健身房獲客難營(yíng)銷(xiāo)效果差？這些方法你可能還沒(méi)用上！

每年8月8日是全民健身日，在這個(gè)全民健身的日子里，健身行業(yè)也摩拳擦掌準備大干一場(chǎng)?那么，廣告快印人該怎么做，才能幫助健身房客戶(hù)大幅提高廣告效果呢？?今天，快印客大學(xué)就以健身房為例，揭秘健身行業(yè)業(yè)績(jì)快速翻倍的秘密！這些方法也適用于各行各業(yè)！舉一反三，馬上學(xué)起來(lái)！

全民健身日火了，健身行業(yè)迎來(lái)新機遇

自2009年開(kāi)始，每年的8月8日都是我國的“全民健身日”，每到這一天，全國各省市、各地社區都會(huì )掀起全民健身的熱潮，旨在提高全民的身體素質(zhì)。事實(shí)上，近年來(lái)，人們對文明健康的生活方式越來(lái)越推崇。讓運動(dòng)成為習慣，天天都是健身日，已經(jīng)成為了很多人追求的一種時(shí)尚生活方式。

與此同時(shí)，國家對“全民健身日”日益重視，將全民健身上升為國家戰略，以健身作為生活方式的風(fēng)潮正盛，也讓健身行業(yè)迎來(lái)新的市場(chǎng)機遇。全民健身時(shí)代，如何抓住當下的發(fā)展機遇，也成為了健身行業(yè)首要問(wèn)題。

健身行業(yè)難逃的痛點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)效果差獲客難

但是和很多傳統企業(yè)相似，健身行業(yè)普遍面臨著(zhù)會(huì )員服務(wù)同質(zhì)化、銷(xiāo)售費用負擔重、營(yíng)銷(xiāo)推廣效率低、獲客困難等困境。特別是營(yíng)銷(xiāo)推廣效果差這個(gè)難題，亟待解決。

目前，發(fā)放宣傳單（地推）依然是健身房的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但是這種傳統的地推營(yíng)銷(xiāo)方式，宣傳效果早已不容樂(lè )觀(guān)，而且很容易讓人產(chǎn)生厭煩心理。

面對越來(lái)越旺盛的市場(chǎng)需求，健身行業(yè)如果不能解決營(yíng)銷(xiāo)推廣這個(gè)痛點(diǎn)，即便坐擁廣闊的市場(chǎng)空間，也有心無(wú)力！

健身行業(yè)如何提升營(yíng)銷(xiāo)效果，抓住機遇提升業(yè)績(jì)？

想要提升營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，大幅提升獲客量，可以從以下5個(gè)方面展開(kāi)：?

1、地推這樣做，客戶(hù)認可度提升50%

地推作為健身行業(yè)重要的廣告推廣方式之一，可以通過(guò)策略升級大幅提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

第一個(gè)節點(diǎn)，先用廣告牌引起客戶(hù)關(guān)注。第一位業(yè)務(wù)員在地鐵出口等繁華路段處舉個(gè)廣告牌（60cm×80cm左右），廣告牌上是常規的海報設計，健美的帥哥美女、免費體驗課、免費健身方案以及一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型二維碼等信息。同時(shí)透露給客戶(hù)一個(gè)信息，凡掃碼關(guān)注即可獲得免費健身指導一次、免費減脂方案一次等。

第二個(gè)節點(diǎn)，第二位業(yè)務(wù)員在離第一個(gè)廣告牌5~10米處，舉同樣的廣告牌，吸引客戶(hù)關(guān)注，鞏固客戶(hù)觀(guān)想。第二位業(yè)務(wù)員在必要時(shí)可以將傳單發(fā)給客戶(hù)。?

第三個(gè)節點(diǎn)，發(fā)放印有業(yè)務(wù)員專(zhuān)屬二維碼的宣傳單，做到精準識別客戶(hù)。有了前兩個(gè)業(yè)務(wù)員的鋪墊，這個(gè)時(shí)候再發(fā)放宣傳單，客戶(hù)不會(huì )那么排斥，業(yè)務(wù)員再通過(guò)適當的話(huà)術(shù)，吸引客戶(hù)的興趣，讓他更容易接受你的營(yíng)銷(xiāo)。?

這3個(gè)節點(diǎn)中，營(yíng)銷(xiāo)型二維碼是關(guān)鍵。這種營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，不僅能夠精準識別業(yè)務(wù)員身份，同時(shí)可以精準鎖定客戶(hù)，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的參與度和積極性。

2、720°全景二維碼，讓消費者隨時(shí)隨地參觀(guān)健身房

消費者對健身房有興趣，但不愿意或者沒(méi)時(shí)間跟宣傳人員進(jìn)店體驗？沒(méi)關(guān)系，拿出手機掃描720°全景二維碼即可有身臨其境般的體驗。

快印客加盟店的一位老板就為當地的一家健身房策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案，通過(guò)一個(gè)720°全景二維碼將健身房的每一個(gè)角落，真實(shí)地展現在消費者眼前。消費者通過(guò)掃描二維碼，便可720°全景觀(guān)看體驗健身房各個(gè)區域。這有利于增強消費者去健身房鍛煉的欲望，促成成交，從而提升健身房的業(yè)績(jì)。

此外，健身房的宣傳人員還可以將宣傳海報或健身房的720°全景展示轉發(fā)到朋友圈、微博、論壇、好友群等平臺，進(jìn)一步增強營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。

3、與周邊商家合作，業(yè)績(jì)提升50%以上

你的客戶(hù)在別人店里！營(yíng)銷(xiāo)要善于借力，不要只憑借自己的力量去做推廣。想要獲得更多客戶(hù)，就要學(xué)會(huì )跟周邊的商家進(jìn)行合作。?

