589期·南寧 | 最需要懂營(yíng)銷(xiāo)的不止老板，還有“設計師”！

你們認為在圖文店，哪個(gè)工作崗位營(yíng)銷(xiāo)顧客更加容易做到？

一般會(huì )想到前臺接單，但新顧客或不太熟的顧客，對前臺是相對防備心理最強的，認為你什么東西都是貴的。但是到了設計師這里，防備心反而是最弱的，設計師做出比較精美的設計及方案時(shí)，你向他推銷(xiāo)更高、更精美的資料時(shí)，顧客是比較接受的，抵觸心理是最弱的！

從設計師上入手，運用更容易讓顧客接受的營(yíng)銷(xiāo)策略！自然利潤就高了。比如顧客只需要黑白打印標書(shū)的，你說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)公司之前也是打印黑白的因為黑白打印效果差而導致標書(shū)未中標，后面投標改成彩色打印就中標了，彩色打印能讓您的標書(shū)圖文并茂，使您的標書(shū)更精美，更能體現出您產(chǎn)品的價(jià)值！也許會(huì )動(dòng)心吧！同時(shí)建議圖文店做出產(chǎn)品展示柜，讓顧客等資料的時(shí)候知道你店里的其他產(chǎn)品！讓設計人員在幫顧客設計的時(shí)候同時(shí)推銷(xiāo)其他產(chǎn)品，效果更佳，可能顧客在你那做名片，同時(shí)可能會(huì )把顧客工作證、印刷等等一起做了！

在大部分人的印象里，設計師就是聽(tīng)客戶(hù)的要求，然后完成設計，于是很多廣告店錯過(guò)了業(yè)績(jì)持續翻倍的機會(huì )。

門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)技巧沒(méi)有想象中難

做好第一印象：

客戶(hù)進(jìn)店，能讓他坐著(zhù)就不要站著(zhù)，能遞上熱茶，就不要讓他空手，能讓客戶(hù)體驗你的產(chǎn)品，就不要讓他玩手機等等。

說(shuō)好第一句話(huà)：

迅速進(jìn)入狀態(tài)，30秒內介紹完店里是做什么的和有別于同行的優(yōu)勢“你好，我們是XX廣告，我們做的廣告跟別的廣告公司不一樣，我們提供了一種全新的……”，并將客戶(hù)引導進(jìn)店里體驗長(cháng)談。

一本商品目錄手冊

將你店面所有產(chǎn)品以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行整合梳理，并以行業(yè)、套系、場(chǎng)景的體現形式展示給客戶(hù)。商品目錄冊就是通過(guò)客戶(hù)的一個(gè)產(chǎn)品的需求，去激發(fā)更多廣告印刷品的需求，比如一個(gè)餐飲店要開(kāi)業(yè)，來(lái)做一條條幅，那這個(gè)餐飲店還需要什么？菜譜、海報、展架、臺卡點(diǎn)餐卡打開(kāi)商品目錄冊，一切產(chǎn)品都非常直觀(guān)的展示在客戶(hù)面前。

方案洽談

針對于各行業(yè)各種印刷品的二維碼應用案例，不再是單個(gè)的廣告物料制作，而是以整合方案的方式，變成以營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的方式。比如有一個(gè)廣告人，就讓每個(gè)到店客戶(hù)都能找到與自己對應行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型印品的策劃方案及成功案例包括餐飲行業(yè)的菜譜，傳單及優(yōu)惠券等房地產(chǎn)行業(yè)的售樓書(shū)、海報、名片及DM單等旅游行業(yè)的行程手冊、景區地圖、商協(xié)會(huì )的會(huì )刊、傳統企業(yè)的產(chǎn)品冊等等。

因此，店內營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、布局、員工話(huà)術(shù)匹配直接決定了業(yè)績(jì)。

很多老板都想在人員和管理上做文章，最大程度發(fā)揮每一個(gè)員工的作用，在589期圖文廣告行業(yè)創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)·南寧站上，牛云老師點(diǎn)破玄機，打通傳統廣告店的任督二脈。

企業(yè)管理的前提是利潤，是成本，是不斷增加的銷(xiāo)售額，因此，圖文廣告企業(yè)不要單純地為了管理而管理，提升業(yè)績(jì)是管理的前提?！?

圖文廣告企業(yè)要想解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，首先要清楚我們不應該是搬運原材料的廣告人，而是會(huì )借助互聯(lián)網(wǎng)工具，利用好營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，將傳統的印刷品升級為營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品和智慧型包裝物，具備參與客戶(hù)持續營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的“新”廣告人。

這種營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品和智慧型包裝物成為“新廣告”，創(chuàng )造一種場(chǎng)景，讓閱讀者無(wú)限接近場(chǎng)景，仿佛身臨其境，游戲互動(dòng)。還可以精準識別閱讀者、閱讀時(shí)間甚至消費時(shí)間、消費金額，可以進(jìn)行一對多、多對多的傳播，影響更多的人，讓更多的人分享，成為傳播的渠道，最終促成交易。

快印客大學(xué)老譚老師傳授時(shí)下最容易營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的廣告實(shí)戰案例

做廣告的本質(zhì)不是視覺(jué)轟炸，不是單向地向消費者兜售產(chǎn)品，而是和消費者充分互動(dòng)起來(lái)，讓產(chǎn)品和消費者建立連接，才能提升消費者的黏性。這樣的廣告才不是消耗品，而是“聚寶盆”。