業(yè)務(wù)還能這么玩？站在數字經(jīng)濟時(shí)代風(fēng)口的廣告人太賺了！
礦泉水瓶、包裝盒……生活到處看似尋常的事物都可以成為“數字+”營(yíng)銷(xiāo)的新入口。5月15日-17日，快印客新研社第686期總裁戰略班在蘭州舉行，三天兩夜的學(xué)習，讓人感受到了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新無(wú)處不在的獨特魅力。
值得注意的是，在國家大力支持數字化發(fā)展的大背景下，如何利用新技術(shù)、新模式助力廣告印企數字化轉型，提升業(yè)績(jì)備受廣告人關(guān)注。不少優(yōu)秀行業(yè)先鋒，也紛紛解密數字時(shí)代廣告印企業(yè)績(jì)提升的經(jīng)驗方法，為推動(dòng)傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的數字化賦能建言獻策。
01 數字經(jīng)濟時(shí)代，行業(yè)規則改變
廣告人如何把握機遇
數字化時(shí)代，生產(chǎn)力和生產(chǎn)要素發(fā)生了根本性改變，所有過(guò)去的生意都可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新再做一遍，掌握其法則路線(xiàn)，這是廣告人的改變命運的機會(huì )。
麥當勞在全世界布局這么多年，也才開(kāi)5萬(wàn)家連鎖店而已，而美團，在中國短短幾年就有超過(guò)50萬(wàn)家商店入駐。這種量級碾壓式的增長(cháng)，就是掌握規則，利用規則，從而駕馭規則的典型。
技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新規則，它結合《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》理論，形成一套理論+工具的完整營(yíng)銷(xiāo)落地方案，區別于傳統定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具與傳統的廣告物料相結合，解決企業(yè)精準獲客的難題，助力眾多傳統企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，是廣告人未來(lái)競爭的“核心武器”。
02 把加工廠(chǎng)和設備賣(mài)了后
尹總生意反而更好了？
蘭星廣告尹總，最初只有30多平的店面，還有一間3000多平的加工廠(chǎng)，尹總每年在購置設備上花費巨大，而且設備購買(mǎi)跟不上設備的更新速度，一臺22W的UV機，半年周邊店都有了，投資大回報少，利潤點(diǎn)越來(lái)越低。
自從了解到有新的營(yíng)銷(xiāo)模式后，尹總果斷把加工廠(chǎng)和設備賣(mài)了，從廣告物料制作商轉型為新廣告人。
尹總從店面開(kāi)始升級，加盟碼客汀品牌，開(kāi)了400平的大店，效果也是立竿見(jiàn)影。不僅有“移情”別家1年多的紅木館大客戶(hù)，回到尹總門(mén)店做業(yè)務(wù)，主動(dòng)要求充值會(huì )員，還有客戶(hù)開(kāi)車(chē)40km來(lái)到尹總門(mén)店，做垃圾分類(lèi)、花草牌等業(yè)務(wù)。
尹總利用周邊建材城優(yōu)勢，打造的智慧黃頁(yè)已有300個(gè)商家入駐。策劃的中秋國慶節日儲值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅解決了行業(yè)拖賬、欠款難題，還提前鎖住了現金流……
03 幾百塊的菜譜業(yè)務(wù)，這個(gè)廣告人能收上萬(wàn)元
摯愛(ài)廣告吳總做廣告行業(yè)8年了，客戶(hù)群體80%都是餐飲店，是8年菜譜專(zhuān)業(yè)戶(hù)，名聲在外，就連五星級酒店都找吳總做廣告業(yè)務(wù)。
而且她的餐飲老客戶(hù)粘性都非常好，只要在吳總門(mén)店做過(guò)業(yè)務(wù)的，很少移情別家。最重要的是，平常幾百塊的菜譜業(yè)務(wù)，她經(jīng)常能收到上萬(wàn)元的費用，客戶(hù)還反饋物超所值，只是因為她做的物料跟別家不一樣。
04同樣做菜譜，她做的菜譜具備引流、鎖客功能。吳總會(huì )結合線(xiàn)上線(xiàn)下去推廣，做全方位展示餐廳的VR全景功能系統，讓客戶(hù)可以更深入了解餐館。
