印企營(yíng)銷(xiāo)必須開(kāi)拓新思路

　　【快印客導讀】營(yíng)銷(xiāo)思路是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導思想，是有效實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的基本條件。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，做到營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng )新對企業(yè)有很大的幫助。
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　　印企的營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一樣，都需要創(chuàng )新，特別是在金融海嘯的沖擊之后。營(yíng)銷(xiāo)的方式的好壞往往決定了企業(yè)能在發(fā)展道路上行走時(shí)間。面對微薄的利潤、蕭條的市場(chǎng)，很多老板在自問(wèn)到底印刷企業(yè)該不該繼續做下去?如果繼續做，后危機時(shí)代該如何開(kāi)拓市場(chǎng)?一下就是幾個(gè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的理念：
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　　1.文化營(yíng)銷(xiāo)
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　　一個(gè)成功企業(yè)一定有深厚的文化積淀，文化是企業(yè)的伴生物，只有當企業(yè)文化滲透到員工的內心，形成企業(yè)內部的倫理和一種企業(yè)內部大多數成員所共識的理念，員工真正明白企業(yè)追求的價(jià)值標準，才能自覺(jué)維護企業(yè)的根本利益。當這種文化滲透到營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員的意識中，與其營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識相結合，定會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的經(jīng)濟利益。
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　　2.借勢營(yíng)銷(xiāo)
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　　借勢營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之就是捕捉社會(huì )熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段。即：有勢借勢，無(wú)勢造勢。印刷包裝企業(yè)是為人做嫁衣的承攬加工行業(yè)，沒(méi)有自己獨立的產(chǎn)品，不可能借助一些手段大張旗鼓地搞促銷(xiāo)，再說(shuō)促銷(xiāo)手段未必有用，但是借助某些活動(dòng)還是能取得意想不到的效果。
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　　3.激勵營(yíng)銷(xiāo)
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　　對營(yíng)銷(xiāo)人員給予年終獎勵，這是許多印刷包裝企業(yè)慣用的激勵手法，可是對客戶(hù)進(jìn)行獎勵就是鳳毛麟角了。因此就應了這句話(huà)：當經(jīng)常不被尊重或重視的顧客，受到尊重或重視時(shí)，他會(huì )感動(dòng)不已，最終成為你的忠誠顧客。
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　　4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
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　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在充分了解客戶(hù)需求的前提下，為滿(mǎn)足客戶(hù)需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。只有通過(guò)服務(wù)，才能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求;只有通過(guò)服務(wù)，才能贏(yíng)得客戶(hù)的忠誠;只有通過(guò)服務(wù)，才能向社會(huì )表達企業(yè)的文化。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是全程化的、系統化的、多樣化的、個(gè)性化的、適時(shí)化的、藝術(shù)化的。
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　　5.雙贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)
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　　雙贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方秉持平等、互惠互利的原則從而達成愉快合作關(guān)系的一種手段。在這方面浙江臺州四方包裝彩印有限公司做得非常成功。2009年進(jìn)入3月份以來(lái)，本該是印刷的旺季，可是由于對市場(chǎng)預測不足忽視了市場(chǎng)的培育和開(kāi)發(fā)，卻出現了十幾臺印刷機“等米下鍋”的危機狀況，該公司決策者意識到問(wèn)題的嚴重性，無(wú)活干企業(yè)不賺錢(qián)倒是小事，可員工流失將成為必然。
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　　有了營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新舉措也同樣需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓，印聯(lián)培訓就是一個(gè)提供專(zhuān)業(yè)的印企培訓中心。印聯(lián)培訓是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團隊組建及電子商務(wù)應用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jì)效倍增。是中國快印行業(yè)的黃埔軍校。
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　　印聯(lián)培訓擁有從業(yè)多年資深培訓經(jīng)驗的專(zhuān)家團隊，都具有多年的實(shí)戰經(jīng)驗，通過(guò)分析目前的快印行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀，以實(shí)戰分享及情景互動(dòng)的培訓方法，讓學(xué)員了解和掌握圖文快印企業(yè)如何采取有效的管理運營(yíng)方法，迅速提升團隊凝聚力、生產(chǎn)質(zhì)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)提升客戶(hù)管理和服務(wù)的能力。培訓課程從快印店店面管理、人才管理與培訓、物料與設備管理、店內營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團隊組建到電子商務(wù)應用多角度設置有專(zhuān)門(mén)的培訓，已為全國圖文快印企業(yè)培育了眾多優(yōu)秀人才，依托于印聯(lián)傳媒豐富的行業(yè)資源的強大的專(zhuān)家團隊，成為中國快印行業(yè)的黃埔軍校。
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　　營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)藝術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)方式遠不止這些，無(wú)論是舊瓶裝新酒，還是新瓶裝老酒，只要我們更新觀(guān)念，既異想天開(kāi)，又實(shí)事求是，大膽創(chuàng )新，在后危機時(shí)代印刷業(yè)一定能開(kāi)創(chuàng )一片新天地!
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