解決痛點(diǎn)， 4S店精準營(yíng)銷(xiāo)如何“按圖索驥”

走進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，不難發(fā)現，以新能源為代表的車(chē)企已經(jīng)“扎堆”入駐城市核心商圈，打造聚集性線(xiàn)下體驗店。分析其目的，就是通過(guò)一次成功的線(xiàn)下活動(dòng)或投放，主動(dòng)走近消費者，在短時(shí)間內提升業(yè)績(jì)銷(xiāo)量?？梢?jiàn)隨著(zhù)汽車(chē)存量市場(chǎng)的競爭日益激烈，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的“營(yíng)銷(xiāo)之戰”已進(jìn)入白熱化階段。

經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)投放時(shí)，往往會(huì )做出這樣的舉動(dòng)：別人投我也投、哪里人多投哪里。這樣的“盲投”導致?tīng)I銷(xiāo)投入無(wú)法實(shí)現相同比例的回報增長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)效果也無(wú)法評估。究其原因，在于投放目標客群不準確，缺乏科學(xué)精準的潛客分布指導，僅根據人流量進(jìn)行無(wú)客戶(hù)分群、無(wú)內容針對的營(yíng)銷(xiāo)投放和舉辦活動(dòng)。因此，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商亟待調整線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)和投放策略，實(shí)現提效“突圍”。尤其是在成本、流量和業(yè)績(jì)的多重壓力下，錢(qián)更要花在刀刃上，借助數字化能力提升目標客群的精準度，并進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)內容投放，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。