淺析影樓企業(yè)利潤倍增的3個(gè)方法

　　【快印客導讀】任何企業(yè)都是以利潤為中心點(diǎn)的，影樓企業(yè)也不例外，那么如何提升影樓利潤呢?下面小編分享影樓企業(yè)要倍增利潤只有3個(gè)方法。假如你不用這三個(gè)方法，企業(yè)成長(cháng)是很困難的。

?

　　(1)、增加顧客的人數，量大才賺錢(qián);

　　對影樓來(lái)說(shuō)，就是增加市場(chǎng)占有率。我們腦子里時(shí)刻要有這個(gè)概念，這就是所謂的開(kāi)源，是增加利潤的要手段，節流也可以增加利潤，但很有限，搞不好還會(huì )變成“偷工減料”，影響產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，反而丟失利潤。

　　提升規模和檔次，良好的產(chǎn)品品質(zhì)和獨特的風(fēng)格，一流的推銷(xiāo)技巧和能力，廣泛覆蓋的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略。

　　(2)、增加顧客消費的頻率;

　　讓顧客反復在本店消費是增加利潤的好辦法，但我們這個(gè)婚紗照有些特殊，很難多次消費，所以增加消費頻率主要做好以下兩件事：

　　一個(gè)，就是要有后續的產(chǎn)品，兒童照、寫(xiě)真照、全家福、生活錄影、個(gè)性錄影(包括MTV)、光盤(pán)相冊、各種獨特的后期產(chǎn)品、美容造型、婚慶服務(wù)、婚紗出租等，原則，你能做的、與形象、與結婚、與圖片有關(guān)的、只要“便利店”不能做的，我們都可以做，但注意這些是“副業(yè)”，不可以打擊主業(yè)、喧賓奪主。影樓的規模越大、你可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)種類(lèi)也越多。

　　第二個(gè)，就是與顧客維持良好的關(guān)系，借由顧客來(lái)轉介紹。

　　你最重要的資產(chǎn)就是你跟顧客的關(guān)系，行銷(xiāo)學(xué)就是一種人際關(guān)系，關(guān)系好的顧客，即使他不在需要你的產(chǎn)品，他也會(huì )介紹其他人來(lái)消費的。對于影樓來(lái)講，這是非常大的一塊資源，假設你今年拍攝了800對顧客，而他們每人再給你介紹兩對顧客來(lái)拍照，你會(huì )有多大的拍攝量?做到這一點(diǎn)要靠現場(chǎng)服務(wù)和跟蹤服務(wù)來(lái)實(shí)現，造就一個(gè)強勢的客戶(hù)服務(wù)部是非常重要的。

　　(3)、增加顧客一次性消費的金額(推高單);

　　我們都知道，婚紗照的市場(chǎng)資源是有限的，價(jià)格對需求彈性的影響不大，價(jià)位高低只會(huì )讓顧客在同行業(yè)不同影樓間流動(dòng)，而不會(huì )擴大或減小市場(chǎng)總需求。因此，我們需要確保顧客在本店訂單的基礎上，讓顧客在我們這里盡量多地消費，這樣才能擴大市場(chǎng)價(jià)值總量。

　　影響訂單高低的因素有：第一個(gè)，品牌形象;第二個(gè)，規模檔次;第三個(gè)，品質(zhì)服務(wù);第四個(gè)，推銷(xiāo)能力。在基本硬件設施既定的情況下，提升品牌形象、改善品質(zhì)與服務(wù)、培訓門(mén)市小姐一流的推銷(xiāo)能力，是獲取高單的不二法則。