快印客大學(xué)教你3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路，幫助客戶(hù)銷(xiāo)量大增

【快印客導讀】很多廣告快印店在幫助客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，常常會(huì )遇到一個(gè)情況，客戶(hù)的產(chǎn)品好卻總是賣(mài)不動(dòng)。那么，運用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略才能幫助客戶(hù)快速打開(kāi)市場(chǎng)呢？

下面，快印客大學(xué)教廣告快印店3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路，讓大家幫助客戶(hù)實(shí)現銷(xiāo)量大增。

轉換產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

一款產(chǎn)品一般都會(huì )有多個(gè)特色優(yōu)勢。比如在衣物洗滌市場(chǎng)，去污能力強是大多數主流品牌主打的功能訴求，比如汰漬“凈白去污”、奧美“去除99種污漬”等，滴露作為一個(gè)消毒液品牌，如何快速開(kāi)拓衣物洗滌市場(chǎng)呢？

它重新挖掘自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，提煉“衣物除菌用滴露，英國皇室御用品牌”，切入洗衣服洗的干凈也要除菌的訴求，滿(mǎn)足在意細菌、真菌以及滿(mǎn)足的用戶(hù)需求，避免和一線(xiàn)品牌展開(kāi)直接競爭。

轉換產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，相當于對方已經(jīng)有了沖鋒槍?zhuān)夷檬謽尶隙ㄌ幵谙嘛L(fēng)，那我就重新審視我的武器庫，拿出我的狙擊槍和對方競爭，快速切入市場(chǎng)。

轉換體驗形式

福利分發(fā)、優(yōu)惠券免費贈送是商家常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。逛個(gè)商場(chǎng)，來(lái)，送你一沓現金券；吃個(gè)飯，給，送你幾張減免券；逛個(gè)電商，拿著(zhù)，免費發(fā)你體驗券。

但大家有沒(méi)有發(fā)現，它的轉化率越來(lái)越低。因為這些贈券是被動(dòng)獲得，并不是用戶(hù)主動(dòng)參與之后的獎賞。大家對未付出勞動(dòng)的獲得并不珍惜。

快印客大學(xué)表示，相反，像有些餐館推出“立定跳遠贏(yíng)優(yōu)惠”、“摸高贏(yíng)優(yōu)惠”等新的互動(dòng)活動(dòng)，卻能讓商家和用戶(hù)建立更為有效的聯(lián)系，用戶(hù)在主動(dòng)參與的互動(dòng)環(huán)境中體驗商家的服務(wù)，激發(fā)用戶(hù)對商家消費欲望。

在消費升級環(huán)境下，用戶(hù)對商品本身的興趣，轉移到商品之外，用戶(hù)不是在為某一個(gè)東西買(mǎi)單，而是在為他的精神需求買(mǎi)單。以往單純的叫賣(mài)我們的產(chǎn)品好好好的營(yíng)銷(xiāo)模式行不通了，用戶(hù)希望和商家一起玩，一起跳，一起撒野。在互動(dòng)體驗中感受和認可商家的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

轉換競爭對手

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、傳播成本，提升ROI，明知不敵再硬剛，成本只會(huì )急劇飆升、你所在的市場(chǎng)，競品已經(jīng)甩開(kāi)你10086個(gè)身位了，在這種情況下，除非你撞大運，或者他自己作死；否則，超越他的可能性一分一毫都沒(méi)有。

比如，在方便面市場(chǎng)中，面對康師傅和統一兩座大山，想超越他們簡(jiǎn)直是腦子有坑??！

后來(lái)者五谷道場(chǎng)洞察到競爭對手幾乎都是清一色的油炸面餅，重新定位推出非油炸面餅，在新的市場(chǎng)中確立自己的先發(fā)優(yōu)勢。

如果你所在的市場(chǎng)，已經(jīng)存在無(wú)法超越的競爭對手，立即退出當前市場(chǎng)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，在新的市場(chǎng)中，尋找體量相當的競爭者，提煉自己產(chǎn)品與該競爭者的差異化優(yōu)勢。

上面這些營(yíng)銷(xiāo)思維，廣告快印店的老板們學(xué)會(huì )了嗎？掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能成為營(yíng)銷(xiāo)大牛！