產(chǎn)品目錄冊：挖掘客戶(hù)滯留價(jià)值的利器

【快印客導讀】圖文快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師曾說(shuō)過(guò)快印店有四大核心價(jià)值，其中之一就是快印店的客戶(hù)是企業(yè)單位，客戶(hù)在店內停留的時(shí)間平均超過(guò)30分鐘以上。因此，只要充分挖掘客戶(hù)在店內的滯留價(jià)值，就足以使店內業(yè)績(jì)翻倍。2014年由牛云老師指導，快印客獨家推出的產(chǎn)品目錄冊就是挖掘客戶(hù)滯留價(jià)值的有利“武器”。

產(chǎn)品目錄冊，顧名思義，就是快印店所有產(chǎn)品的分類(lèi)與目錄。但是，快印客于2014年推出的產(chǎn)品目錄冊，不再是傳統的產(chǎn)品目錄冊。這是基于2014年牛云老師新提出的“營(yíng)銷(xiāo)型印刷品”概念上進(jìn)行的實(shí)踐，產(chǎn)品目錄冊就是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品的集合品類(lèi)。它將快印店內所有的產(chǎn)品進(jìn)行標準化分類(lèi)，每一個(gè)產(chǎn)品包含了數量、單價(jià)等，配以圖文并茂的宣傳與介紹，快印店還可以在原有單品的基礎上開(kāi)發(fā)出相關(guān)的套系化產(chǎn)品，既創(chuàng )新了產(chǎn)品品類(lèi)，又開(kāi)創(chuàng )了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

快印客推出的產(chǎn)品目錄冊擁有以下三大價(jià)值：

1、對快印企業(yè)內部而言，產(chǎn)品目錄冊是有效的內訓工具，能夠讓新老員工在最短的時(shí)間里了解公司的產(chǎn)品及所能提供的服務(wù)，便于提升員工營(yíng)銷(xiāo)意識，開(kāi)展店內的全員營(yíng)銷(xiāo)。

2、對外宣傳推廣而言，產(chǎn)品目錄冊是體驗式營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)物，一方面可以讓客戶(hù)了解產(chǎn)品與服務(wù)，另一方面當客戶(hù)停留在店內，等待產(chǎn)品制作時(shí)，可以通過(guò)瀏覽產(chǎn)品目錄冊購買(mǎi)其他產(chǎn)品，充分挖掘客戶(hù)的深層次需求，從而將客戶(hù)的滯留時(shí)間轉變成滯留價(jià)值。

3、產(chǎn)品目錄冊的第三個(gè)價(jià)值就是給客戶(hù)一個(gè)成為我們會(huì )員的理由。產(chǎn)品目錄冊的產(chǎn)品單價(jià)和會(huì )員價(jià)設置要存在一定差價(jià)，讓客戶(hù)感覺(jué)到成為會(huì )員后會(huì )得到更多的優(yōu)惠，同時(shí)多元化的產(chǎn)品及套系產(chǎn)品又給客戶(hù)一種豐富、滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)體驗，讓客戶(hù)主動(dòng)成為店內會(huì )員。

快印客產(chǎn)品目錄冊自2014年推出以來(lái)，已經(jīng)被快印客旗下眾多聯(lián)盟店效仿使用，均取得了絕佳的效果。

上海某圖文快印店，在印聯(lián)培訓課堂上聽(tīng)完牛云老師的產(chǎn)品目錄冊概念之后，回店立馬執行，在短短的1個(gè)月內就多賺了3萬(wàn)元。

類(lèi)此這樣的成功案例不勝枚舉，快印客產(chǎn)品目錄冊的推出，開(kāi)啟了快印行業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的新紀元!