2014印刷業(yè)轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式的8大策略

　　【快印客導讀】印刷市場(chǎng)的巨大變化，特別是2008年全球金融海嘯之后，使整個(gè)行業(yè)面臨著(zhù)嚴重的挑戰和持續發(fā)展的困境。許多企業(yè)反映說(shuō)：現在印刷錢(qián)難賺，日子難過(guò)。為了應對經(jīng)濟“寒冬”，從中央到地方各級政府出臺了許多政策措施，積極鼓勵企業(yè)轉型升級發(fā)展。2009年，蒼南印刷業(yè)也醞釀出臺了轉型升級的行動(dòng)方案，從實(shí)際情況出發(fā)，積極探索轉變增長(cháng)方式，促進(jìn)蒼南印刷業(yè)繼續健康良性發(fā)展。

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　　回顧幾年來(lái)的實(shí)踐與探索，我們深感印刷業(yè)的轉型升級發(fā)展是一個(gè)艱難漫長(cháng)的過(guò)程，需要付出艱辛的努力。它既要政府部門(mén)的高度重視，政策的大力支持，又要企業(yè)家有正確的思想認識，明確的發(fā)展思路，更需企業(yè)全體員工同心同德，團結奮斗的精神。這幾年，浙江部分印刷企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中，邁出了轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式可喜的一步，取得了一些成功經(jīng)驗。綜合起來(lái)，有以下幾種策略值得借鑒。

　　1、多元經(jīng)營(yíng)策略。由專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)向印刷業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)和其他行業(yè)發(fā)展。近年來(lái)，由于印刷行業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，印刷利潤越來(lái)越薄，部分較大規模的印刷企業(yè)在認真做好印刷主業(yè)的同時(shí)，圍繞印刷做了許多價(jià)值鏈延伸，每延伸一點(diǎn)就是一個(gè)新的商業(yè)模式和巨大商機。有的積極發(fā)展金銀卡紙、塑料膜等印刷包裝材料和印機設備，有的把觸角伸向了房地產(chǎn)、金融服務(wù)業(yè)及其他行業(yè)。用當前一句比較流行的話(huà)說(shuō)：“用副業(yè)賺錢(qián)來(lái)輔助主業(yè)發(fā)展?！鄙n南縣內幾家中國印刷百強企業(yè)如新雅集團、曙光集團、富康集團在做大做強印刷主業(yè)的基礎上，先后進(jìn)軍包裝材料、金融、紡織、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。副業(yè)的豐厚回報反哺了印刷主業(yè)的發(fā)展，減輕了企業(yè)資金鏈的緊張。企業(yè)引進(jìn)了國際上一流的先進(jìn)印刷設備進(jìn)行技改，促進(jìn)了印刷業(yè)的提升發(fā)展。

　　2、聯(lián)合重組策略。針對印刷業(yè)存在的“低、小、散、多”產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)序競爭的狀況，政府和行業(yè)協(xié)會(huì )采取宣傳引導，政策扶植等多種手段，鼓勵和引導一批有互補性的企業(yè)或有專(zhuān)業(yè)特色的中小企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展之路，壯大企業(yè)規模，彌補單個(gè)分散中小企業(yè)的不足，從原料、人才、技術(shù)等方面集中優(yōu)勢，握成一個(gè)拳頭，搶占市場(chǎng)，實(shí)現資源共享、品牌共享、優(yōu)惠政策共享。優(yōu)化生產(chǎn)配置，抓住機遇快速做大做強。因為規?？梢詳偙〕杀?，規?？梢栽鰪姷钟L(fēng)險能力，較大規模的企業(yè)能夠保障在市場(chǎng)競爭中的地位，發(fā)揮自己的強勢和優(yōu)勢，增強企業(yè)的規模效益。最近幾年，樂(lè )清市印刷行業(yè)在聯(lián)合重組發(fā)展上取得了非常成功的經(jīng)驗，先后有14家印刷企業(yè)組建了浙江金石包裝、溫州臨港包裝、中國新盟包裝裝潢、溫州深發(fā)印務(wù)有限公司四家集團公司，企業(yè)得到了飛速發(fā)展。浙江金石包裝有限公司年產(chǎn)值已達6億多元，成為中國印刷百強企業(yè)之一。

