2024中國數字品牌節 | 快印客渠道管理總監臧總項目分享：離火戰略烽火臺——保時(shí)客渠道計劃

2024/3/27 0:00:00來(lái)源：作者：快印客

2024年3月15日，在2024中國數字品牌節數字品牌賦能全國統一大市場(chǎng)暨快印客15周年頒獎盛典現場(chǎng)，快印客渠道管理總監臧奇圍繞“離火戰略烽火臺—保時(shí)客渠道計劃”項目進(jìn)行了詳盡且深入的闡述和講解，全面展示了這一項目計劃背后的策略與思考。

他著(zhù)重解讀了“快印客離火戰略計劃”，強調了快印客在未來(lái)五年內的戰略重點(diǎn)，特別是關(guān)于在全國范圍內開(kāi)設30000家保時(shí)客渠道店的計劃。臧總表示，這一舉措旨在實(shí)現品牌力量與渠道價(jià)值的完美融合，為廣告業(yè)開(kāi)啟全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道賦能時(shí)代。

離火戰略烽火臺—保時(shí)客渠道計劃

臧總闡述了“快印客離火戰略計劃”的核心內容，即通過(guò)碼客汀點(diǎn)將臺計劃的數字賦能、保時(shí)客烽火臺計劃的渠道創(chuàng )新以及天通文創(chuàng )魁星臺計劃中的傳統文化復興，共同點(diǎn)燃技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、文創(chuàng )賦能、渠道賦能的“三味真火”。

其中，在全國范圍內開(kāi)設30000家保時(shí)客渠道店，正是“離火戰略烽火臺——保時(shí)客渠道計劃”的核心所在，也是這一戰略計劃的重要組成部分。保時(shí)客，寓意保護客戶(hù)的時(shí)間，其定位是幫你賣(mài)貨的廣告店，致力于讓客戶(hù)的產(chǎn)品迅速銷(xiāo)售出去。

臧總表示，這一戰略計劃是基于市場(chǎng)和消費者需求的深刻洞察，利用當前線(xiàn)上渠道飽和、線(xiàn)下渠道紅利顯現的機遇，實(shí)現品牌與渠道的雙重升級。

臧總還提到了廣告的終極價(jià)值——幫助客戶(hù)打造品牌。通過(guò)數字化三部曲中的渠道賦能，保時(shí)客作為可以幫你賣(mài)貨的廣告店，將為客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供有力支持。

在執行這一品牌策略時(shí)，臧總提出，廣告人應專(zhuān)注于構建、共享和變現渠道，將品牌價(jià)值最大化。同時(shí)，也應密切關(guān)注縣域經(jīng)濟和百業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)的發(fā)展，通過(guò)強化行業(yè)品牌和產(chǎn)業(yè)品牌賦能?chē)移放坪蜁r(shí)代品牌，推動(dòng)行業(yè)繁榮。

廣告人作為這一戰略的重要參與者，應積極投身縣域經(jīng)濟振興事業(yè)，為當地百業(yè)發(fā)展提供有力支持。通過(guò)打造農產(chǎn)品品牌、提供創(chuàng )新思維服務(wù)等方式，共同構建具有時(shí)代特征的偉大品牌。

品牌的4.0時(shí)代

臧總詳細剖析了品牌連鎖發(fā)展的4個(gè)時(shí)代階段，并重點(diǎn)講解了品牌連鎖4.0時(shí)代的特點(diǎn)。

1.0時(shí)代是傳統品牌連鎖，自有品牌，賣(mài)自己的貨，如KFC和麥當勞；

2.0時(shí)代實(shí)現了品牌共享，如公牛電器；

3.0時(shí)代則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺構建連鎖，如美團；

4.0時(shí)代是“融合經(jīng)濟體時(shí)代”，品牌間共享和互聯(lián)。

他表示，當下已經(jīng)進(jìn)入品牌連鎖4.0時(shí)代，也就是“融合經(jīng)濟體時(shí)代”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)品牌連鎖從傳統到共享互聯(lián)的跨越，其核心是用產(chǎn)業(yè)品牌賦能時(shí)代品牌，實(shí)現品牌間融合與渠道賦能。

在這種“融合經(jīng)濟體”中，品牌通過(guò)自有產(chǎn)品與客戶(hù)建立緊密聯(lián)系，創(chuàng )建并積累客戶(hù)資源，真正的利潤來(lái)源于品牌渠道的轉化能力。

