10周年?精彩廣告人?｜新鑫廣告邱總：如果再不改變，我們的追隨者將無(wú)飯可吃
編者按：今年，快印客將迎來(lái)10周年慶典！回首10年發(fā)展路，快印客從無(wú)到取得今天輝煌的成績(jì)，離不開(kāi)業(yè)界同仁們的大力支持，離不開(kāi)廣大客戶(hù)們的一路相隨?？煊】吞貏e策劃了《10周年·精彩廣告人》客戶(hù)采訪(fǎng)系列報道，展現廣告人們馭勢前行的風(fēng)采和取得的非凡成果。在此，衷心地感謝新老客戶(hù)的支持與信賴(lài)，未來(lái)讓我們繼續同行，為廣告快印行業(yè)的永續和尊嚴奮斗。
系列專(zhuān)題：快印客十周年·客戶(hù)故事
講述人：新鑫廣告禮品店——邱總
12年，對于孩子來(lái)說(shuō)，可以留下充滿(mǎn)歡樂(lè )的童年記憶；而對于這個(gè)開(kāi)了12年的新鑫廣告來(lái)說(shuō)，只有從鼎盛到退守的艱辛。
“社會(huì )在發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，如果我們不發(fā)生改變，我們將會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)的淘汰者，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)的話(huà)，如果我們再不發(fā)生改變，我們的追隨者、員工也將會(huì )無(wú)飯可吃”，競爭的殘酷點(diǎn)醒了邱總。
如果談到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達對傳統行業(yè)的沖擊，那么新鑫廣告禮品店無(wú)疑是身邊最好的佐證，新鑫廣告主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是廣告禮品的定制，諸如文化衫、定制器具、廣告扇等，這些同類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)上的選擇也相當多，客源很容易就會(huì )被分流，一個(gè)人，在跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)去對抗，一起拼價(jià)格、拼品類(lèi)，這讓新鑫明顯處于弱勢，就像在大海一個(gè)小小的竹筏，沒(méi)有動(dòng)力又沒(méi)有方向。
直到數月前，新鑫廣告還在做著(zhù)廣告禮品定制的熟客生意，在今天，他已經(jīng)在和當地政府談智慧黨建建設，敢于開(kāi)拓自己的領(lǐng)域，邁出堅實(shí)的第一步，面對鏡頭，他很慶幸自己抓住了機遇，原來(lái)只要邁出第一步，后面只需要順勢推舟。
這家經(jīng)營(yíng)了12年的廣告禮品店，開(kāi)始找到目標和方向
邱總與快印客的結緣——
“抱著(zhù)試試看的態(tài)度，結果壓對了‘寶’”
邱總剛開(kāi)始是在網(wǎng)上瀏覽到快印客的信息，看到快印客在廣告印刷行業(yè)獨樹(shù)一幟，于是抱著(zhù)試試看的態(tài)度填資料，很快就有快印客的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系，告訴他提升和改善業(yè)績(jì)的方法，于是參加了在4月在濟南的408期快印客大學(xué)培訓，當初只是抱著(zhù)“試試看”，沒(méi)想到“壓到寶”。
“聽(tīng)了牛云老師第一天的講課后，對我有非常大的觸動(dòng)，沒(méi)想到小小的一個(gè)二維碼就把所有的商家囊括在一起”。談及牛云老師，邱總一改初面對鏡頭的緊張，變得很興奮。