　　3、技術(shù)轉型策略。由傳統印刷向高新印刷技術(shù)發(fā)展。新技術(shù)、新工藝的發(fā)展應用對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)是帶有戰略性的。企業(yè)光靠低水平重復建設，沒(méi)有掌握過(guò)硬的技術(shù)絕活，就經(jīng)受不住市場(chǎng)競爭考驗。企業(yè)只有把技術(shù)創(chuàng )新作為核心競爭力，才能在危機中立于不敗之地。當前，應用數字、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)改造現有印刷業(yè)，促進(jìn)印刷業(yè)現代化，既是印刷企業(yè)的歷史使命，也帶來(lái)新的發(fā)展機遇。印刷企業(yè)積極發(fā)展電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )印刷，借助信息技術(shù)延伸業(yè)務(wù)觸角，率先實(shí)施數字印刷與印刷數字化工程，以及現代票據、智能票據、防偽票據、高仿真印刷等印刷項目，積極開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如溫州海洋印務(wù)有限公司，原來(lái)是一家從事紙包裝產(chǎn)品印刷企業(yè)，根據市場(chǎng)對高端精品塑片UV包裝印刷的需求，2009年引進(jìn)浙江省第一臺海德堡速霸XL75帶UV上光的機器，專(zhuān)業(yè)承印高精度三維立體塑料片等特種印刷業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設備，企業(yè)已發(fā)展成為一家集研發(fā)印刷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一條龍的三維光柵產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)掌握了核心的制版和片材生產(chǎn)技術(shù)，規模不斷發(fā)展擴大，在蒼南縣、義烏市和金華市分別投資建設了三家同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，每年向市場(chǎng)供應上千個(gè)品種的產(chǎn)品。企業(yè)實(shí)現了華麗的轉型升級發(fā)展。

　　4、自創(chuàng )品牌策略。一般的印刷企業(yè)都是加工服務(wù)型的企業(yè)，沒(méi)有固定的印刷產(chǎn)品，“為他人做嫁衣裳”，這是大多數印刷企業(yè)最生動(dòng)的形象寫(xiě)照?，F在，越來(lái)越多的印刷企業(yè)深刻地認識到，品牌建設是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝的最有力的武器。他們從低價(jià)競爭的窄路上走出來(lái)，堅持走品牌發(fā)展之路，不斷研究開(kāi)發(fā)自己企業(yè)的新產(chǎn)品，為自己做美麗的“嫁衣”，手中掌握著(zhù)產(chǎn)品的定價(jià)話(huà)語(yǔ)權，使企業(yè)轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，提升發(fā)展。如聯(lián)華恒越集團原來(lái)也是一家從事印刷包裝產(chǎn)品的企業(yè)，面對印刷市場(chǎng)出現的低價(jià)激烈競爭的新情況，把開(kāi)發(fā)多品種的臺掛歷和文化用品作為企業(yè)產(chǎn)品的主攻方向，重金招兵買(mǎi)馬，組建了一支具有國際視野的創(chuàng )意設計團隊。簡(jiǎn)單的本冊，經(jīng)過(guò)創(chuàng )意設計，巧妙地融入文化故事和時(shí)尚的多功能需求，實(shí)現產(chǎn)品附加值的增加。聯(lián)華系列文具產(chǎn)品博得全國青少年學(xué)生的喜愛(ài)。聯(lián)華商標成為浙江省著(zhù)名商標。

