疫情下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必不可少

疫情當前，任何品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略都顯得至關(guān)重要，不僅關(guān)系到當下的社會(huì )影響，更可能左右了未來(lái)“后疫情時(shí)代”企業(yè)的發(fā)展路徑。疫情下企業(yè)是否需要營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)的意義何在？疫情下的爆款是如何打造的？如何構建疫情下的爆款模型？

支持疫情下?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)家認為，疫情自帶流量，是絕佳的契機，要借勢營(yíng)銷(xiāo)才能四兩撥千斤；反對的人士認為，很多企業(yè)自身難保，況且面對重大公共事件，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險高，做不好容易引火燒身。

營(yíng)銷(xiāo)分為營(yíng)和銷(xiāo)，營(yíng)偏重的是策劃力、品牌和長(cháng)遠，銷(xiāo)看中的是銷(xiāo)售力、銷(xiāo)量和眼前，兩者都做到，方可實(shí)現品效合一，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所期待的目標。周穎認為，疫情下不僅需要做營(yíng)銷(xiāo)，還能打造爆款，營(yíng)銷(xiāo)不只是眼前的茍且（銷(xiāo)量和利潤），還有詩(shī)和遠方（品牌和聲量），做不了銷(xiāo)量，可以做聲量。在疫情期間，前期，企業(yè)需聚焦品牌的聲量和勢能，后期，更加關(guān)注的是品牌的銷(xiāo)量和利潤。但長(cháng)期來(lái)看，要實(shí)現品效合一。

疫情下的爆款是如何打造的？疫情爆款類(lèi)型分為兩種，一種是內容營(yíng)銷(xiāo)，內容營(yíng)銷(xiāo)分為捐贈型、喜感型、哭窮型、知識型、責任型、自黑型等，例如，釘釘自黑，再例如，西貝2月2日接受媒體采訪(fǎng)的時(shí)候稱(chēng)整體營(yíng)業(yè)下降87%，春節前后，損失七八億，員工2萬(wàn)多，貸款發(fā)工資，也撐不過(guò)3個(gè)月。對此，2月7日西貝收到了浦發(fā)銀行提供的1.2億元流動(dòng)資金貸款，還獲得了4.3億授信，有些投資機構還要注資入股，阿里旗下口碑網(wǎng)和餓了么預付5000萬(wàn)元，買(mǎi)西貝的餐券以表支持；一種是模式創(chuàng )新。審美疲勞時(shí)下，真實(shí)情感的故事會(huì )豐富內容，優(yōu)質(zhì)內容提升品牌價(jià)值。字節跳動(dòng)以6.3億的價(jià)格買(mǎi)下了《囧媽》的版權，宣布于大年初一在抖音、西瓜視頻、今日頭條免費播出，邀請全面人民免費看電影。截至1月27日零時(shí)，《囧媽》在字節跳動(dòng)四大平臺總播放量超過(guò)6億，總觀(guān)看人數1.8億。2月13日，小米通過(guò)B站舉行發(fā)布會(huì )，推出最新產(chǎn)品Mi10 Pro；推廣主題是休想打敗我的生活，Mi10 Pro手機1分鐘賣(mài)2億；小米市值上漲110億港幣。

非常時(shí)期、非常事件會(huì )壓垮一些商業(yè)形態(tài)， 但也會(huì )重塑人們消費觀(guān)念與消費習慣造勢就是主動(dòng)創(chuàng )造新的商業(yè)模式。內容上，更多的應該體現企業(yè)社會(huì )責任和品牌價(jià)值觀(guān)。路徑上，更多的是商業(yè)模式創(chuàng )新。理念上，更多的是以自救為主。疫情成為我們營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的一個(gè)契機，讓我們原本準備未來(lái)嘗試的模式提前實(shí)施，讓我們覺(jué)得創(chuàng )新的迫切性和必要性！