圖文快印行業(yè)經(jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩2020年后，2021年如何開(kāi)好圖文廣告店？

【圖文快印行業(yè)經(jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩2020年后，2021年如何開(kāi)好圖文廣告店？】

魔幻而又充滿(mǎn)動(dòng)蕩的2020年轉眼即逝，因為我處在疫情的中心武漢，年初的封城好像就在昨天。疫情結束武漢解封到現在，一晃今年就要結束了。時(shí)至今日我低估了疫情對我們的影響，現在看來(lái)這個(gè)影響將會(huì )是深層次，并且還會(huì )持續一段不小的時(shí)間。

從長(cháng)期來(lái)看我個(gè)人還是非?？春弥袊?jīng)濟的后期走勢，也看好我們所處的行業(yè)。雖然行業(yè)短期的困難目前看來(lái)是不小的，但是我們也在動(dòng)蕩中看到了機會(huì )。在2020年我觀(guān)察的行業(yè)兩級分化變得尤為明顯，不光是圖文快印行業(yè)。比如我們熟悉的餐飲行業(yè)，要么就是生意很好，要么就是生意很慘淡，很少有一般般的。在2020年我也發(fā)現了企業(yè)有清晰定位的，更容易在疫情后得到恢復，我也看好這種有清晰定位的企業(yè)會(huì )有更長(cháng)足的發(fā)展。在2020年我也感受到弱鏈接在動(dòng)蕩的背景下面會(huì )不堪一擊，而強鏈接會(huì )更有意義。

對于2020年結合行業(yè)我想分享幾個(gè)點(diǎn)，分別是：“兩極分化”、“定位”“強關(guān)系”。兩級分化其實(shí)是一直存在的，只是今年尤為明顯。并且這個(gè)現象在未來(lái)的一段時(shí)間內會(huì )持續，而這個(gè)現象的結果必然會(huì )導致行業(yè)的積聚效應。所以因為疫情引起的動(dòng)蕩，將會(huì )加速做的不好企業(yè)的淘汰，當然也將加速做的好的企業(yè)通過(guò)重組或是資源整合得到更快速的發(fā)展，從行業(yè)大局來(lái)看兩級分化對行業(yè)其實(shí)是有利的。

在疫情結束后的業(yè)務(wù)恢復期間，具有靈活性的企業(yè)獲得了短期的優(yōu)勢，具有清晰定位的企業(yè)將獲得了長(cháng)期的優(yōu)勢。目前看來(lái)長(cháng)期優(yōu)勢加上兩級分化后期的影響將會(huì )取得更大的價(jià)值。在現在的背景下我更認可定位的價(jià)值，或者是強鏈接才會(huì )有價(jià)值。這次疫情過(guò)后我深刻認知到了定位的意義，你在產(chǎn)業(yè)鏈或是業(yè)務(wù)流中，你扮演什么樣的角色，你和誰(shuí)合作賺誰(shuí)的錢(qián)和誰(shuí)競爭。到現在為止受疫情影響恢復的好的企業(yè)，我發(fā)現基本上在行業(yè)的定位都非常清晰，圈內能很清晰他的定位他是做什么的，老板也沒(méi)什么副業(yè)。所以平時(shí)可能看不出問(wèn)題，在有動(dòng)蕩時(shí)定位就變得很重要了，持續深耕做好一件事的價(jià)值將在不確定的背景下面放大。所以在不確定的背景下面，每個(gè)企業(yè)都應該深思自己的定位，并做好自己的定位。

在今年受疫情影響艱難的背景下面，也顛覆了我原來(lái)認為的只要鏈接就有價(jià)值。生意兩級分化這個(gè)比較容易理解，因為受疫情影響需求和業(yè)務(wù)有收縮，供給是失衡的。所以需求將會(huì )有更多更充分的選擇，而不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì )更難獲得客戶(hù)或訂單，在這個(gè)背景下面我更深刻的理解了強鏈接的意義。為什么這么分析呢，平時(shí)給業(yè)務(wù)你和你合作的可能只是賺錢(qián)，關(guān)鍵時(shí)候給業(yè)務(wù)你可能就是救命了。我本人在行業(yè)其實(shí)認識很多人，今年疫情后我變的尤為勢利，減少了很多沒(méi)有意義和結果的活動(dòng)或會(huì )面，而是把更多的時(shí)間和精力放在了和業(yè)務(wù)相關(guān)的事情上面。我更認可和我的上下游形成深度合作強關(guān)系的意義，甚至我在葫蘆娃直播帶貨的直播間直接強調拿錢(qián)做生意才是好朋友。因為環(huán)境變難時(shí)，你一定是把時(shí)間精力放在更能產(chǎn)生結果的事情上面，而對應的只是混個(gè)臉熟的弱關(guān)系就會(huì )顯得很蒼白，而值得深度合作的強關(guān)系就會(huì )更有價(jià)值和意義。所以環(huán)境變難時(shí)，強關(guān)系將變的更為重要，把時(shí)間放在打造強關(guān)系或是維護強關(guān)系上面就變得理所當然。