　　5、差異經(jīng)營(yíng)策略。印刷業(yè)是個(gè)相當龐雜的行業(yè)，涉及了很多相關(guān)的行業(yè)，內部細分的專(zhuān)業(yè)很多。在微利時(shí)代，尋找傳統印刷業(yè)的增長(cháng)方式之一，就是要對印刷市場(chǎng)進(jìn)行細分，作出適合自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位，明確自己的發(fā)展目標，找出潛在客戶(hù)群和新的增長(cháng)點(diǎn)，這是傳統印刷業(yè)突圍的一個(gè)重要方向。有專(zhuān)家指出：“市場(chǎng)細分就是在市場(chǎng)里找錢(qián)?！奔毞质袌?chǎng)有利于中小企業(yè)發(fā)展自己的產(chǎn)品，細分市場(chǎng)就是實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)的策略，建立起有特色的印刷產(chǎn)品，滿(mǎn)足社會(huì )快速、按需、高效、個(gè)性化印刷的各種需求，以新取勝，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。有特色才有競爭力，那些能夠為客戶(hù)提供差異化的專(zhuān)、精、新、特產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。如浙江金燕印業(yè)有限公司專(zhuān)注于熱轉印產(chǎn)品，成為一家集熱轉型印花膜研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。溫州彩藝印業(yè)有限公司專(zhuān)注于太陽(yáng)能熱水器標貼，成為國內太陽(yáng)能熱水器貼標行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)，長(cháng)期以來(lái)的基本運作方式是來(lái)料加工服務(wù)。這種服務(wù)形式使印刷企業(yè)深陷被動(dòng)的生產(chǎn)模式?；钤凑莆赵趧e人手中，別人可以給你做，也可以不給你做，哪家企業(yè)印刷價(jià)格低就放在哪里印，形成了企業(yè)間的惡性?xún)r(jià)格競爭。為了擺脫這種同質(zhì)化惡性競爭的方式，有的企業(yè)成立創(chuàng )意設計或技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)部，改變企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)模式，從被動(dòng)加工服務(wù)向主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉變。具體而言，就是積極發(fā)展創(chuàng )意和設計的前端服務(wù)，把設計和技術(shù)創(chuàng )新作為企業(yè)核心競爭力，準確地把握客戶(hù)的各種需求，不斷設計創(chuàng )新產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足客戶(hù)的采購要求，主動(dòng)地為客戶(hù)提供各種獨特優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)，從而客戶(hù)愿意為這種價(jià)值付費，達到一種雙贏(yíng)狀態(tài)，建立起互相信賴(lài)的客戶(hù)群。目前蒼南縣印刷企業(yè)中有不少企業(yè)正在努力向這方面轉變。例如溫州富立包裝有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事彩盒包裝的印刷企業(yè)，把對客戶(hù)服務(wù)層次從滿(mǎn)意提升到對客戶(hù)的忠誠，從產(chǎn)品設計開(kāi)始，不斷打造出與眾不同的包裝盒，為客戶(hù)提供一體化的配套服務(wù)，深受客戶(hù)歡迎。企業(yè)年產(chǎn)值由二、三千萬(wàn)一躍突破億元大關(guān)。

　　7、精細管理策略。微利時(shí)代向一切可以創(chuàng )造效益的環(huán)節要效益，向一切可以節約開(kāi)支的地方討省錢(qián)。徹底改變過(guò)去粗放型的管理模式，實(shí)施精細化管理?！跋蚬芾硪б妗?，在某種程度上已成為印刷企業(yè)轉變增長(cháng)方式，擺脫沉重經(jīng)營(yíng)壓力的重要出路。通過(guò)各項精細化管理的實(shí)施，使每一項與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、采購、行政、人事、運輸等有關(guān)的指標有量化的改變，做到精細采購成本管理，精細生產(chǎn)成本管理，精細物流成本管理，精細服務(wù)成本管理，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本控制達到最優(yōu)，讓企業(yè)精細化管理成為印刷業(yè)的核心競爭力。如浙江點(diǎn)陣印刷科技有限公司積極開(kāi)發(fā)IPM智能化印刷管理系統，內部實(shí)現“印務(wù)信息流”和“生產(chǎn)技術(shù)信息流”的無(wú)縫整合，對外通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)、供應商、外協(xié)單位進(jìn)行鏈接，為企業(yè)全面迎接“生產(chǎn)自動(dòng)化、管理信息化、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )化、流程標準化”打好堅實(shí)基礎。該“系統”在浙江省不少印刷企業(yè)得到推廣應用。

　　8、綠色環(huán)保策略。當前國家已經(jīng)出臺了一系列推動(dòng)綠色環(huán)保印刷的措施。要求以中小學(xué)教科書(shū)、政府采購產(chǎn)品和食品藥品包裝為重點(diǎn)，大力推動(dòng)綠色印刷發(fā)展。不久的將來(lái)綠色環(huán)保印刷將成為市場(chǎng)主流。發(fā)展綠色環(huán)保印刷，無(wú)論從長(cháng)遠還是短期來(lái)看，都有利于提高企業(yè)競爭力，走可持續發(fā)展的道路。因此，目前浙江有不少印刷企業(yè)已經(jīng)充分認識到發(fā)展綠色環(huán)保印刷的重要性，加大綠色環(huán)保印刷的投入，爭取早日躋身綠色環(huán)保印刷企業(yè)行列，做到早行動(dòng)早受益，促進(jìn)企業(yè)綠色印刷技術(shù)上水平，綠色印刷產(chǎn)品上檔次，企業(yè)經(jīng)濟效益上臺階。