因此，“融合經(jīng)濟體”將重新定義品牌連鎖，成為推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展和“離火運”下中國經(jīng)濟增長(cháng)的關(guān)鍵力量。

臧總指出，當前市場(chǎng)最缺渠道，特別是在縣域經(jīng)濟和農產(chǎn)品領(lǐng)域。我們正創(chuàng )造全新連鎖時(shí)代，推動(dòng)品牌連鎖發(fā)展，助推全國統一大市場(chǎng)形成，助力品牌在“融合經(jīng)濟體”時(shí)代實(shí)現更大的價(jià)值。

“四大舉措”實(shí)現戰略計劃目標

為了實(shí)現5年全國30000家保時(shí)客渠道店的目標，臧總還提出了一系列具體的實(shí)施策略。比如，迅速翻盤(pán)拓店，通過(guò)農村包圍城市的方式，重點(diǎn)拓展三四五線(xiàn)城市的渠道。

同時(shí)，還將按照地區網(wǎng)格分割客戶(hù)資源，創(chuàng )建“局域圈”以更好地服務(wù)消費者。此外，積極尋找合作伙伴，共同推進(jìn)計劃。

臧總還強調品牌發(fā)展的長(cháng)期性，將“保時(shí)客”渠道店定位為品牌發(fā)展的重要支撐，負責商品的分發(fā)和售賣(mài)，并通過(guò)建立省級渠道中心來(lái)加強區域拓店和管理培訓。

保時(shí)客渠道店的六大優(yōu)勢

臧總重點(diǎn)分享了加入“保時(shí)客”渠道店所能獲得的一系列優(yōu)勢和支持。

首先，作為“保時(shí)客”渠道店，可以獲得統一的品牌、標識和形象支持，這將大大提升門(mén)店的市場(chǎng)影響力和競爭力。

其次，得到總部全方位店面指導支持，特別是中島區的布置，作為廣告發(fā)布商品售賣(mài)區，有助于商品的有效展示和銷(xiāo)售。

此外，技術(shù)支持也是“保時(shí)客”渠道店的一大優(yōu)勢。廣告人將獲得廣告分發(fā)分銷(xiāo)系統、廣告人應用商店和數字化管理平臺等工具的支持，這些工具將幫助廣告人實(shí)現更高效的運營(yíng)和管理。

同時(shí)，標準化支持包括門(mén)店運營(yíng)原則、薪酬培訓和門(mén)店激勵培訓，將幫助商家提升運營(yíng)效率和員工積極性。

最后，臧總還強調了“保時(shí)客”渠道店在上下游全套系產(chǎn)業(yè)鏈支持方面的重要性，包括設備產(chǎn)業(yè)鏈、加工產(chǎn)業(yè)鏈、耗材產(chǎn)業(yè)鏈、設計產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈。這些產(chǎn)業(yè)鏈的全方位支持將幫助渠道店實(shí)現更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展，并提升整體競爭力。

總結

“離火戰略烽火臺——保時(shí)客渠道計劃”不僅是對整個(gè)廣告行業(yè)未來(lái)趨勢的深刻洞察，更是一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)變革的前瞻性戰略。

未來(lái)，將通過(guò)在全國布局的30000家保時(shí)客渠道門(mén)店，重塑廣告行業(yè)的新格局，加快全國統一大市場(chǎng)落地步伐，推動(dòng)地方經(jīng)濟的發(fā)展。廣告人需保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷調整策略以順應數字品牌發(fā)展的潮流。

快印客渠道管理總監臧奇

作為快印客核心優(yōu)秀領(lǐng)導者，擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、團隊內訓，店面打造。十年時(shí)間為快印客培養大量人才，策劃并成功舉辦300多期廣告人培訓會(huì )議，并幫助1000多家廣告店成功轉型為互聯(lián)網(wǎng)+廣告店。

帶領(lǐng)團隊走過(guò)全國29個(gè)城市，服務(wù)客戶(hù)超三千多家，培養出多個(gè)銷(xiāo)售月度冠軍、季度冠軍，連續7年的年度冠軍。他帶領(lǐng)的團隊連續5年榮獲優(yōu)秀團隊獎、卓越管理者獎、客戶(hù)最受歡迎團隊、最佳服務(wù)團隊、年度冠軍團隊等。

現任職務(wù)與成就：

渠道管理中心總負責人

快印客大生態(tài)系統講師團資深講師

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