新廣告力量 | 一家政府業(yè)務(wù)占90%以上廣告店的談單方法

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數。很多廣告人有政府資源不知道怎么拓展，很多沒(méi)有資源的又不知道怎么敲開(kāi)政府的大門(mén)。那么，今天來(lái)“閱一閱”老廣告人東旭廣告，一家政府業(yè)務(wù)占90%的廣告老店的做法。

作為一個(gè)20年的老店，東旭廣告一直不斷成長(cháng)，努力發(fā)展業(yè)務(wù)，受到當地政府部門(mén)重用，臨近年尾，還在趕制著(zhù)部隊的加急項目。他的談單方法有很多值得同行學(xué)習。

碼客汀東旭廣告做的智慧政府宣傳項目

01.智慧項目：談單契機

“數字+政府宣傳”的時(shí)代大潮下，很多政府部門(mén)在著(zhù)力傳統廣告宣傳的新變化、新模式。

因此，東旭廣告也順勢在店里推出一系列的廣告升級業(yè)務(wù)展示，擺在進(jìn)店的最顯眼的地方，比如智慧黨建、智慧鄉村等，通過(guò)快印客的智慧云碼加持，讓這些宣傳廣告具備線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)能力，再由專(zhuān)業(yè)訓練過(guò)的員工提供服務(wù)，引導客戶(hù)體驗。

面對智慧項目這樣的政策機遇，敏銳抓住先機，贏(yíng)得了與政府合作的寶貴機會(huì )。

即便在一些項目競爭中不乏有擁有內部關(guān)系的廣告公司，東旭廣告依然憑借快印客智慧云碼的二維碼技術(shù)系統，以其技術(shù)便捷、落實(shí)簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，穩穩收獲一個(gè)又一個(gè)項目。

通過(guò)二維碼的模式，滿(mǎn)足政府廣告宣傳的諸多需求，可以快速復制、植入到每一種類(lèi)型的廣告物料上，執行力極強并且實(shí)施起來(lái)更為簡(jiǎn)單明了。

02.好產(chǎn)品：資源敲門(mén)磚

當沒(méi)有政府資源的時(shí)候，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，完全可以成為打開(kāi)政府合作項目的敲門(mén)磚。

東旭廣告利用智慧云碼二維碼技術(shù)系統，為當地政府提供了一整套切實(shí)可行，并且功能強大的落地方案，贏(yíng)得了當地領(lǐng)導的認可，從原本只是無(wú)聊生產(chǎn)商到智慧政務(wù)方案服務(wù)商進(jìn)化。

碼客汀東旭廣告的部分政府宣傳應用展示

碼上為談單助攻

傳統廣告人為什么談單難？因為當只和客戶(hù)談廣告物料時(shí)，除了價(jià)格和質(zhì)量，其實(shí)沒(méi)有太多可以深入探究的地方。而如果為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不再是客戶(hù)最為關(guān)注的，廣告效果成為了客戶(hù)關(guān)注的新焦點(diǎn)。

作為廣告人要深刻理解政府會(huì )議的精神，知道政府廣告的原點(diǎn)：這些政府精神最終都會(huì )通過(guò)廣告來(lái)落地。

深刻理解黨的宣傳陣地前移：怎么能夠讓這些政策通過(guò)廣告人的手段更高效得讓老百姓認知到，并且通過(guò)手機端進(jìn)行更有效宣傳與傳播。

通過(guò)“數字+宣傳”的新型智慧政務(wù)宣傳廣告，東旭廣告得到了各省市鄉鎮政府部門(mén)的大力支持。借助二維碼，不僅可以讓宣傳的效果達到最大化，還能積極發(fā)揮群眾的主動(dòng)性，積極參與到城市建設和經(jīng)濟振興中。