北京證券交易所一夜刷屏，它的到來(lái)給中小企業(yè)釋放什么信號？

一夜之間，北京證券交易所成為話(huà)題焦點(diǎn)。繼上海證券交易所、深圳證券交易所之后，作為我國的首都、重要的經(jīng)濟中心，北京也將迎來(lái)自己的證券交易所。9月2日，證監會(huì )官網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)：將堅持錯位發(fā)展、突出特色建設北京證券交易所，更好服務(wù)創(chuàng )新型中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國證券監督管理委員會(huì )回答記者提問(wèn)

證監會(huì )認為，中小企業(yè)能辦大事。中小企業(yè)在推動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)、促進(jìn)科技創(chuàng )新、增加就業(yè)等方面具有重要作用。資本市場(chǎng)始終將服務(wù)中小企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展作為重要使命，近年來(lái)，通過(guò)不斷深化改革，完善政策制度，持續提升服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展的質(zhì)效。

證監會(huì )表示，深化新三板改革，設立北京證券交易所，是資本市場(chǎng)更好支持中小企業(yè)發(fā)展壯大的內在需要，是落實(shí)國家創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略的必然要求，是新形勢下全面深化資本市場(chǎng)改革的重要舉措。

證監會(huì )將進(jìn)一步深化新三板改革，以現有的新三板精選層為基礎組建北京證券交易所，進(jìn)一步提升服務(wù)中小企業(yè)的能力，打造服務(wù)創(chuàng )新型中小企業(yè)主陣地。

北京證券交易所帶來(lái)的意義?

實(shí)現“三個(gè)目標”

一是構建一套契合創(chuàng )新型中小企業(yè)特點(diǎn)的涵蓋發(fā)行上市、交易、退市、持續監管、投資者適當性管理等基礎制度安排，補足多層次資本市場(chǎng)發(fā)展普惠金融的短板。

二是暢通北京證券交易所在多層次資本市場(chǎng)的紐帶作用，形成相互補充、相互促進(jìn)的中小企業(yè)直接融資成長(cháng)路徑。

三是培育一批專(zhuān)精特新中小企業(yè)，形成創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)熱情高漲、合格投資者踴躍參與、中介機構歸位盡責的良性市場(chǎng)生態(tài)。

可以預期，隨著(zhù)改革的穩步推進(jìn)，新三板將形成一個(gè)服務(wù)中小企業(yè)更加專(zhuān)業(yè)化的平臺，讓越來(lái)越多的中小企業(yè)、“專(zhuān)精特新”企業(yè)得到多層次資本市場(chǎng)的助力，迎來(lái)更高質(zhì)量的發(fā)展。

目前對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在進(jìn)行整頓，讓更多社會(huì )資源放歸于市，給中小企業(yè)更多的喘息機會(huì )，進(jìn)一步收束互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拳腳，從去年開(kāi)始，就已經(jīng)開(kāi)始逐步推進(jìn)扶持傳統實(shí)業(yè)經(jīng)濟，限制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的過(guò)度擴張，還市場(chǎng)一片正常的競爭環(huán)境。

當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)應該要借由這個(gè)契機，借鑒和學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)平臺的思維模式，但是又不脫離線(xiàn)下，將線(xiàn)下線(xiàn)上結合，建立自己的流量渠道，從而讓自己能在這個(gè)時(shí)代生存下去。

必須充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)優(yōu)勢，對傳統營(yíng)銷(xiāo)和傳統獲客手段升級改造。把傳統線(xiàn)下店的客戶(hù)利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行渠道轉化和縱深營(yíng)銷(xiāo)，共享賣(mài)場(chǎng)和分享營(yíng)銷(xiāo)相結合。包括廣告的優(yōu)化，銷(xiāo)售環(huán)節、售后服務(wù)環(huán)節的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合。

1.精準鎖定客戶(hù)

傳統企業(yè)干的是不斷制造產(chǎn)品的活，并用產(chǎn)品本身技術(shù)上的升級來(lái)吸引消費者。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，以二維碼作為連接的入口，在所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷(xiāo)模式之下，獲取客戶(hù)的ID，鎖定客戶(hù)。

傳統企業(yè)一定要拋棄傳統廣告獲客的模式，學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智能廣告，從而實(shí)現精準獲客、智能鎖客。

例如，餐飲企業(yè)可以利用智慧云碼打造線(xiàn)上抽獎活動(dòng)，讓客戶(hù)嘗到電子優(yōu)惠券、每天一個(gè)特價(jià)菜等“甜頭”，從而讓他們能夠帶著(zhù)朋友走進(jìn)線(xiàn)下店吃飯，成為你新的已知客戶(hù)，并轉化成消費者，這就是營(yíng)銷(xiāo)三部曲：把未知客戶(hù)變?yōu)橐阎蛻?hù)，把已知客戶(hù)變?yōu)橄M者，把消費者變成裂變渠道。

2.創(chuàng )建客戶(hù)連接

傳統企業(yè)很難與客戶(hù)直接發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)常一次購買(mǎi)后就再無(wú)音訊，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，持續的與客戶(hù)對話(huà)，哪怕交易已經(jīng)結束，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維在連接客戶(hù)的優(yōu)勢。

目前傳統企業(yè)受很多平臺的限制，導致沒(méi)有自主權，在銷(xiāo)售的很多個(gè)環(huán)節被瓜分利潤，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)利用商圈系統整合線(xiàn)下店鋪資源，通過(guò)線(xiàn)下店鋪之間的自由交換，去中央化，建立自己的私域流量，彼此之間貢獻客戶(hù)。

將商圈內的有合作意愿的商家連接起來(lái)，彼此共享客戶(hù)資源，我們稱(chēng)之為“共享賣(mài)場(chǎng)”。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，一定是線(xiàn)下商家彼此共享客戶(hù)，彼此貢獻客戶(hù)，這才是完美的生態(tài)。

結語(yǔ)：

傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是從線(xiàn)下開(kāi)始，所有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是從線(xiàn)下開(kāi)始，所以，傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應該回歸營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，回歸賣(mài)場(chǎng)和店鋪，回歸目前已經(jīng)擁有的客戶(hù)資源，運用現有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用工具，確保成本最低，甚至無(wú)需增加成本，就讓獲客立竿見(jiàn)影，甚至達到幾倍數的增長(cháng)。