圖文快印店的前景在哪？

從十幾年前弄臺電腦和打印機就可以營(yíng)業(yè)的打字復印店，到后來(lái)的出現專(zhuān)業(yè)化的圖文快印店，到如今的各種先進(jìn)設備齊全的圖文廣告店和大型的印刷工廠(chǎng)，圖文快印行業(yè)也經(jīng)歷了痛苦的蛻變。

現在的圖文快印店可以說(shuō)是一個(gè)大雜燴似的小集市，小到復印張身份證，大到做個(gè)戶(hù)外招牌，無(wú)所不能，無(wú)所不包，既要會(huì )設計，還要會(huì )安裝。大部分的從業(yè)人員經(jīng)常會(huì )感覺(jué)到無(wú)所適從，疲于奔命，覺(jué)得永遠有忙不完的事，恨不得自己有三頭六臂。然而，這樣，你就賺到錢(qián)了嗎？答案是：不一定。

我們來(lái)做個(gè)分析：首先是硬件部分，機器設備不斷迭代，升級和維護成本越來(lái)越高，原材料價(jià)格越來(lái)越高，房租成本越來(lái)越高，特別是一線(xiàn)城市，只漲不跌。

不靠設備其實(shí)我們也可以賺錢(qián)，快印客在行業(yè)內做了十幾年了，品牌和知名度都非常的不錯，最關(guān)鍵的是，它獨創(chuàng )了一套技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論結合了智慧云碼工具，與傳統靠設備，打低價(jià)的廣告店不一樣，讓無(wú)數合作店迅速擺脫了價(jià)格戰。

其次是軟件部分，你沒(méi)有三頭六臂，所以你想要經(jīng)營(yíng)一家這樣的圖文廣告店，你就必須要雇人，設計師首當其沖，沒(méi)有設計師，你就無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù)，而好的設計師又極其難雇，工資待遇要求高不說(shuō)，現在好的設計師都會(huì )考慮職業(yè)規劃，一個(gè)小小的門(mén)店很難留住人才，這應該是大部分圖文快印店老板最頭疼的問(wèn)題。

最后是利潤，作個(gè)對比，十年前我們復印一張身份證是一元錢(qián)，現在我們復印一張身份證還是一元錢(qián)，曾經(jīng)有人就說(shuō)了，你一張紙才幾分錢(qián)，復印一張要一塊錢(qián)，簡(jiǎn)直就是暴利??！但事實(shí)上，除去貨幣通脹因素，按現在的機器維護、房租成本、人員工資成本、水電成本，你這一元錢(qián)還能剩下多少？況且，你并不是一天24小時(shí)的在印身份證，如果真能一天24小的復印身份證，那利潤還是相當可觀(guān)的。

那行業(yè)的前景又在哪里呢？

業(yè)務(wù)是基礎。業(yè)務(wù)從哪里來(lái)？這是所有老板都無(wú)時(shí)不刻在考慮的問(wèn)題。有的老板有關(guān)系，可以憑關(guān)系拿到業(yè)務(wù)，有的老板在商務(wù)區，因就近原則，可以拿到就近公司或企業(yè)的業(yè)務(wù)，但大多數的老板的店都在居民區，又該如何獲得業(yè)務(wù)呢？居民區的快印業(yè)務(wù)大多為資料之類(lèi)的打印復印，數量都不會(huì )太大，所以走流水很關(guān)鍵。

大多數的圖文老店生意都還可以，就是因為有足夠的流量。要想流量大，必須讓周邊的居民都知道你這家店，首要的是把自己宣傳出去。按就近原則，你的業(yè)務(wù)范圍基本超不出方圓5公里，所以你只要做好這方圓5公里范圍內的宣傳就足夠了。

比如說(shuō)，你是一家新店，員工有5-6人，如果你能在很短的時(shí)間里拿到周邊居民的聯(lián)系方式，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下養護，你的業(yè)務(wù)量就差不多可以保持正常運轉。做宣傳時(shí)要有些技巧，要發(fā)揮我們圖文店的優(yōu)勢，多做一些類(lèi)似公益的活動(dòng)，讓顧客變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)添加你的聯(lián)系方式，你就成功了一半。

