中國營(yíng)銷(xiāo)賦能大會(huì ) | 牛云老師主題演講：數字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)

在數字時(shí)代，在新的生態(tài)環(huán)境之下，如何弘揚中國的營(yíng)銷(xiāo)思維？如何傳播中國的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)？如何傳播中國的營(yíng)銷(xiāo)品牌？牛云老師指出，在數字技術(shù)不斷發(fā)展的21世紀，世界營(yíng)銷(xiāo)看中國，中國營(yíng)銷(xiāo)看深圳，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)盡在中國營(yíng)銷(xiāo)賦能大會(huì )。

8月18日，在以“數字營(yíng)銷(xiāo)與數字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)”為主題的2023中國營(yíng)銷(xiāo)賦能大會(huì )的現場(chǎng)，二維碼營(yíng)銷(xiāo)教父、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)派創(chuàng )始人、深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)牛云老師，帶來(lái)《數字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)》的重磅分享，探討創(chuàng )意創(chuàng )新，共話(huà)數字營(yíng)銷(xiāo)新趨勢，以引領(lǐng)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展為己任，在發(fā)揚中國本土營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的前提下，探索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域新技術(shù)、新模式和新方向，重塑現代營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

01營(yíng)銷(xiāo)人的使命

幫助傳統企業(yè)數字化轉型升級

人類(lèi)所有的創(chuàng )新和變革，都是隨著(zhù)生產(chǎn)力要素發(fā)生的改變，進(jìn)而去構建新的生產(chǎn)關(guān)系。我們研究所有的商業(yè)模式，其實(shí)就是生產(chǎn)關(guān)系，研究所有賺錢(qián)的新方法?；诠I(yè)化革命時(shí)代，生產(chǎn)力要素發(fā)生改變，催生了定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，所有企業(yè)的研究核心在于產(chǎn)品、材料的研究。

當數字時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，當手機成為移動(dòng)消費終端最重要的載體、介質(zhì)以及入口的時(shí)候，傳統企業(yè)新的生產(chǎn)關(guān)系如何進(jìn)行構建？如何實(shí)現轉型升級？波司登羽絨服、元氣森林這些大企業(yè)，可以通過(guò)大規模的投放廣告，實(shí)現品牌的全方位覆蓋，占領(lǐng)客戶(hù)心智。

但是，對于中國幾千萬(wàn)的中小企業(yè)而言，很難通過(guò)同樣的途徑去生存。我們營(yíng)銷(xiāo)人的使命和責任，就是幫助所有的傳統企業(yè)，在信息化時(shí)代，在數字化時(shí)代，能夠在最短的時(shí)間，用最小的成本，重構生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)行數字化的轉型升級。牛云老師創(chuàng )造的“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，則為此提供了很好的依據。

02技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

助力企業(yè)實(shí)現數字化轉型升級

中國已經(jīng)構建起基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的互動(dòng)生態(tài)，打造了全世界最大的移動(dòng)支付系統，培育出推動(dòng)現代商業(yè)文明向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面轉型的豐沃土壤。以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為代表的中國本土創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)學(xué)應運而生，已廣泛應用于傳統企業(yè)的數字化轉型。

舉個(gè)例子，海底撈的數字化轉型，可以通過(guò)打造共享賣(mài)場(chǎng)創(chuàng )建客戶(hù)關(guān)系，幫恒大賣(mài)房子；農夫山泉的數字化轉型，可以通過(guò)包裝的二維碼賦能，升級為全新的水名片營(yíng)銷(xiāo)平臺，幫助百果園打造一個(gè)又一個(gè)“分店”；鄉村振興的數字化轉型，可以通過(guò)杯茶產(chǎn)品，通過(guò)村牌植入農特產(chǎn)品、鄉村旅游等信息，把中國2800個(gè)縣城的縣域品牌，打造成數字品牌，進(jìn)而去創(chuàng )建連接。

智慧村牌案例

再比如，預制菜、茶葉、礦泉水等產(chǎn)品的數字化營(yíng)銷(xiāo)升級，一定是要在它們的包裝上加一個(gè)二維碼，通過(guò)這個(gè)碼打造營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。具體落地方式是，借助智慧云碼對生產(chǎn)者（商家）進(jìn)行賦能，打造共享平臺，進(jìn)而通過(guò)客戶(hù)關(guān)系實(shí)現商家與商家之間的連接，再直達后面所有的消費者，利用分享營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)把消費者裂變?yōu)榍?，構建私域流量池，在新的生產(chǎn)力要素下裂變新商業(yè)模式和廣告新生態(tài)。

智慧包裝案例

我們會(huì )創(chuàng )造在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于傳統廣告載體為媒體介質(zhì)和連接手段的新的營(yíng)銷(xiāo)的傳奇。營(yíng)銷(xiāo)不再是單純注重創(chuàng )意和設計，而是借助數字營(yíng)銷(xiāo)與數字品牌，提升營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性，幫助企業(yè)搭建穩定的銷(xiāo)售渠道，助力鄉村振興數字化轉型再上新臺階。

