不要成為被巨頭搶走飯碗的“菜販子”，自救靠自我覺(jué)醒
十幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)入局生活方方面面，很多后知后覺(jué)的企業(yè)在適者生存的叢林法則中黯然退場(chǎng)。最近就連賣(mài)菜的小販也成為旋渦中心，在時(shí)代的洪流之下，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)傳統行當能置身事外。近日，一篇名為《互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在奪走賣(mài)菜商販的生計》的文章引發(fā)網(wǎng)絡(luò )熱議。這篇文章的作者認為，在互聯(lián)網(wǎng)公司們強勢的補貼面前，做個(gè)體生意的小攤販毫無(wú)抵抗力，而互聯(lián)網(wǎng)資本的涌入正在讓他們失去賴(lài)以謀生的手段。
最近爆出來(lái)的信息是，美團、滴滴、拼多多、阿里、京東、字節跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入了社區團購?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭入局哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)必然血雨腥風(fēng)，最近這段時(shí)間競爭最殘酷的，恐怕就是賣(mài)菜行業(yè)了。
在菜市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域，過(guò)去一直是由農民、小商販等弱勢群體的抱團取火?，F在**優(yōu)選等平臺瘋狂補貼下，誰(shuí)能禁得住那樣低價(jià)的誘惑。而老顧客如果都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭的補貼商品吸引走了，這些小攤販按以往的銷(xiāo)量進(jìn)的菜賣(mài)不出去，虧幾次之后，恐怕也就只能關(guān)門(mén)大吉另謀生路了。
這一幕幕，仿佛又打開(kāi)了那個(gè)熟悉的劇本，當年的滴滴是、外賣(mài)平臺大戰是、前不久的長(cháng)租公寓暴雷也是，當互聯(lián)網(wǎng)平臺完成壟斷后，必然會(huì )開(kāi)始收割勝利的果實(shí)。
正所謂羊毛出在羊身上，這些果實(shí)也最終必須轉嫁到廣大普通用戶(hù)來(lái)承擔，在這里面，只有平臺、投資人是贏(yíng)家，而剩下一地雞毛的，只有被干掉的傳統行業(yè)和后知后覺(jué)蒙受損失的消費者。
其實(shí)可以看到，互聯(lián)網(wǎng)公司這些年并沒(méi)有太多技術(shù)性的創(chuàng )新，都是在跑馬圈地，而傳統企業(yè)之所以被互聯(lián)網(wǎng)平臺牽著(zhù)鼻子走，只是傳統企業(yè)沒(méi)有意識到建立客戶(hù)渠道的價(jià)值，沒(méi)有像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣精準連接客戶(hù)的手段并緊密捆綁在一起。如果傳統企業(yè)能做到這一點(diǎn)，那么互聯(lián)網(wǎng)平臺的強勢也將蕩然無(wú)存。
一廣告人為當地口腔醫院做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
傳統行業(yè)的自救靠覺(jué)醒“渠道意識”
當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)應該要借由這個(gè)契機，借鑒和學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)平臺的思維模式，但是又不脫離線(xiàn)下，將線(xiàn)下線(xiàn)上結合，建立自己的流量渠道，從而讓自己能在這個(gè)時(shí)代生存下去。
必須充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)優(yōu)勢，對傳統營(yíng)銷(xiāo)和傳統獲客手段升級改造。把傳統線(xiàn)下店的客戶(hù)利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行渠道轉化和縱深營(yíng)銷(xiāo)，共享賣(mài)場(chǎng)和分享營(yíng)銷(xiāo)相結合。包括廣告的優(yōu)化，銷(xiāo)售環(huán)節、售后服務(wù)環(huán)節的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合。
一、融入營(yíng)銷(xiāo)體驗?
傳統行業(yè)要建立客戶(hù)渠道，首先要從廣告上開(kāi)始，未來(lái)的廣告需要體驗式營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)廣告不再是干巴巴的文字，而是客人能親臨體驗，就像牛云老師說(shuō)的“若能身臨其境，就是廣告的最高境界”，借此很多企業(yè)都需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體驗的功能專(zhuān)區。
例如抽獎、優(yōu)惠券的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應用，讓客戶(hù)能參與到廣告當中并主動(dòng)去分享帶來(lái)裂變，只要客戶(hù)掃了碼，商家就能精準鎖定客戶(hù)，完成從未知客戶(hù)到已知客戶(hù)。
二、互動(dòng)型的產(chǎn)品體驗
在產(chǎn)品上也需要增加新?tīng)I銷(xiāo)思維，比如通過(guò)二維碼掃一掃，用戶(hù)看到的產(chǎn)品介紹不再只是冷冰冰的圖片和一廂情愿的解說(shuō)，而是一個(gè)具備傳播效果的產(chǎn)品體驗，比如餐館可以放這道菜的吃法，健身房可以放這個(gè)健身的秘訣，廣告不只是宣傳，還可以是需要圍繞產(chǎn)品本身的服務(wù)。讓用戶(hù)自主了解產(chǎn)品，比賣(mài)力的吆喝效果好十倍。
4S店可以直接預約試駕
餐飲行業(yè)避免對團購平臺的依賴(lài)
三、借力工具助力營(yíng)銷(xiāo)方式升級
在現在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有高深莫測的，只有，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)往往是重金邀請大師，而現在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來(lái)讓世界沒(méi)有密碼，現在的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成工具，人人都能使用，只要按照正確的使用方法，人人都能成為營(yíng)銷(xiāo)大師，找到產(chǎn)品的原點(diǎn)，用工具就能助力營(yíng)銷(xiāo)升級。
智慧鄉村
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)往往從產(chǎn)品本身出發(fā)尋找原點(diǎn)，新?tīng)I銷(xiāo)技術(shù)工具可以提升用戶(hù)對于整個(gè)商家企業(yè)的認知度。對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要成為明天被搶走一席之地的“菜販子”，傳統行業(yè)的自救要靠自我覺(jué)醒。
“知道客戶(hù)在哪里？客戶(hù)是誰(shuí)？如何讓客戶(hù)幫我帶來(lái)更多客戶(hù)？”這才是所有行業(yè)應該思索的長(cháng)盛之道。
