián)網(wǎng)引起傳播。今天在互聯(lián)網(wǎng)掌握話(huà)語(yǔ)權的，基本是一線(xiàn)城市的青年或者精英人群，普遍接受過(guò)高等教育，不管是KOL或者圍觀(guān)群眾，都是這些人，而這些人是高度集中的，就是快印客大學(xué)說(shuō)的，廣告首先考慮的是：有效。

我們回顧網(wǎng)易云音樂(lè )的杭州北京刷屏的戶(hù)外廣告案例，就可以發(fā)現，不僅是廣告本身吸引人，更是在互聯(lián)網(wǎng)上引起了廣泛的二次傳播，從傳播數據上，最終這次戶(hù)外廣告投放幾乎實(shí)現了完美的效果。但是，但是很重要。不要以為搞定了這些核心人群就搞定了所有人，不可能的。全網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是10億人，全國人口是14億人，除去老人與孩子，品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠影響的最大范圍差不多就是10億人口，而搞定了一線(xiàn)城市，最多引起了1億內的傳播。五環(huán)內的大眾，會(huì )理所當然地認為，我們的熱點(diǎn)內容會(huì )傳播給全國大眾，會(huì )相信微博話(huà)題里的10億閱讀量，這個(gè)錯誤的認知是致命的。同時(shí)，在一線(xiàn)城市，品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)早已是白熱化階段，我們看見(jiàn)的是網(wǎng)易云音樂(lè )的刷屏，沒(méi)有看見(jiàn)的是其他品牌諸如瑞幸的戶(hù)外廣告營(yíng)銷(xiāo)黯然收場(chǎng)。

在當下的經(jīng)濟環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，可能要重新思考傳播的意義，你的用戶(hù)在哪里，如何觸達，如何轉化，如何討好你的用戶(hù)，而不是挑動(dòng)大眾輿論。

那么，回過(guò)頭來(lái)看，如何在二三線(xiàn)城市做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，如何開(kāi)發(fā)二三線(xiàn)城市的戶(hù)外廣告？在二三線(xiàn)城市，分散的社交媒體和難以聚焦的受眾興趣，使得線(xiàn)上的宣傳無(wú)法壟斷全局。相反，在公交站、地鐵、墻體等隨處可見(jiàn)的戶(hù)外廣告，卻能在密集的人群中得到最大的曝光，并且精準針對當地消費者，如果能夠在這里做好戶(hù)外廣告，就能討好你的用戶(hù)，接下來(lái)快印客大學(xué)教你這樣做。

本地化——越接地氣，越有人氣

事實(shí)上，本地化的廣告也得到許多大品牌的重視，比如：支付寶就針對不同的城市推出了不同立體碼和宣傳物料，力求做到一城一特色。騰訊視頻也在各個(gè)城市投放了用地方方言寫(xiě)的戶(hù)外廣告，讓人覺(jué)得親切、接地氣，過(guò)“硬”的廣告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧，需要真正了解當地的民俗文化，包括語(yǔ)言、習慣、標志性的代表物等等。選擇放在廣告上的文字和圖案準確，才能引起正確的情緒?？赡苁菍儆诋數厝说囊环菔煜じ?，或者是自豪感，又或者是自我的小調侃。在情感上與當地消費者實(shí)現溝通和“誘導”，廣告本身就成功了一大半。

場(chǎng)景化——需求是被創(chuàng )造出來(lái)的

支付寶在南京投放的一組公交站廣告也把場(chǎng)景化思維玩得風(fēng)生水起。通過(guò)聊天內容截屏，廣告展現了支付寶可以運用到生活中的各個(gè)場(chǎng)景：公交卡、查社保、交電費……支付寶還自導自演，手寫(xiě)篡改廣告成土味情話(huà)，將場(chǎng)景化和趣味性很好地結合起來(lái)，并且符合南京人民生活的調性和語(yǔ)言習慣。操作很生活、很接地氣，并且突出了賣(mài)點(diǎn)功能，是很值得玩味借鑒的。

強調轉化——二維碼入口

除了在文字、LOGO、圖片中的品牌露出，為觀(guān)者指明可以在哪里獲得產(chǎn)品，二維碼、咨詢(xún)電話(huà)和搜索框文字都能夠幫助消費者去進(jìn)一步了解品牌。如果制作一個(gè)戶(hù)外廣告特有的二維碼，還可以通過(guò)線(xiàn)上追蹤，監測到來(lái)自戶(hù)外廣告投放的效果，從而幫助公司調整投放。這就實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下數據的聯(lián)動(dòng)。

如何用好二維碼入口，以及引導客戶(hù)參與，掃一掃，到快印客大學(xué)，看別人是這樣做的。