消費券帶動(dòng)經(jīng)濟升溫！店鋪經(jīng)營(yíng)如何用好優(yōu)惠券？

最近，不少城市都下起了“紅包雨”：杭州16.8億元、溫州18億元、武漢23億元……據悉，疫情發(fā)生以來(lái)，為促進(jìn)消費回暖，全國有28個(gè)省市、170多個(gè)地市統籌地方政府和社會(huì )資金，累計發(fā)放190多億元的消費券。發(fā)放消費券有助于拉動(dòng)內需、刺激經(jīng)濟復蘇、提振市場(chǎng)信心。

事實(shí)上，3月2日，濟南市首先向受影響比較大的行業(yè)推出2000萬(wàn)元消費券，打響了城市發(fā)放消費券“第一槍”。而后，各地政府紛紛跟進(jìn)，手筆越來(lái)越大，從百萬(wàn)元到千萬(wàn)元，再到上億元。特別是3月27日，杭州的16.8億消費券成為矚目焦點(diǎn)。

總體來(lái)看，目前大部分城市發(fā)放的都是普惠性消費券，即派發(fā)范圍面向所在城市的所有人員，用券場(chǎng)景更多在餐飲、旅游、文化、體育等受疫情影響較大的行業(yè)。發(fā)放主體一般由地方政府主導，各大商戶(hù)與電商平臺參與。

你所在的城市有發(fā)消費券嗎，你搶到了嗎？

在日常的店鋪經(jīng)營(yíng)中，電子優(yōu)惠券是很好的營(yíng)銷(xiāo)工具，不但發(fā)放簡(jiǎn)單，還特別有效，利用好優(yōu)惠券，可以讓店鋪快速實(shí)現引流，提高客單價(jià)，迅速提升營(yíng)業(yè)額。

一、為什么要發(fā)優(yōu)惠券?

1.提高店鋪、商品轉化率。就是把不想買(mǎi)的顧客轉化為成交的顧客，尤其是那些想買(mǎi)但對價(jià)格比較敏感的客戶(hù)。從消費心理來(lái)講，顧客要的不是便宜，而是“占便宜”！

2.提高客單價(jià)。通過(guò)階梯的優(yōu)惠券，可以一定程度上提高店鋪的客單價(jià)。

3.精準獲客，與客戶(hù)建立連接。電子優(yōu)惠券是一個(gè)獲客系統，讓用戶(hù)留下ID，產(chǎn)生持續的連接，把未知客戶(hù)變?yōu)橐阎蛻?hù)。

利用優(yōu)惠券打造商圈平臺系統，為商家引流

二、優(yōu)惠券的種類(lèi)：

1、無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券；如果你的店鋪客單價(jià)有一定的基礎，那可以直接使用。

2、滿(mǎn)減優(yōu)惠券；比如滿(mǎn)200減10，刺激顧客購買(mǎi)更多的商品。

3、隨機優(yōu)惠券；

三、優(yōu)惠券發(fā)放的玩法

支付前發(fā)券：

超市或便利店針對特定商品打折促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客到店前掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券，到店支付時(shí)核銷(xiāo)，從而促成交、提升客單價(jià)。

支付中發(fā)券：

在店內通過(guò)海報/公告通知顧客有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，顧客無(wú)需領(lǐng)券，即可在支付中享受立減，促成交、老客促活。

支付后發(fā)券：

顧客使用微信支付到店消費后可領(lǐng)取代金券/券包，拉動(dòng)顧客回店二次消費，服務(wù)延伸（線(xiàn)下-線(xiàn)上；線(xiàn)上-線(xiàn)下），也可以引導線(xiàn)下門(mén)店顧客前往線(xiàn)上小程序消費，有利于建立私域流量池。

附近發(fā)券：

顧客在投放代金券商戶(hù)周?chē)男∩虘?hù)支付后可領(lǐng)取代金券，領(lǐng)取后自動(dòng)插入卡包/跳轉商戶(hù)小程序，支付時(shí)自動(dòng)核銷(xiāo)。

會(huì )員卡：

客戶(hù)辦理VIP會(huì )員，可以送優(yōu)惠券、送積分等形式。

簽到發(fā)券：

現在很多商鋪都有自己的微信公眾號，可以綁定簽到功能，例如連續簽到10天，即可獲得5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

投票調查：

針對新客，可以讓他對購買(mǎi)體驗做一個(gè)線(xiàn)上投票調查，填完以后可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券。

營(yíng)銷(xiāo)小游戲：

快印客優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)工具，為商家提供了刮刮卡、幸運大抽獎、砸金蛋、搖一搖等多種營(yíng)銷(xiāo)工具碼，滿(mǎn)足店鋪多元化營(yíng)銷(xiāo)需求，商家可以借助這些小游戲為客戶(hù)發(fā)送福利。

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砸彩蛋領(lǐng)代金券

二維碼智慧門(mén)頭

在門(mén)頭上放一個(gè)二維碼，看到這么有趣的門(mén)頭，顧客會(huì )本能地拿出手機掃二維碼，因為大家知道“領(lǐng)券”就是又優(yōu)惠的意思。只要客戶(hù)掃了碼，輸入聯(lián)系方式，領(lǐng)了券，就成了已知客戶(hù)，當餐飲店下一次促銷(xiāo)或開(kāi)分店時(shí)，就可以精準地通知到領(lǐng)劵的“已知客戶(hù)”。

總結：消費券作為疫情以來(lái)經(jīng)濟復蘇的一針“強心劑”，有力地推動(dòng)了消費市場(chǎng)迅速回暖，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，非?！坝埠恕?。但是疫情的影響既深又廣，所以要想傳統店鋪走出低迷，最重要的還是增強店鋪本身的免疫力，用互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I銷(xiāo)做好疫后重建工作，從而保證自己有客戶(hù)、有錢(qián)掙，這可能是比發(fā)放消費券更迫切的需求。