專(zhuān)訪(fǎng)盈彩印刷區總：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )印刷尋找終端客戶(hù)

　　【快印客導讀】從幾個(gè)人的作坊做到現在160多人的印刷廠(chǎng)，佛山盈彩印刷有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)盈彩印刷)區總用了10年的時(shí)間專(zhuān)注于做傳統印刷，在他的帶領(lǐng)下，盈彩印刷的效益逐年提高。目前，盈彩印刷年營(yíng)業(yè)額已經(jīng)平均達到4000多萬(wàn)。但是，區總對當前的營(yíng)業(yè)額還不是特別滿(mǎn)意，尤其近兩年來(lái)網(wǎng)絡(luò )印刷、數碼印刷的發(fā)展速度不斷加快，讓區總深深感受到傳統印刷發(fā)展的危機。
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　　盈彩印刷區總
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　　在采訪(fǎng)中，記者了解到，盈彩印刷70%的客戶(hù)都看來(lái)自于廣告公司客戶(hù)，以代加工的方式幫廣告公司客戶(hù)做，20%的客戶(hù)來(lái)自于政府、銀行等一些行政事業(yè)單位，終端客戶(hù)只占10%。近兩年，受政策大環(huán)境的影響以及大街小巷快印店的“價(jià)格戰”的競爭，盈彩印刷流失了一部分客戶(hù)。2012年，為了更好的迎合圖文快印市場(chǎng)以及客戶(hù)的需求，區總在當地特意成立了一家圖文快印公司，正式開(kāi)啟了盈彩印刷的快印生涯。

　　從傳統印刷到圖文快印，盈彩印刷憑借著(zhù)在傳統印刷中積累的老客戶(hù)，很快在佛山圖文快印行業(yè)站穩腳跟。2014年，盈彩印刷購買(mǎi)了海德堡與理光合作開(kāi)發(fā)的最新版彩色數碼印刷機ProC751，并成為全中國首家ProC751數碼印刷機的擁有者，全力開(kāi)發(fā)數碼印刷產(chǎn)品。有了先進(jìn)設備的支持，區總又開(kāi)始尋求網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案，區總說(shuō)：“之前有接到長(cháng)榮健豪印刷的加盟邀請，但是前思后想覺(jué)得健豪的模式很不適合于自己公司，在參加了印聯(lián)傳媒7月份的廈門(mén)快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)戰略研修班后，被牛云老師所講的快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)思維深深打動(dòng)，以及快印客DIY自助在線(xiàn)設計系統的便捷性、全面性、實(shí)用性等，我也十分看好，更適合于我們公司的發(fā)展，我就當即加入快印客?！?/p>

　　“營(yíng)銷(xiāo)型印刷品、營(yíng)銷(xiāo)型產(chǎn)品目錄冊等是我經(jīng)歷了幾次學(xué)習之后，對我觸動(dòng)最大的，現在覺(jué)得自己已經(jīng)能夠真正領(lǐng)悟到牛云老師在課堂上所講的內容了，2015年，我將會(huì )著(zhù)重發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，盡量多一些終端客戶(hù)，多一些快印的訂單，并且會(huì )好好利用快印客DIY自助在線(xiàn)設計系統，結合新的設備，多做一些個(gè)性印品，現在新的公司正在籌備階段，新公司成立之后，會(huì )成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，著(zhù)重推廣營(yíng)銷(xiāo)型印刷品以及個(gè)性印品這一塊的業(yè)務(wù)?！眳^總跟記者說(shuō)到。

　　在區總看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )科技改變了很多傳統的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)也都在進(jìn)行著(zhù)洗牌，印刷這個(gè)微利的行業(yè)，很多中小企業(yè)都在尋找著(zhù)生存的道路。區總說(shuō)：“從結識快印客，到與快印客合作，都是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，相信未來(lái)盈彩印刷會(huì )因為快印客的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持，將公司業(yè)務(wù)區域局限大大縮小，終端客戶(hù)會(huì )越來(lái)越多?！?/p>

　　小新觀(guān)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò )平臺可以讓傳統印刷行業(yè)尋找到新市場(chǎng)，扭轉業(yè)務(wù)下滑的局面，其中營(yíng)銷(xiāo)模式的改變最為明顯。作為傳統業(yè)態(tài)的印刷行業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的融合共存，印刷業(yè)才能避免被淘汰，迎來(lái)“破繭成蝶”式發(fā)展。

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