03四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

通過(guò)四個(gè)維度幫助企業(yè)控制營(yíng)銷(xiāo)結果

中國幾千萬(wàn)的中小企業(yè)，沒(méi)有大量資金，他們如何進(jìn)行數字化轉型？如何把客戶(hù)從公域流量轉化到私域流量，四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)提供了解決方案。四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是通過(guò)傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)的四個(gè)維度：店外、店內、分享、流量池，結合不同維度營(yíng)銷(xiāo)階段，所投入的廣告物料形式，來(lái)精準地控制營(yíng)銷(xiāo)結果。

一維是店外獲客，把未知客戶(hù)變成已知客戶(hù)，通過(guò)與抖音、直播、社群等公域平臺平臺合作，把客戶(hù)吸引到門(mén)店；

二維是店內獲客，把門(mén)店打造網(wǎng)紅打卡地，打造沉浸式場(chǎng)景，讓每一個(gè)產(chǎn)品，每一張臺卡都成為門(mén)店的名片，再給客戶(hù)一個(gè)拍照的理由，并且要帶有門(mén)店的特色的，讓別人一看就是你的門(mén)店，讓拍照客戶(hù)成為你門(mén)店的代言人；

三維是讓消費者成為你的渠道，比如，掃碼領(lǐng)一張優(yōu)惠券，下次來(lái)的時(shí)候所有菜品 8.8 折，或者送客戶(hù)一盆回鍋肉，一個(gè)伴手禮、一個(gè)茶杯都可，茶杯上面既承載了整個(gè)門(mén)店的特色產(chǎn)品，也承載了門(mén)店的獲客渠道，同時(shí)讓這一個(gè)茶杯變成他渠道裂變的一個(gè)入口，一個(gè)渠道消費的一個(gè)起點(diǎn)；

四維是建立私域流量，通過(guò)宣傳廣告去獲取客戶(hù)個(gè)人ID信息，打造我們自己的私域流量池。

04數字經(jīng)濟時(shí)代

新?tīng)I銷(xiāo)學(xué)理論的普及至關(guān)重要

牛云老師認為，任何行業(yè)的終極產(chǎn)品都是客戶(hù)關(guān)系，產(chǎn)品只為創(chuàng )建客戶(hù)連接。營(yíng)銷(xiāo)五段論，強調企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)是從廣告開(kāi)始的，企業(yè)之間的競爭是廣告投放策略的競爭，廣告的最大價(jià)值是幫助客戶(hù)創(chuàng )建全新的商業(yè)模式，廣告的終極價(jià)值是幫助客戶(hù)打造品牌。

五大原點(diǎn)思維指出，企業(yè)的原點(diǎn)在于，從產(chǎn)品思維轉化為流量思維，我們不研究產(chǎn)品本身，而是研究把產(chǎn)品作為載體去輸送流量，比如在海底撈的門(mén)店里每一張桌子的臺卡上，上面寫(xiě)掃碼預約看房有好禮，那么，海底撈每一天有機會(huì )幫恒大賣(mài)出 10 套房子。

店鋪的原點(diǎn)在于，把商品賣(mài)場(chǎng)轉化為獲客道場(chǎng)，我們所有的商業(yè)行為當中，都在研究我在我的場(chǎng)當中如何去賣(mài)我的商品，這是傳統的工業(yè)化時(shí)代的思維，而互聯(lián)網(wǎng)的思維是賦能、是連接、是共享，餐飲店可以和健身房合作，放上健身房的廣告，彼此之間進(jìn)行客戶(hù)的相互引流。

數字營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，最重要的是對數字的認知，我們要學(xué)會(huì )把原來(lái)的實(shí)體的店、實(shí)體的商品和實(shí)體的人，轉化為一種新的數字資產(chǎn)，這種數字資產(chǎn)就是一種能量，這種能量會(huì )進(jìn)行反復的輸出和反復的賦能，讓我們可以給任何行業(yè)去進(jìn)行賦能。

05數字品牌的解讀

幫助企業(yè)重塑營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值

數字經(jīng)濟時(shí)代下，打造數字品牌是歷史的必然趨勢，數字品牌是數字時(shí)代的品牌創(chuàng )建與營(yíng)銷(xiāo)賦能。數字品牌是一種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，是使用數字技術(shù)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行多維度的賦能，牛云老師因此打造了首個(gè)中國數字品牌節。

他表示，中國數字品牌節是中國數字品牌的推廣平臺，是數字經(jīng)濟與傳統經(jīng)濟深度融合的大舞臺。致力于打造一個(gè)品牌展示、品牌推廣、品牌賦能的平臺，超越現有的展會(huì )等傳統模式，滿(mǎn)足客戶(hù)對數字化升級、品牌背書(shū)、產(chǎn)品推廣、精準獲客的多樣化需求。中國最偉大的商業(yè)機會(huì )就是用數字化手段，創(chuàng )建數字品牌，構建品牌之間的連接，創(chuàng )建共享、分享、裂變的商業(yè)業(yè)態(tài)，引領(lǐng)全世界的品牌新標準，借助數字品牌賦能構建私域流量新生態(tài)，幫助企業(yè)重塑營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值。

結語(yǔ)

有效的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能夠推動(dòng)企業(yè)實(shí)現快速發(fā)展。伴隨新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，數字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟加速融合，新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現，數字營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)品牌建設的作用日益凸顯，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新帶來(lái)了新機遇。我們要搶抓技術(shù)變革機遇，聚焦數字營(yíng)銷(xiāo)與數字品牌賦能，加速營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供強大動(dòng)力。

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