教育培訓機構十大促銷(xiāo)法，輕松玩轉活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

【快印客導讀】打價(jià)格戰絕對不是長(cháng)久之計，很多教育培訓機構促銷(xiāo)想通過(guò)打折、降價(jià)來(lái)追求更高的流量，卻忽視了打折對于品牌和產(chǎn)品價(jià)值的傷害。

促銷(xiāo)的主要目的還是為了增進(jìn)銷(xiāo)售，讓猶豫不決的用戶(hù)下定決心購買(mǎi)。

促銷(xiāo)的關(guān)鍵就在于“讓消費者感覺(jué)占了便宜”

意思不是真的給消費者占便宜，而是讓消費者有一種占便宜的感覺(jué)。

在這里，快轉跟大家分享一下促銷(xiāo)的幾種方式。

1、錯覺(jué)打折

一套英語(yǔ)課程3000元，直接說(shuō)“英語(yǔ)課程七折優(yōu)惠”太普遍，不如說(shuō)“只需花2100元，就能享受價(jià)值3000元的英語(yǔ)課程?！?

2、單品引流法

活動(dòng)期間，包裝一款爆款產(chǎn)品，吸引更多用戶(hù)進(jìn)店，為其他產(chǎn)品引流。長(cháng)投理財的9元理財課就做得非常好。門(mén)檻低，內容足夠干貨，對小白用戶(hù)吸引力大，入門(mén)后很多人又報了其他課程。

3、贈送折扣法

贈送抵扣券、現金券，但不直接打折。比如說(shuō)，憑借此單，到店可享受任意培訓課程減免300元優(yōu)惠。這樣就保持了產(chǎn)品的價(jià)值感，還讓消費者感覺(jué)到很實(shí)惠。

4、隨機打折法

可以打折啊，但是具有不確定性。比如說(shuō)，召集用戶(hù)參與抽獎活動(dòng)，還可以做刮獎、砸金蛋活動(dòng)，在線(xiàn)抽獎、微博抽獎等。給用戶(hù)一種驚喜。

5、預購折扣法

塑造價(jià)格差，比如說(shuō)“Java培訓課程6666元限時(shí)促銷(xiāo)，3天后回復原價(jià)9999元?！?6666元和9999元之間就有一種強烈的價(jià)格差，感興趣的用戶(hù)就非常樂(lè )意參加這類(lèi)活動(dòng)。

6、商品組合促銷(xiāo)法

教育培訓機構可以根據課程相關(guān)度進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，京東就經(jīng)常做活動(dòng)，比如相機和相機包同時(shí)購買(mǎi)可以省錢(qián)之類(lèi)的。

7、情感驅動(dòng)

消費者除了對價(jià)格敏感之外，同時(shí)也會(huì )受到感情的刺激。所以在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，加以情感潤色也是不錯的銷(xiāo)售方式。

對比一下下面兩種銷(xiāo)售文案。

（1）親子課程促銷(xiāo)，立減300元

（2）今天是母親節，親子課程降價(jià)300元，祝所有母親節日快樂(lè )

8、名人代言

買(mǎi)課程贈送偶像海報、偶像簽名專(zhuān)輯等，這都是名人代言的營(yíng)銷(xiāo)方式。

9、金額滿(mǎn)減銷(xiāo)售法

達到一定消費金額滿(mǎn)減。比如說(shuō)，購買(mǎi)課程超過(guò)1000元，立減200?；蛘哔浥c小禮品之類(lèi)的。

10、完成任務(wù)銷(xiāo)售法

完成任務(wù)后可以享受折扣，比如說(shuō)連續打卡30天，可獲得300元課程抵扣券。