“給我一個(gè)方寸，還你一個(gè)乾坤”，這句讓邱總印象深刻的話(huà)，讓他意識到普通平面廣告、紙質(zhì)廣告也能轉化為多媒體廣告，譬如自己可以在禮品方面附加二維碼，讓客戶(hù)做的廣告和自身的營(yíng)銷(xiāo)能力有所提升，跟自己成為不僅僅是一家廣告禮品店，更是一家高達檔次的策劃公司。
“今天我要改變，第一首先要改變我自己，第二，我讓我帶領(lǐng)的小團隊發(fā)生改變，第三，我十幾年的老店面也要調整?！鼻窨傉f(shuō)的最多的兩個(gè)字，是“改變”，而他做的最多的，也是“改變”。
改變傳統的服務(wù)模式——
“客戶(hù)不清楚做廣告的目的，他們需要引導”
好的服務(wù)，應該是引導式的，而不是迎合式的，不是客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，而應該由企業(yè)告訴客戶(hù)什么樣的廣告是好的。邱總目前正在談的黨建項目，就是當地部門(mén)不知道什么是智慧黨建，也不知道怎么入手，而他們能做的這些剛好是給政務(wù)幫一個(gè)忙，通過(guò)用二維碼+黨建的方式，在廣告方面更深層的切入營(yíng)銷(xiāo)二維碼應用，跟隨國家的政策和步伐，朝著(zhù)黨政黨建方面發(fā)展，從醫院、黨建部門(mén)開(kāi)始，現在也都有了初步的成效。
放眼快印客全國的5000多家加盟店，新鑫廣告在其中屬于是新來(lái)乍到、小試身手，盡管如此，憑借邱總在門(mén)店運營(yíng)上貫徹落實(shí)“快印客模式”，已經(jīng)開(kāi)始初見(jiàn)成效，邱總坦言之前業(yè)績(jì)是3-40萬(wàn)，而且在逐步下滑，在加盟快印客后，5月開(kāi)始接單，6月收效顯著(zhù)。
比如最近正在為培訓學(xué)校做的環(huán)保購物袋，以前的廣告禮品非常簡(jiǎn)單，根本不能展現企業(yè)的風(fēng)采，通過(guò)植入營(yíng)銷(xiāo)二維碼之后，就算相隔天涯海角，也可以感受到企業(yè)風(fēng)采，一掃碼，給培訓學(xué)校招生方面，有好幾家分校，做環(huán)保購物袋，印上了二維碼，不僅僅體現學(xué)校、分校、教師、音頻、視頻，給家長(cháng)看，這樣的購物袋不僅是一個(gè)功能廣告品，更是一個(gè)多媒體的廣告宣傳中心。
改變傳統的經(jīng)營(yíng)方式——
“老板不看店，也能照常運營(yíng)”
對于傳統廣告快印店來(lái)說(shuō)，老板是需要隨時(shí)在的，要盯著(zhù)員工，要守著(zhù)客戶(hù)，老板不在就等于沒(méi)有業(yè)績(jì)，這也是在快印客大學(xué)上部分學(xué)員電話(huà)不停的原因，店里來(lái)個(gè)客人詢(xún)價(jià)都需要老板遠程協(xié)助溝通，員工和門(mén)店沒(méi)有套系化的方法。
邱總的新鑫廣告之前是夫妻店，需要一天到晚守著(zhù)員工，如果不一直守著(zhù)店，可能就會(huì )丟失客戶(hù)，丟失一個(gè)客戶(hù)就是丟失一單生意，然而現在，通過(guò)引入快印客的管理模式，培訓員工，成功打造成無(wú)老板值守式的店面，即使現身處快印客大學(xué)培訓現場(chǎng)，人不在店里，也能正常接單，正常運營(yíng)，銷(xiāo)售額也在不斷地提升，這是很多傳統老板都做不到的。
“我們有幸在這里相識，如果你想突破自己，可以存儲好我的信息，我們坐下來(lái)詳細談?wù)勎覀儬I(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果暫時(shí)沒(méi)有興趣，也請您收藏或存儲我的名片，以備不時(shí)之需，或許你的朋友需要這樣的突破，那么你可以把這個(gè)二維碼內容轉發(fā)給他，讓他能得到我們的助力?！?
邱總在自己的名片上這樣寫(xiě)道，現在的他，不是做廣告的，而是廣告人。