設計師是核心。套用一句話(huà)：21世紀什么最貴？人才。好的設計師是圖文快印店的核心。你可以試想一下，一般公司都有自己的辦公用的打印復印機，一般的家庭也都買(mǎi)得起小型的家用打印機，能來(lái)你這做業(yè)務(wù)的無(wú)非就三點(diǎn)，一是省事，二是快，三專(zhuān)業(yè)。省事和專(zhuān)業(yè)就很好的體現了設計師的價(jià)值，說(shuō)白了，圖文快印行業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)行業(yè)，設計的價(jià)值遠超產(chǎn)品的價(jià)值。

在現今物質(zhì)生活極其豐富的時(shí)代，人們缺的不是物質(zhì)需求，而是精神需求，個(gè)性化的定制產(chǎn)品將會(huì )越來(lái)越多，設計師的作用也會(huì )越來(lái)越重要，專(zhuān)業(yè)化的設計服務(wù)將會(huì )是未來(lái)圖文快印店利潤的重要一環(huán)。

有了業(yè)務(wù)和設計師，就可以高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？不，這只是你的店能夠生存下去的基礎。想賺錢(qián)，還得另尋出路。圖文快印行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格已完全透明化，因準入門(mén)檻低，市場(chǎng)上大大小小的圖文店不計其數，亂象叢生。為了生存，就低價(jià)銷(xiāo)售，你低我低他比你還低，導致生態(tài)崩壞，大家都沒(méi)錢(qián)賺。

另一方面，無(wú)紙化辦公越來(lái)越普及，原來(lái)打印量較大的標書(shū)、圖紙都慢慢的電子化了。傳統的DM單、彩頁(yè)、畫(huà)冊等印刷業(yè)務(wù)，因互聯(lián)網(wǎng)廣告的普及已漸入式微，無(wú)人問(wèn)津，業(yè)務(wù)量的持續萎縮導致利潤的持續下降，今年的疫情期又如雪上加霜，不少小型圖文店只好關(guān)門(mén)走人，而活下來(lái)的大中型店還在苦苦堅持，等待轉機。

轉機在哪里？

機會(huì )不會(huì )從天而降，而是要善于發(fā)現我們自身的優(yōu)勢，上帝為你關(guān)上一道門(mén)，必定會(huì )為你開(kāi)一扇窗。在平常業(yè)務(wù)中我們會(huì )發(fā)現，我們客戶(hù)經(jīng)常會(huì )印制一些諸如DM單、彩頁(yè)、畫(huà)冊或者POP之類(lèi)的，大到一家企業(yè)，小到一家店鋪，說(shuō)明他們都是有宣傳推廣需求的。

大企業(yè)實(shí)力雄厚，可以雇專(zhuān)業(yè)的廣告策劃團隊為他們服務(wù)，可是小的店鋪就沒(méi)有這個(gè)實(shí)力了，但是他們宣傳推廣的需求卻是真實(shí)存在的，由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員去做策劃推廣，他們基本都還在采用傳統的營(yíng)銷(xiāo)手法，比如發(fā)個(gè)傳單、印個(gè)POP、展板、易拉寶之類(lèi)的，效果甚微。

而我們圖文快印店有設計、有創(chuàng )意，有前期、有后期，可做線(xiàn)上和線(xiàn)下宣發(fā)，更重要的是我們本身就有自帶的客戶(hù)流量，只要整合起來(lái)，馬上就能轉變成了一個(gè)小型廣告宣發(fā)平臺，可為周邊的實(shí)體門(mén)店提供服務(wù)。而作為廣告宣發(fā)平臺，可做的項目就很多了，比如VR全景展示、短視頻拍攝制作、用我們獲客的方式幫助實(shí)體店鋪引流鎖客，更重要的是當這些你幫助的實(shí)體店引流而來(lái)的客戶(hù)同時(shí)也變成你的客戶(hù)時(shí)，相信你的生意會(huì )越做越好！

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