筆者眼中的中國快印行業(yè)現狀

來(lái)源:中國經(jīng)營(yíng)報-中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)報道：http://info.cb.com.cn/job/hyxz.htm

很多人分不清快印和印刷，小批量、快速、個(gè)性化印刷品定制---這就是快印，這是我為快印行業(yè)整理的定義，目前還沒(méi)有發(fā)現比我這個(gè)更確切的定義，三個(gè)要素，缺一不可，這就是快印和印刷的本質(zhì)區別，快印是服務(wù)業(yè)，而印刷是傳統的加工制造業(yè)，性質(zhì)完全不同

要了解中國快印行業(yè)的現狀，首先要了解什么是快印。

　　很多人分不清快印和印刷，小批量、快速、個(gè)性化印刷品定制---這就是快印，這是我為快印行業(yè)整理的定義，目前還沒(méi)有發(fā)現比我這個(gè)更確切的定義，三個(gè)要素，缺一不可，這就是快印和印刷的本質(zhì)區別，快印是服務(wù)業(yè)，而印刷是傳統的加工制造業(yè)，性質(zhì)完全不同。

　　只要符合這三個(gè)特點(diǎn)，就全部都屬于快印行業(yè)，例如：快印店、圖文店、沖印店、名片點(diǎn)、菜譜店、圖片社、小廣告公司等所有符合個(gè)性化、快速、小批量特點(diǎn)的涉及制做、打印的行業(yè)。

　　只知道什么是快印就分析快印行業(yè)的現狀還遠遠不夠，還要知道快印行業(yè)的從業(yè)人員構成。

　　筆者分析的中國快印行業(yè)大部分由兩種人創(chuàng )辦，一種是搞設計的，原來(lái)在設計院或者和設計院有關(guān)系的，原本是快印店的客戶(hù)，看到巨大的利潤，從而轉行進(jìn)入快印領(lǐng)域；另一種是做設備的，原本賣(mài)設備給快印店，同樣也是看到巨大的商機，從而魚(yú)與熊掌兼得；剩下的一撥人，基本上是原來(lái)快印店的從業(yè)人員，看到老板賺錢(qián)，在掌握了一定的客戶(hù)資源后，另起爐灶。由此可以看到，大部分的快印店店主都是因為眼前利益所致才開(kāi)的店，這也就決定了中國快印行業(yè)如果按照這個(gè)路子繼續走下去的宿命。

　　這原本也沒(méi)啥，國人歷來(lái)喜歡效仿，如果就這么小打小鬧的折騰，也不會(huì )出現大的變故，雪上加霜的是，國外設備巨頭的窺視。四大設備巨頭在歐美市場(chǎng)一直不景氣的壓力下，打起了中國快印店的主意。

　　中國的快印行業(yè)從一出現就被帶入了歧途，是陰謀也是陽(yáng)謀。西方的設備大國為了銷(xiāo)售他們的設備，一直在誤導中國的快印業(yè)，拼命的讓大家購買(mǎi)大型的設備來(lái)擴大生產(chǎn)并以此盈利，殊不知，這些被分期付款的設備折磨得苦累不堪的快印店，為了還清欠款，拼命打壓價(jià)格、拼命搶奪訂單，導致市場(chǎng)一片混亂、硝煙四起，那些賣(mài)設備的商人躲在角落里既看著(zhù)國人的熱鬧又從容的大賺特賺設備的讀數錢(qián)，不管中國人怎么打價(jià)格戰，他都穩賺。這就是中國快印行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)----設備主導型，很多二線(xiàn)、三線(xiàn)城市都有幾臺甚至10余臺的大型彩機，這些大機的平均開(kāi)工率低于20%，很多甚至低于10%，按照筆者的估算，就目前的產(chǎn)品結構，就算10年不增加設備，也可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求啦。難怪最近幾年設備供應商和快印店的官司不斷，退機、關(guān)店事件時(shí)有發(fā)生，口誅筆伐亦屢見(jiàn)報端。這些導致的嚴重后果就是快印店根本無(wú)心開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及個(gè)性化產(chǎn)品，把好端端的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)生生搞成了加工制造業(yè)，這種情況下的快印店就是印刷廠(chǎng)。

　　快印行業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)就是沒(méi)有行業(yè)標準、沒(méi)有領(lǐng)軍品牌、當然更沒(méi)有領(lǐng)軍人物。

　　西方的快印店，很多是針對社區居民的個(gè)性需求，例如：請柬、賀卡、個(gè)性臺歷、個(gè)性紀念冊等來(lái)開(kāi)發(fā)針對性產(chǎn)品，特別是中小快印店，更是把這種個(gè)性化產(chǎn)品作為主業(yè)來(lái)做而且照樣生意興隆，香港，有一個(gè)品牌---快圖美，就是做個(gè)性的印品，在香港的鬧市街頭以及大商場(chǎng)里面有很多店面，足以看出個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

　　那中國的快印店為什么不做這些產(chǎn)品呢？

　　因為開(kāi)發(fā)這些個(gè)性印品浪費大量的時(shí)間、很多快印店因為無(wú)法收到過(guò)高的價(jià)格而拒絕這類(lèi)產(chǎn)品的制作。而西方制作這些產(chǎn)品是因為他們有完善的自助設計系統，HP銷(xiāo)往海外的設備，大部分用來(lái)打印相冊和臺歷可能是你想象不到的，德國的CeWe Color Ag公司擁有22臺HP Indigo設備，專(zhuān)門(mén)用來(lái)打印紀念冊和臺歷，法國的Photoways Group公司擁有8臺Indigo的設備，每天打印超過(guò)1000本臺歷，如果你的設備可以制作這些產(chǎn)品，我相信大量的設備閑置問(wèn)題就完全可以解決。

　　這是設備理論上的解決方案，具體操作過(guò)程還涉及到通路建設，也就是如何解決客人光臨店面的問(wèn)題，這就是筆者倡導的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的解決方案。

　　互聯(lián)網(wǎng)基礎下的電子商務(wù)解決方案，是筆者一直的努力方向，如何解決客人無(wú)需親臨店面、如何確保有更多的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、如何讓自己的店面讓更多的人知道，還有更關(guān)鍵的，如何解決客人的自助設計，也就是需要傻瓜式的系統，客人在家里、單位就可以隨時(shí)隨地制作自己喜歡的產(chǎn)品，然后通過(guò)系統平臺提交給快印店。

　　筆者希望通過(guò)本專(zhuān)欄，大家一起探討快印行業(yè)的未來(lái)之路，歡迎投稿闡述您的真知灼見(jiàn)。

　　感謝中國經(jīng)營(yíng)報，中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)對中國快印行業(yè)的支持。

　　愿中國的快印同行齊心協(xié)力，共同打造中國快印行業(yè)的美好明天！

牛云 2009年10月30日

此文章來(lái)自中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)專(zhuān)題—關(guān)于快印客快印江湖報道：http://info.cb.com.cn/job/hyxz.htm

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