圖文快印企業(yè)轉型的成功秘訣
【快印客導讀】中圣數碼圖文，云南曲靖傳統印刷向數碼圖文快印轉型的成功典型。在問(wèn)及轉型成功經(jīng)驗時(shí)，中圣數碼圖文陶總說(shuō)：“在轉型前期，為避免重走競爭對手轉型失敗的老路，我深刻吸取同行轉型失敗教訓，詳細分析失敗原因，終于總結出轉型成功的要訣，就是：跟著(zhù)市場(chǎng)和消費者的需求走，總不會(huì )錯!”這是陶總在2000年從傳統印刷向數字印刷過(guò)渡的“感覺(jué)”。
近年來(lái)，傳統印刷企業(yè)向數字印刷轉型是行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話(huà)題與趨勢。但是，很多傳統印刷企業(yè)轉型是盲目跟風(fēng)或是迫于競爭對手的壓力，最終在轉型的過(guò)程中半途而廢。中圣數碼圖文陶總，在正確領(lǐng)導中圣數碼圖文轉型成功后，分享了他總結出的企業(yè)轉型成功秘訣：跟著(zhù)市場(chǎng)和消費者的需求走，總不會(huì )錯!”
?
中圣數碼陶總——印聯(lián)傳媒第201期積分制管理培訓學(xué)員
?
轉型定位：按需印刷
既然是“跟著(zhù)市場(chǎng)和消費者的需求走”，在企業(yè)完全轉型至數碼圖文企業(yè)時(shí)，陶總便將轉型后的企業(yè)定位在“按需印刷”這一服務(wù)位置上。后來(lái)企業(yè)的發(fā)展壯大表明，這一“感覺(jué)”和“定位”是正確的。
從2000年到2013年，在這13年的時(shí)間里，陶總一直秉承著(zhù)“客戶(hù)需求為上”的理念，逐步調整著(zhù)企業(yè)的發(fā)展戰略，有效的將傳統印刷的老客戶(hù)維持下來(lái)，并引導他們衍生出新的數碼快印需求。這也是中圣數碼圖文能夠維穩的基本所在。
發(fā)展瓶頸：?jiǎn)T工管理
正所謂“管理出服務(wù)”，以印+服務(wù)為主導的圖文快印店，“如果沒(méi)有良好的管理機制來(lái)創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，那就沒(méi)有印可言?！痹谡劶爸惺荡a圖文當前遭遇的發(fā)展困境時(shí)，陶總坦率的表明，目前員工管理成為制約企業(yè)發(fā)展的最大障礙。記者從陶總處了解到，為了能夠盡快改善企業(yè)管理現狀，曾經(jīng)到湖北也參加過(guò)類(lèi)似的積分制管理培訓，“當時(shí)學(xué)習之后就只是單純的知道有這樣一種管理方式，拿到公司去實(shí)施的時(shí)候，發(fā)現存在好多問(wèn)題，不知道該怎么去用。所以這次聽(tīng)到牛云老師的這個(gè)課程，我和我兒子都有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。積分制導入實(shí)戰是我們這次學(xué)習的最大收獲!”陶總發(fā)出由衷的感受。記者觀(guān)察到，課間休息之余，這對父子就會(huì )找一個(gè)安靜的地方討論學(xué)習心得。
未來(lái)規劃：個(gè)性印品市場(chǎng)拓展
在談及中圣數碼圖文未來(lái)發(fā)展的主要方向時(shí)，陶總非常篤定的告訴記者：“現在只要我們的管理上去了，就會(huì )立刻著(zhù)手個(gè)性印品這一塊市場(chǎng)的拓展?！?/p>
記者了解到，中圣數碼圖文目前最大的業(yè)務(wù)來(lái)源與工程制圖，由于近年來(lái)行業(yè)競爭加劇，以及原材料、員工工資和房租等價(jià)格上漲，圖文快印店相對利潤進(jìn)入微盈利階段，而中圣近13年來(lái)一直維護的如學(xué)校等客戶(hù)，對于個(gè)性印品的需求卻在不斷的加大，“現在個(gè)性印品占我們店的收入比例正在逐漸增長(cháng)，我們希望到今年年底，能夠跟工程制圖這一傳統收入來(lái)源持平!”陶總對于個(gè)性印品市場(chǎng)的開(kāi)拓表示出極大的決心。
發(fā)展愿景：本地化快印服務(wù)第一
中圣數碼圖文自2000年轉型數碼快印以來(lái)，無(wú)論是在業(yè)務(wù)、設備還是營(yíng)銷(xiāo)方式上，都進(jìn)行了很大程度的轉型?！皬哪壳拔覀兯鶕碛械漠數乜蛻?hù)資源來(lái)講，我們有著(zhù)成為本地化快印服務(wù)第一的原始資本，這次有幸成為快印客創(chuàng )富平臺的股東，我們更是肯定了這一點(diǎn)?！痹诒敬闻嘤栒n堂上，陶總與另外來(lái)自各地的5位學(xué)員共同成為了快印客創(chuàng )富平臺的股東，將攜手快印客，共同打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖文快印行業(yè)!