還會(huì )教客戶(hù)怎么引流，怎么裂變，如何做活動(dòng)策劃等等，這是傳統廣告人所不具備的，而吳總一切的營(yíng)銷(xiāo)思維的學(xué)習，都來(lái)自于快印客新研社線(xiàn)下班的學(xué)習。
04 0資源0員工0店面，到成為校區長(cháng)期服務(wù)商
拿下無(wú)數優(yōu)質(zhì)客戶(hù)方法分享
天創(chuàng )廣告和大多數校園廣告店一樣,也是扎根在學(xué)校里面，但在經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上有較大的區別。別的同行靠紙張賺取微薄利潤，天創(chuàng )廣告已經(jīng)走上“智慧校園”的道路，在整體物料成本不增加的前提下，有更強大的宣傳效果。
由于疫情原因，學(xué)校招生辦工作無(wú)法正常開(kāi)展。天創(chuàng )廣告陳總通過(guò)智慧云碼系統為藝術(shù)學(xué)院搭建“智慧招生"微名片，學(xué)生和家長(cháng)點(diǎn)擊微名片鏈接，就能了解到藝術(shù)學(xué)院的簡(jiǎn)介信息、師資力量、特色實(shí)訓營(yíng)等一系列內容，還有一鍵撥號、一鍵導航的功能。
微名片還套入了智慧表單功能，學(xué)生點(diǎn)擊表單就能直接提交報名。不到1天時(shí)間，智慧招生微名片瀏覽量達到7600，報名人數高達400名學(xué)生。
05 1個(gè)抽獎活動(dòng)超過(guò)客戶(hù)過(guò)去5萬(wàn)宣傳單的效果廣告人靠實(shí)力說(shuō)話(huà)！
佳華廣告彭總在談一家超市的物料訂單，由于自己是行業(yè)新人，在一些當地的老牌廣告公司面前優(yōu)勢不大，于是想到用新廣告模式來(lái)打差異化競爭，靠廣告結果說(shuō)話(huà)，幫超市做了一個(gè)極其成功的節日抽獎活動(dòng)，迅速打響了名氣。
在客戶(hù)元宵節活動(dòng)確定的情況下，用智慧名片加微信營(yíng)銷(xiāo)工具，以線(xiàn)上抽獎+線(xiàn)下引流結合，做了一個(gè)線(xiàn)上裂變抽獎引流活動(dòng)，沒(méi)有印刷一份材料，光從線(xiàn)上渠道轉發(fā)。
最后結果大大出乎客戶(hù)的意料，短短3天時(shí)間就有1700+人參與抽獎，整個(gè)廣告頁(yè)面在當地有4000+的曝光！這個(gè)結果如果按超市以往的做法，印刷整整5萬(wàn)份宣傳單都不一定能行，但如今一個(gè)短短3天的活動(dòng)就迅速達成，這就是廣告人靠實(shí)力說(shuō)話(huà)！
06 廣告標識牌如何通過(guò)“技術(shù)創(chuàng )新”搶占業(yè)務(wù)？
廣告標識業(yè)務(wù)相信大家都不陌生，但傳統拓展業(yè)務(wù)的方法無(wú)非是研究如何提升工藝，展示美感，始終擺脫不了“產(chǎn)品同質(zhì)化競爭”，隨時(shí)都有被搶單的風(fēng)險。
碼上印程總就抓住了傳統標識牌“信息有限”這一個(gè)痛點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，為醫院客戶(hù)策劃了“智慧導醫”，通過(guò)720度全景拍攝加線(xiàn)上工具，將整個(gè)醫院的實(shí)景全部呈現在了手機上。
就診者只需要通過(guò)掃描標識牌上的碼，便可以清晰的看到院內情況，輕松找到對應科室。這份醫院廣告標識牌的方案，得到了醫院領(lǐng)導的一致好評，很快便確定了合作，并且成為了忠實(shí)客戶(hù)。
07 總結
此次蘭州三天兩夜的學(xué)習中，蘭星廣告尹總、摯愛(ài)廣告吳總、天創(chuàng )廣告陳總、佳華廣告彭總、碼上印程總分享著(zhù)他們的經(jīng)驗，他們用一個(gè)個(gè)智慧型案例，征服客戶(hù)，拿下訂單，不斷突破業(yè)績(jì)。
他們是一群掌握數字+營(yíng)銷(xiāo)的新廣告人，他們熟練學(xué)習《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，掌握技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具，得益于他們在快印客新研社線(xiàn)下班不斷的學(xué)習，突破自我思維局限，并在做出成績(jì)后，分享給更多的傳統廣告人，致力于幫助中小企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，幫助傳統廣告店數字+轉型升級。