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以上是我結合行業(yè)看到的現象和我個(gè)人的一些思考，不論對錯只是提出我的一些看法。當然更重要的事情是面向未來(lái)，在今天這樣的環(huán)境下面我們如何面對不確定的2021年，以及更長(cháng)時(shí)間我們的發(fā)展方向。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是無(wú)解的，因為我也不知道怎么回答，我只能分享一下我的思考。大的方面來(lái)說(shuō)，長(cháng)期看定位，短期看執行。所以首先大家還是需要深刻思考定位的問(wèn)題，有了個(gè)長(cháng)期的方向，我們就不會(huì )那么迷茫。對于方向性的問(wèn)題我想拋幾個(gè)點(diǎn)給大家思考，也只是思考的方向不能作為建議。

重點(diǎn)關(guān)注新技術(shù)的出現，動(dòng)蕩的背景下面新技術(shù)對行業(yè)的影響會(huì )加速也會(huì )加倍。比如噴墨技術(shù)，從原理上是做到了革命性降低成本的，而這種技術(shù)的應用與成熟必將給行業(yè)帶來(lái)深刻的變化。再比如在智能制造領(lǐng)域，受人工成本和效率的影響，未來(lái)我認為在行業(yè)的應用會(huì )有不錯的發(fā)展。我們要積極面對這類(lèi)新技術(shù)對行業(yè)的影響，合適的時(shí)候我也建議擁抱這種新技術(shù)。新技術(shù)的出現看似與我們遙不可及，但是到真正影響我們的時(shí)候，就會(huì )徹底而深刻的改變了。

其次重視信息化的作用，未來(lái)的競爭將是多維度多層次的競爭。不光是硬實(shí)力，軟實(shí)力也不能落下。硬實(shí)力的競爭是浮在水面的，而軟實(shí)力的競爭將是水平面下面的競爭。信息化我不建議獨立發(fā)展電商，而是探索線(xiàn)下線(xiàn)上融合等方面的機會(huì )，或者是做工具方面的應用。過(guò)去幾年時(shí)間里，阿里巴巴和京東等大型電子商務(wù)平臺都在布局線(xiàn)下業(yè)務(wù)，為什么線(xiàn)上業(yè)務(wù)做的不錯的電子商務(wù)項目要布局線(xiàn)下？因為與線(xiàn)上相比，線(xiàn)下能夠為客戶(hù)帶來(lái)更加豐富的體驗，在線(xiàn)上流量成本瘋漲的背景下線(xiàn)下基于物理地址的線(xiàn)下流量?jì)?yōu)勢也有了凸顯。當然線(xiàn)上也有線(xiàn)上的優(yōu)勢，對于圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在確保線(xiàn)下門(mén)店運營(yíng)所有的優(yōu)勢條件下，為其融合一些線(xiàn)上的元素，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的有機融合，擴展企業(yè)發(fā)展渠道。當然信息化要結合自身情況，盡量考慮成本和投入產(chǎn)出量力而行，不建議做不確定的大額投資。

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再次加強產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接，做自己最擅長(cháng)的事，其它不擅長(cháng)的事情我建議是合作。當下企業(yè)應該根據自己的定位把最擅長(cháng)的事情做好，認真考慮關(guān)停投入產(chǎn)出比較低的板塊，尤其在今年疫情的背景下。將更多的精力用于自身最為優(yōu)勢的業(yè)務(wù)上，將其做到極致，從而與更多的企業(yè)建立合作，這樣可能為企業(yè)帶來(lái)更加廣闊的機會(huì )。對于服務(wù)型和銷(xiāo)售型的廣告圖文門(mén)店，我建議加強低成本擴充產(chǎn)品和服務(wù)。過(guò)去我們只是專(zhuān)注于文件打印、名片制作等單一業(yè)務(wù)，但對于偏向服務(wù)的門(mén)店，事實(shí)上我們能不能?chē)L試去鏈接更多的客戶(hù)，同時(shí)為客戶(hù)提供更加豐富的相關(guān)產(chǎn)品。就算用戶(hù)基礎不發(fā)生改變的條件下，通過(guò)增加產(chǎn)品和服務(wù)增加用戶(hù)的消費頻次和客單價(jià)，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的收益也是可以探索的。

當然這些也只是我個(gè)人的一些觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得努力做好每一件事情并多一些思考，積極樂(lè )觀(guān)的去面對不確定性是最重要的。2020年給我的第一大感受是很難，第二大感受是2020年確實(shí)很好玩。2020年對于我個(gè)人，在這樣的背景下我是花大部分的時(shí)間去做業(yè)務(wù)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，以及后來(lái)去做直播帶貨在直播間做銷(xiāo)售介紹產(chǎn)品。做這些確實(shí)是我因為我們自己也很難，當然做這些以前沒(méi)做過(guò)或者不想做的事情，現在回過(guò)頭來(lái)也是挺好玩的。所以樂(lè )觀(guān)的去面對不確定性，積極的去擁抱未來(lái)。我更希望通過(guò)我們的共同努力，最后行業(yè)因為有我們的共同努力而更美好。

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