第436期快印客大學(xué)昆明站：如何讓業(yè)績(jì)爆發(fā)式增長(cháng)？
為什么賺的錢(qián)越來(lái)越少，卻永遠那么忙？?是時(shí)候靜下來(lái)思考一下，你有否遇到下面這些問(wèn)題？
業(yè)務(wù)萎縮：受政?策無(wú)紙化辦公影響，導?致很多訂單都已經(jīng)電?子化，印量減少。受互聯(lián)?網(wǎng)影?響，大量的印刷單通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交?易，導致實(shí)體線(xiàn)下印?刷交?易量越來(lái)越少。
價(jià)格戰日趨激烈：為了搶奪客戶(hù)、為了生存下去，很多老板被迫加入價(jià)格戰行列，結果導致產(chǎn)品價(jià)格越做越低，利潤越來(lái)越少。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重：產(chǎn)品單一，產(chǎn)?品無(wú)創(chuàng )新，無(wú)亮點(diǎn)吸?引新客戶(hù)。缺少好的產(chǎn)品，老客戶(hù)逐漸流失，新客戶(hù)吸引不來(lái)。
團隊不穩：氛圍死氣沉沉，好員工都要走，不走的員工混日子，毫無(wú)戰斗力。管理無(wú)系統，不懂考核，業(yè)績(jì)標準隨意制定，員工很閑，老板卻很忙。
每天都很忙，可是都在瞎忙！公司業(yè)績(jì)總是停滯，無(wú)法得到突破！如何擺脫這些困境？
快印客大學(xué)第436期廣告人總裁營(yíng)銷(xiāo)戰略研討會(huì )昆明站現場(chǎng)，百余名廣告人帶著(zhù)滿(mǎn)腹疑惑，齊聚一堂求新求變！一個(gè)小改動(dòng)沒(méi)準能挽救你的生意，廣告人都該看看！
你需要順?勢而為
?“在大勢不好的情況下，高手都是順?勢而為，從而借勢而成，知?道這個(gè)點(diǎn)一年你可以多賺兩百萬(wàn)?！痹谂嘤柆F場(chǎng)，牛云老師與學(xué)員分享心得。
“勢”，指的正是趨勢。如今，各行各業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，助推智慧城市建設。智慧政務(wù)、智慧黨建、智慧鄉村......在全國各地如火如荼地開(kāi)展，并成為廣告快印行業(yè)不可忽視的趨勢和機遇。
牛云老師指出，廣告人未來(lái)三年新財富集中在以下領(lǐng)域：
1、智慧政務(wù)（信息公開(kāi)+展廳）
2、智慧黨建
3、智慧辦公
4、智慧鄉村
5、智慧警務(wù)
6、智慧商業(yè)（共享賣(mài)場(chǎng)+分享營(yíng)銷(xiāo)）
7、智慧街道（社區）
8、智慧售后
9、智慧商圈（專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）
10、垃圾分類(lèi)
11、公益平臺
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廣告人如何在這些領(lǐng)域強勢掘金呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用二維碼技術(shù)對廣告產(chǎn)品進(jìn)行各種“技術(shù)賦能”。以二維碼為互聯(lián)網(wǎng)+的入口，從而在不增加廣告投放成本的前提下，將現有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統廣告印刷品相結合，使營(yíng)銷(xiāo)效果爆發(fā)式增長(cháng)。?
比如，在智慧鄉村領(lǐng)域，廣告快印人完全可以通過(guò)智慧路牌村牌、智慧型包裝物，緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+鄉村”機遇，為廣告店發(fā)展找到新出路，為精準扶貧貢獻力量。例如通過(guò)二維碼，將普通的包裝印刷升級為智慧包裝、智慧印刷品，讓智慧型包裝物成為移動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店與業(yè)務(wù)員。在傳統路牌基礎上植入一個(gè)二維碼，讓每個(gè)路牌成為了一張微名片。
順勢而為，將為廣告店找到新的發(fā)展點(diǎn)，解決業(yè)務(wù)萎縮的問(wèn)題。運用二維碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，升級廣告印刷品，用創(chuàng )新產(chǎn)品在同行價(jià)格戰中脫穎而出。?
你需要打造鐵軍?
抓準了行業(yè)趨勢，升級了產(chǎn)品，擺脫了價(jià)格戰，這時(shí)，如果沒(méi)有一支鐵軍，想要提升廣告店業(yè)績(jì)同樣事倍功半！在廣告快印行業(yè)競爭越來(lái)越激烈的當下，擁有一支好的團隊，將決定一家廣告快印店60%-80%的業(yè)績(jì)。
在436期昆明總裁班現場(chǎng)，不少學(xué)員都表示，經(jīng)常感覺(jué)員工做事很被動(dòng)，積極性不夠，業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力不強。面對這種行業(yè)普遍現象，該如何改變？團隊打造，從哪一步開(kāi)始執行？
培訓現場(chǎng)，從如何開(kāi)晨會(huì )，團隊內訓系統，到薪酬績(jì)效管理，理論結合實(shí)戰，快印客大學(xué)講師和助教團手把手教會(huì )學(xué)員如何進(jìn)行團隊內訓、如何打造打造一支鐵軍。?
晨會(huì )怎么開(kāi)最高效？
1.朗誦公司企業(yè)文化
明確統一價(jià)值觀(guān)，振奮精神激發(fā)斗志。
2.個(gè)人情況匯報
匯報昨天重點(diǎn)工作完成情況，對沒(méi)完成的當眾承諾二次完成時(shí)間。
3.主管點(diǎn)評主
管點(diǎn)評并落實(shí)之前安排給員工的工作進(jìn)度。
4.案例分享
要保證團隊每天有成員進(jìn)行分享，可事先公布分享值日表。
5.部署任務(wù)及提振信心
通報本部門(mén)當日或某階段的重點(diǎn)工作及注意事項等。?第436期學(xué)員學(xué)習晨會(huì )模式
團隊內訓系統怎么做？
1.新員工入職培訓
讓員工知道來(lái)干什么，跟他干的都是些什么人。
2.行業(yè)價(jià)值觀(guān)塑造
讓員工知道怎么才能干好，進(jìn)而熱愛(ài)行業(yè)。
3.認知崗位價(jià)值
讓員工認清崗位的價(jià)值所在，以及自我的價(jià)值。
4.產(chǎn)品知識培訓
讓員工掌握產(chǎn)品知識，掌握基本業(yè)務(wù)技能。
5.營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓
讓員工掌握生存本領(lǐng)，體現個(gè)人價(jià)值。
6.打造營(yíng)銷(xiāo)策劃人
讓員工進(jìn)行銷(xiāo)售進(jìn)階訓練，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)思維，進(jìn)而挖掘優(yōu)秀人才。
更好的落實(shí)晨會(huì )制度，高效地進(jìn)行員工內訓，打造一支鐵軍不是夢(mèng)！?
真正搶走生意的，是陳舊的思維模式，是毫無(wú)戰斗力的團隊。想要扭轉業(yè)績(jì)頹勢？你需要順?勢而為，你需要打造鐵軍做到這兩點(diǎn)，業(yè)績(jì)將爆發(fā)式增長(cháng)！
