影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要注意的細節

　　【快印客導讀】隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對生活的深度滲透，原本依賴(lài)于門(mén)店銷(xiāo)售的婚紗影樓這兩年都紛紛通過(guò)全新的網(wǎng)絡(luò )通路展開(kāi)新競的爭，網(wǎng)絡(luò )改變了婚紗影樓的傳統營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)做為一個(gè)新興工具必將成為婚紗影樓甚至整個(gè)婚慶行業(yè)最高效的推廣及最便捷的服務(wù)方式。那么真正要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要注意些什么細節呢?

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　　1、精準的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的核心

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵就是定位是否精準：通過(guò)對自身及當地條件及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的認真分析，進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)定位，迅速在網(wǎng)絡(luò )的競爭中找準自己的位置，才能產(chǎn)生最大的效果!一個(gè)缺乏整體規劃的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最終會(huì )導致影樓在市場(chǎng)競爭的風(fēng)浪中迷失方向，進(jìn)而被無(wú)情的淘汰。 明確而適當的經(jīng)營(yíng)戰略，是生死存亡的首要條件，而這個(gè)明確而適當的經(jīng)營(yíng)戰略必然是圍繞精準的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位展開(kāi)的。所以精準的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的核心。

　　2、高效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵

　　做營(yíng)銷(xiāo)需要有人去規劃、執行，并追蹤管理，所以合理組建一個(gè)團隊來(lái)負責網(wǎng)絡(luò )是有必要的，常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊配置方案有以下幾種：

　　豪華型配置：網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)總監(主管)1名、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)1名、美工1名、SEO優(yōu)化1名、推廣2名、客服2名、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)專(zhuān)員1名。

　　標準型配置：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主管1名，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)兼美工1名，SEO優(yōu)化1名，推廣兼客服2名，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)專(zhuān)員1名。

　　精減型配置：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主管兼商務(wù)專(zhuān)員1名，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)兼美工1名，SEO優(yōu)化兼推廣1名，服人員1名。

　　致簡(jiǎn)型配置：網(wǎng)絡(luò )維護+SEO+推廣1名，客服+商務(wù)專(zhuān)員1名

　　人員越少，每個(gè)人的工作范圍和工作量就越重越雜，從某種程度講工作進(jìn)度就會(huì )受影響，部門(mén)整體效能的發(fā)揮也會(huì )受到約束。當然，影樓要根據自己的實(shí)際情況來(lái)配置網(wǎng)銷(xiāo)團隊，比如也可從現在的客服部調出一人配合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)客服工作，讓門(mén)市也可以兼任網(wǎng)絡(luò )接單，把整個(gè)優(yōu)化推廣和網(wǎng)站維護等技術(shù)性強的工作交由專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)托管公司來(lái)做，如此的話(huà)照樣不會(huì )影響影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

　　3、搭建合體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的基點(diǎn)

　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺作為支點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )平臺搭建方案有很多種，這里給大家分享兩種常見(jiàn)方式：

　　一種是建立官方網(wǎng)站來(lái)展示公司產(chǎn)品、品牌、文化，或者搭建一個(gè)官方論壇讓客戶(hù)交流。

　　官方網(wǎng)站就是影樓在網(wǎng)絡(luò )虛擬世界中的門(mén)面，顧客登陸官網(wǎng)與在線(xiàn)客服溝通就相當于走進(jìn)影樓與門(mén)市溝通一樣，在這里顧客可以自由了解影樓產(chǎn)品、服務(wù)流程、經(jīng)營(yíng)理念、影樓門(mén)面真實(shí)圖片、影樓地址、電話(huà)、團隊介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷(xiāo)以及拍攝風(fēng)格等，網(wǎng)站所展示的圖片與文字是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。

　　第二種是借助別人的平臺，比如快印客，通過(guò)快印客平臺可以讓更多的潛在客戶(hù)了解我們的影樓、我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)，借助快印客品牌優(yōu)勢影樓制作推廣，加盟快印客還免費提供銷(xiāo)售渠道，為影樓提供更廣泛的客戶(hù)源。

　　4、多元化的網(wǎng)絡(luò )渠道是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的放大器

　　單靠自己公司做業(yè)務(wù)，你的業(yè)務(wù)量肯定不會(huì )很大，有沒(méi)有更好的方法呢?當然有!那就是借力代理商渠道去做。

　　任何一個(gè)行業(yè)要做快做大都需要有利潤支撐，利潤來(lái)源于銷(xiāo)售。其實(shí)銷(xiāo)售不是完全靠自己來(lái)做的，批發(fā)比零售更容易更高效，所以我們要想辦法開(kāi)發(fā)渠道顧客。每個(gè)代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來(lái)做銷(xiāo)售得到的回報將是一個(gè)面，而不是單一顧客的一個(gè)點(diǎn)。另外代理商的網(wǎng)站也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，無(wú)形中就相當于為影樓增加了更多的展示門(mén)面。影樓發(fā)展代理商的關(guān)鍵就是要讓他們的顧客享受到優(yōu)惠，并留給代理商一部分利益，這樣才能讓代理商有足夠的動(dòng)力去推廣。

　　完整成熟的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售系統一定包括有渠道化的運作。這樣一來(lái)您公司也就沒(méi)有必要再去招那么多的門(mén)市去做業(yè)務(wù)了，能節省不少成本。那么是不是馬上就可以將所有的業(yè)務(wù)員都解雇了呢?當然不是，這里講的這些都需要一個(gè)過(guò)程。

　　5、創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的引爆點(diǎn)

　　傳統婚紗影樓有四種主要經(jīng)營(yíng)模式：一是以精湛的攝影技術(shù)取勝，二是以低價(jià)促銷(xiāo)吸引顧客，三是走品牌化路線(xiàn)，四是另辟蹊徑借助新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式搶占客源。無(wú)論何種經(jīng)營(yíng)思路，影樓都是在絞盡腦汁抓住消費者眼球聚合消費人群。

　　這兩年市場(chǎng)上出現一種非常流行的運作模式，這種模式也在市場(chǎng)上掀起了一波很強勁的沖擊波，它就是網(wǎng)絡(luò )團購。之所以能有如此大的威力，是因為有它是一種深受網(wǎng)友喜愛(ài)的消費方式，顧客可以得到最大程度的優(yōu)惠。當然，如果運作的好，影樓也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )最大限度的削減營(yíng)銷(xiāo)成本，騰挪出更大的利潤空間。像這類(lèi)創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中一定要及時(shí)采用。

　　6、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雙向開(kāi)花的保證

　　很多老板都已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，那么是不是做了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就可以放棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式呢?

　　當然不是!線(xiàn)上線(xiàn)下需要互動(dòng)。如果線(xiàn)下與線(xiàn)上互動(dòng)的好，還能讓實(shí)體門(mén)店收獲意向不到的效益。比如我們可以與當地一些人氣比較旺的論壇或網(wǎng)站組織線(xiàn)下活動(dòng)，設有好豐富的節目和抽獎環(huán)節，當然優(yōu)惠必不可少?；顒?dòng)現場(chǎng)最好由口才出眾的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)為眾多顧客做銷(xiāo)售演講，一對多的方式可以讓顧客批量成交，同時(shí)，熱情的現場(chǎng)感染力也能讓顧客更容易接受影樓，當場(chǎng)定單會(huì )更容易，而抽獎環(huán)節則可促進(jìn)顧客現場(chǎng)定單。當然所有活動(dòng)都必須以公平為先!否則，只會(huì )讓人生厭!

　　相信把握好以上幾點(diǎn)關(guān)鍵，成功運作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將變得非常容易。