593期·杭州 | 小廣告店的“鐵飯碗”在哪里？
回顧整個(gè)2020年，所有行業(yè)都不好過(guò)，大多人都有存在一些“鐵飯碗”的情結，他們總是希望能夠一下就成就一個(gè)大單，一單吃一年，卻忽略了很多穩定的財富，都是需要由一項項小事件慢慢促成的。
引導客戶(hù)
榆林的一個(gè)廣告人就通過(guò)給聯(lián)通5G展廳做宣傳冊開(kāi)始，到最后一手包辦客戶(hù)的其他營(yíng)銷(xiāo)物料。
“
在接洽的過(guò)程中，告訴客戶(hù)只有冊子沒(méi)筆不行，展會(huì )接待怎么也得給客戶(hù)喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯。
客戶(hù)在煤博會(huì )期間有可能會(huì )把手弄臟（都是挖煤設備）我們準備了定制抽紙盒，方便客戶(hù)攜帶我們的資料定制了手提袋，所有物料全部加碼。
”
就這樣，從一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的畫(huà)冊到其他一系列下來(lái)的定制物料，直接一手包辦了。
樹(shù)立典型
京全廣告為區級單位制作垃圾分類(lèi)智慧物料，整體推行非常成功，后來(lái)受到市局領(lǐng)導的關(guān)注，最后全市落地推廣，成為市重點(diǎn)項目工程的參與者和踐行者。
區級推廣
市級項目
京全廣告所在的城市是全國著(zhù)名的旅游文化城市，當地政府非常重視垃圾分類(lèi)，當確立啟動(dòng)垃圾分類(lèi)時(shí)，覃總的智慧垃圾方案吸引了他們，通過(guò)在垃圾分類(lèi)收集亭上面，植入功能型的二維碼，市民掃碼就能獲得垃圾分類(lèi)知識，還能分享讓更多的人知道。從而大大增強推行的效果，
抓住機遇
恰巧在年初疫情期間，這個(gè)很多人認為是災難的時(shí)候，明之佳廣告挺身而出，通過(guò)響應快印客總部號召，為當地提供免費的疫情二維碼應用宣傳，只要簡(jiǎn)單掃碼就能迅速普及宣傳防疫知識，不用擔心交叉感染的風(fēng)險，受到當地高級領(lǐng)導的重視，同時(shí)這些二維碼在印刷出來(lái)后還可以修改內容這點(diǎn)頗受青睞。
原本小廣告店并不會(huì )是政府宣傳的首選合作對象，因為疫情，二維碼就迅速流行普及起來(lái)了，而恰好劉總是當地唯一能制作智慧二維碼+廣告宣傳的廣告商，然后有幸開(kāi)發(fā)拓展了政府廣告這塊的資源，現在，也成為了當地政府的指定廣告服務(wù)商，涉及兩個(gè)區共三十多個(gè)行政村的物料都交由他們來(lái)制作生產(chǎn)。
如何抓住機遇，引導客戶(hù)，讓飯碗越來(lái)越“鐵”？
12月19-21日，為期三天的快印客大學(xué)第593期圖文廣告行業(yè)創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)，在杭州圓滿(mǎn)落幕，來(lái)自各地百余廣告人在杭州會(huì )盟，與牛云老師共謀行業(yè)發(fā)展，牛云老師為學(xué)員們分享了廣告快印行業(yè)2021年的發(fā)展戰略規劃及創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)商業(yè)模式，為行業(yè)轉型發(fā)展謀出路。
現場(chǎng)牛云老師解讀政府類(lèi)廣告與企業(yè)類(lèi)廣告的客戶(hù)需求
政府類(lèi)：黨的宣傳陣地前移
企業(yè)類(lèi)：精準獲客！
現在廣告已經(jīng)從工藝到功能的升級，群眾的閱讀傳播方式發(fā)生了改變，大家都在尋求適合群眾閱讀習慣的廣告方式，通過(guò)傳統廣告如何與互聯(lián)網(wǎng)結合，將廣告結果落實(shí)到客戶(hù)身上！
同時(shí)，如何讓我們從事的廣告行業(yè)，獲取高額利潤，提前把握行業(yè)商機？就要突破自身認知邊界！做差異化廣告，顛覆性創(chuàng )新，而不是同質(zhì)化產(chǎn)品
昱景老師解讀傳統廣告與新廣告的差異
設計之外，廣告還需要看得到的效果
再美的設計，如果不能達到廣告效果，都是無(wú)效的廣告。傳統廣告、設計公司如何華麗轉型營(yíng)銷(xiāo)策劃？
清華美院科班生----西安碼客汀楊總，他做到了“傳統設計”結合互聯(lián)網(wǎng)+賦能，轉型營(yíng)銷(xiāo)策劃，快速對接國企央企，業(yè)績(jì)翻倍！
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶(hù)的入口在何處？
想讓自己的廣告生意輕松做，現階段必須建立屬于自己的流量池，而其中的渠道在于如何掌握門(mén)店獲客工具。如何把客戶(hù)的客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，做資源的深度利用！順應趨勢的發(fā)展！必須讓自己具備獨特的洞察力，針對于現有客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的解決方案！
