直播賣(mài)貨火爆的原點(diǎn)，好產(chǎn)品都需要曝光的渠道

眼下，直播帶貨風(fēng)頭正勁。商務(wù)部數據顯示，僅今年一季度，全國電商直播就超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。直播帶貨不僅成為各地農副產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，也帶動(dòng)并形成新的消費方式。在這個(gè)背景下，各類(lèi)企業(yè)紛紛試水直播帶貨，依托主播推介，加強與消費者互動(dòng)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、提升銷(xiāo)售效率、強化產(chǎn)業(yè)鏈整合，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟打開(kāi)了更廣闊的發(fā)展空間。

傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最核心的問(wèn)題是沒(méi)有真正的去控制自己的客戶(hù)，沒(méi)有真正屬于自己的客戶(hù)。一旦線(xiàn)下店關(guān)門(mén)，企業(yè)和線(xiàn)下店這些客戶(hù)的連接就發(fā)生中斷，生意就會(huì )死掉。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景已經(jīng)從線(xiàn)下轉到了線(xiàn)上，我們必須得學(xué)會(huì )在線(xiàn)下以外場(chǎng)景生存的手段。疫情期間，沒(méi)有線(xiàn)上的流量，只有線(xiàn)下的店是沒(méi)有用的。

在牛云老師的課程體系當中，營(yíng)分兩個(gè)環(huán)節，一個(gè)是線(xiàn)下的實(shí)體店，另一個(gè)是線(xiàn)上的虛擬店，這叫一陰一陽(yáng)謂之道。傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本在線(xiàn)下。所以，傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)這次疫情之后，最需要做的事情不是急著(zhù)做直播，最需要做的事情是學(xué)會(huì )如何把線(xiàn)下店的客戶(hù)轉變?yōu)榫€(xiàn)上店的客戶(hù)。即便不是在疫情期間，也能進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。