龍藝廣告宋總：打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新思路，到處都是市場(chǎng) | 高峰會(huì )專(zhuān)訪(fǎng)

龍藝廣告2012年剛創(chuàng )立時(shí)，和大多數廣告店一樣，由宋總夫妻倆經(jīng)營(yíng)，也主要做的是條幅、展板等廣告物料。雖然忙，但是夫妻倆還能應付的過(guò)來(lái)，所以也沒(méi)有招人。但是，沒(méi)過(guò)兩年，好光景就沒(méi)有了，由于政策因素，業(yè)務(wù)量銳減，宋總說(shuō)：“那時(shí)挺難的，一年也就10-20萬(wàn)業(yè)務(wù)量，為了維持生意就想辦法啊，所以上了機器，希望靠機器能夠接點(diǎn)活。還從同行那里接活干，雖然價(jià)格低，但是至少保證業(yè)務(wù)量?！?/span>

2017年，情況越來(lái)越嚴重，宋總當時(shí)都不想再干廣告了，就想干脆去快印客大學(xué)的課堂上聽(tīng)下?；蛟S那時(shí)，宋總是把快印客當成最后的“救命稻草”了。

加盟快印客，客戶(hù)不再講價(jià)

通過(guò)快印客大學(xué)的學(xué)習，宋總覺(jué)得牛云老師講的模式特別好，自己不能再執著(zhù)于設備，急需利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以全新的二維碼營(yíng)銷(xiāo)工具為人口，打造自己的生意模式，轉型會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃的廣告人，建立自己的客戶(hù)群。

宋總說(shuō)：“之前給客戶(hù)做一張名片，不僅僅價(jià)格低，還要花半個(gè)小時(shí)搞設計，加盟后不一樣，現在客單價(jià)提高了，客戶(hù)基本上不講價(jià)?！崩绗F在為客戶(hù)制作展板，加上營(yíng)銷(xiāo)型功能的二維碼和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統，客戶(hù)看到展板都非常驚喜，價(jià)格也不問(wèn)，態(tài)度也非常好。店里的生意越來(lái)越多，前段時(shí)間因為忙，宋總還在擔心會(huì )沒(méi)有時(shí)間來(lái)高峰會(huì )，因為天天有客戶(hù)上門(mén)詢(xún)問(wèn)二維碼，也有學(xué)校、醫院類(lèi)客戶(hù)打電話(huà)催著(zhù)做新廣告物料。

龍藝廣告營(yíng)銷(xiāo)型店面

如今，龍藝廣告已經(jīng)不是普通的廣告店，單純靠廣告的物料制作，而是成為了為客戶(hù)提供技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的廣告人，特別是加上牛云老師教的話(huà)術(shù)，能夠迅速留住客戶(hù)，越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始認可二維碼了，紛紛找上門(mén)來(lái)。

轉變營(yíng)銷(xiāo)思維，生意自動(dòng)找上門(mén)

宋總說(shuō)：“過(guò)去就知道靠設備、賣(mài)苦力，自己又忙又累不說(shuō)，還賺不到錢(qián)，現在思維轉變了，之前沒(méi)有接觸過(guò)的活，也主動(dòng)找上門(mén)?，F在越做越有信心，覺(jué)得到處都是市場(chǎng)?！?

龍藝廣告主要的客戶(hù)是單位、醫院和學(xué)校，之前每年都固定做彩頁(yè)、簡(jiǎn)章，制作宣傳性展板，布置操場(chǎng)、舉辦活動(dòng)等。但是這些，其他一般的廣告店都能做，無(wú)法真正留住客戶(hù)?，F在有了智慧云碼，其他廣告店做不了，很多客戶(hù)都主動(dòng)找宋總，希望在廣告物料上幫他們加上二維碼。

“牛云老師在課上說(shuō)公眾號已經(jīng)淘汰了，因為現在的二維碼應該具有所見(jiàn)即所得的功能，但其實(shí)我們這邊才發(fā)展到公眾號的階段，不過(guò)很多公眾號也基本上在一段時(shí)間后就沒(méi)有用了，所以智慧云碼的市場(chǎng)非常廣泛。大家需要知道營(yíng)銷(xiāo)型二維碼的好處?！?

2017年加盟快印客后，宋總做了很多二維碼案例，涉及到各個(gè)行業(yè)的應用方案。有職業(yè)教育中心的智慧黨建，跆拳道訓練中心的微名片；精準扶貧惠民政策的宣傳手冊；掃黑除惡的智慧宣傳欄，物業(yè)公司的宣傳欄……為市民提供便捷服務(wù)的同時(shí)，也幫助當地創(chuàng )建文明智慧城市，打造和諧社會(huì )。

精準扶貧

掃黑除惡

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整合客戶(hù)資源，做免費的二維碼

談到會(huì )員制，宋總說(shuō)目前時(shí)機尚未成熟，因為當地的客戶(hù)還很難接受。但是他會(huì )先嘗試從低額度的會(huì )員制試探，比如讓客戶(hù)先充500到1000，也會(huì )舉辦99元體驗的會(huì )員活動(dòng)。

“牛云老師的原點(diǎn)思維對我特別有啟發(fā)，廣告的本質(zhì)是獲客，之前我一直覺(jué)得廣告只要做得好看就可以了，但是有了快印客的二維碼以后，我會(huì )想碼里面放什么東西能夠吸引客戶(hù)?！?

最近宋總又聽(tīng)了牛云老師的課，再一次深有感觸。他說(shuō)以前做的二維碼案例也很多，但是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)把他們整合起來(lái)，以后想花時(shí)間整合客戶(hù)資源。而且，他會(huì )免費為客戶(hù)提供二維碼，從而獲得更多的客戶(hù)渠道，把客戶(hù)連接起來(lái)，真正做到靠客戶(hù)關(guān)系賺錢(qián)。