比如，在距離健身房500米處有一家飯店，每天生意興隆，健身房的廣告出現在餐館將是很好的選擇。健身房老板可以找這家飯店的老板談合作方式，讓飯店參與到健身房的營(yíng)銷(xiāo)中。比如在飯店的桌上貼上所屬的健身房專(zhuān)屬二維碼，二維碼上加上特有話(huà)術(shù)，如“吃飽喝足之后記得去健身哦”，或者“今天你的脂肪攝取過(guò)多，掃碼健身半小時(shí)，立刻恢復完美身材”等，吸引客戶(hù)的注意。?

快印客大學(xué)表示，此外，美容美發(fā)店也很適合健身房分享營(yíng)銷(xiāo)的合作方式。想要塑造完美造型，健身是必不可少的。

4、打造共享賣(mài)場(chǎng)

什么是共享賣(mài)場(chǎng)？以健身房為例，此處的“共享賣(mài)場(chǎng)”是基于場(chǎng)所的所有參與者的游戲，是老板、會(huì )員、生意伙伴之間的共享，把健身房的生意，變成大家共同參與的生意。?

如何搭建共享賣(mài)場(chǎng)？傳統企業(yè)搭建共享賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵是二維碼，營(yíng)銷(xiāo)型二維碼就是搭建共享賣(mài)場(chǎng)的入口。

以共享健身房為例，要搭建共享健身房，可以從以下三招入手：

第一招，搭建會(huì )員共享專(zhuān)區。?搭建會(huì )員共享專(zhuān)區，就是打造老板事業(yè)的分享專(zhuān)區。

在健身房的一面墻上做一個(gè)共享陳列專(zhuān)區，為VIP會(huì )員提供商品陳列和展示窗口，會(huì )員把健身房當成會(huì )所，以健身為紐帶，向大家開(kāi)放所有會(huì )員的信息，與客戶(hù)共享生意的合作伙伴。借助二維碼把所有的會(huì )員的商品巧妙植入其中，把健身房變成一個(gè)所有健身者參與的賣(mài)場(chǎng)，所有健身者商品和服務(wù)交易的場(chǎng)所。

比如說(shuō)，你的產(chǎn)品出現在這個(gè)城市中100家健身房的共享商品墻上，你就等于在100家健身房當中開(kāi)了100家分店。讓所有的客戶(hù)進(jìn)來(lái)都知道，這里可以找到生意合作伙伴。既能健身，又有生意可做，何樂(lè )而不為呢？?

第二招，開(kāi)放會(huì )員特推專(zhuān)區。?在健身房設置共享專(zhuān)區，為所有會(huì )員提供展示平臺，會(huì )員可以將自家的營(yíng)銷(xiāo)型二維碼放在展示區，專(zhuān)區里面陳列了會(huì )員的掌上展廳，或者是商家的品牌推廣及產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)區。

這就等于會(huì )員將自己的店開(kāi)到了健身房里，并能夠和所有健身房的會(huì )員共享生意。?那么，對于健身房的重要客戶(hù)，或者說(shuō)超級VIP，我們還可以提供特推專(zhuān)區，即為會(huì )員提供單獨的產(chǎn)品推送和陳列展示。

?第三招，打造分享沙龍。?分享沙龍的核心就是打造一個(gè)聚合平臺，把你的健身房變成一個(gè)會(huì )所，這個(gè)會(huì )所不是簡(jiǎn)單的健身會(huì )所，而是一個(gè)充分融合客戶(hù)資源的道場(chǎng)。?找一個(gè)固定的時(shí)間開(kāi)展沙龍，教練講述健身的成功案例。當然，沙龍不一定只分享健身的內容，可以讓會(huì )員把健身和他們的生意經(jīng)結合在一起，形成健身房?jì)鹊穆费荨?

這樣，健身房可能成為一個(gè)投資的平臺，通過(guò)健身房，可以開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的項目，促成更多的生意，這可能比開(kāi)健身房的利潤更豐厚。?一個(gè)碼就涵蓋了一個(gè)共享賣(mài)場(chǎng)，與會(huì )員制相結合與預充值的現金流相結合，在完美的會(huì )員制體系和現金流體系下，這就是能帶來(lái)利潤倍增的共享賣(mài)場(chǎng)核心應用。

5、鼓勵新老會(huì )員分享轉發(fā)

此外，健身房還可以善用分享營(yíng)銷(xiāo)的思維。來(lái)健身房健身的會(huì )員，同樣可以用分享的方式給健身房帶來(lái)更多客戶(hù)，比滿(mǎn)大街發(fā)宣傳單更有效。可以通過(guò)現成的技術(shù)生成一個(gè)二維碼的海報，只要在朋友圈里分享，并說(shuō)：“我正在這里健身，你也可以來(lái)體驗?！比魏稳酥灰粧叽a成為體驗會(huì )員，這個(gè)客戶(hù)就完成了一次口碑分享，系統會(huì )自動(dòng)鎖定。??同時(shí)，可以通過(guò)支付傭金、延長(cháng)推薦人會(huì )期、積分兌換禮物等獎勵方式來(lái)刺激新老會(huì )員分享轉發(fā)。

快印客大學(xué)表示，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新90%以上都是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新學(xué)會(huì )這幾招，營(yíng)銷(xiāo)效果立即翻倍不論是針對健身房，還是其他傳統企業(yè)客戶(hù)都能主動(dòng)爭取客戶(hù)資源，盤(pán)活自己的生意！?