快印客高級會(huì )員店浩增彩色印刷楊總：成功經(jīng)驗背后的營(yíng)銷(xiāo)秘笈

【快印客導讀】2015年1月份浩增彩色印刷正式加盟快印客，增彩色印刷楊總并在第232期濟南研修班上做了“傳統印刷企業(yè)不對接互聯(lián)網(wǎng)必死無(wú)疑”的精彩分享，給牛云老師與學(xué)員們留下深刻印象。今天，楊總回到快印客總部，作為快印客大家庭中的一份子向營(yíng)銷(xiāo)中心團隊分享了他加入快印客的四個(gè)月當中發(fā)生的巨大變化，通過(guò)會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)增加了60多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的精彩案例。

楊總在快印客營(yíng)銷(xiāo)中心分享

功夫用在刀刃上 會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)增加60多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

首先，我很感謝牛云老師，他把靈感帶給了我，做傳統印刷廠(chǎng)我已經(jīng)做了18年，這18年來(lái)真的很不容易。去年底加入快印客之后，通過(guò)總部耐心細致的指導和客服的幫助下，我就把15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)道具立馬就布局起來(lái)，之后，又開(kāi)了微商推廣會(huì )，從4月3日開(kāi)第一場(chǎng)會(huì )到4月30日，我們總共開(kāi)了10場(chǎng)會(huì )，先后有700余人參加我們的推廣會(huì )，聽(tīng)我講如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓傳統實(shí)體店業(yè)務(wù)倍增，通過(guò)印刷廠(chǎng)和廣告公司來(lái)改變，特別感謝牛云老師，通過(guò)這10場(chǎng)會(huì )議，讓我們多收了60多萬(wàn)。我曾經(jīng)也和大家一樣，之前也是做營(yíng)銷(xiāo)的，說(shuō)句實(shí)在話(huà)，干營(yíng)銷(xiāo)是一件很不容易的事情。因為客戶(hù)是千差萬(wàn)別，有的客戶(hù)先知先覺(jué)，悟性很高，聽(tīng)到我們所講的，立馬就會(huì )加入;有的客戶(hù)就會(huì )處于半信半疑的狀態(tài)。既然我們是一家人，我在家里做分享，我就將我的成功經(jīng)驗分享給大家，比如我每次開(kāi)完會(huì )之后我的下級逼單的時(shí)候，我會(huì )說(shuō)跟客戶(hù)說(shuō)有什么問(wèn)題可以直接問(wèn)我的工作人員，到最后兩次成單率特別高。很多客戶(hù)都直接辦理，就在最后一次，我一個(gè)人就搞定幾個(gè)10幾萬(wàn)的單子。楊總的分享，得到了牛云老師的高度贊揚。

大勢所趨 給客戶(hù)一個(gè)必須選擇我們的理由

我們做銷(xiāo)售是最具挑戰性的，我們一定要耐得住壓力，耐得住寂寞，打電話(huà)一定要有耐心、恒心，打100通電話(huà)遇到99個(gè)電話(huà)拒絕很正常，成功就是從“不要臉”開(kāi)始，“要臉”就不要干營(yíng)銷(xiāo)，我原本就是做營(yíng)銷(xiāo)出身，在我們的城市，有50萬(wàn)人，7000家的門(mén)店，沒(méi)有不認識我的，包括政府54個(gè)單位現在都在我這里下單，活都快被我攬絕了，一年差不多有七、八百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，我一直堅信做營(yíng)銷(xiāo)是最棒的，為我們自己來(lái)一次最棒的掌聲。任何一個(gè)行業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)是處在每個(gè)公司最前端的，任何員工都不是代表個(gè)人，每一句話(huà)、每一句交代、每一次與客戶(hù)的交流都代表的不是自己，因此每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的修行是十分重要的，修煉自己的表達能力、思維方式、察言觀(guān)色以及與客戶(hù)溝通能力，溝通絕對百分之百是藝術(shù)，溝通必須要通過(guò)練習。作為快印客高級會(huì )員店的一個(gè)代表，我感覺(jué)快印客是一個(gè)很棒的公司，能解救無(wú)數的印刷、廣告、快印企業(yè)，走出2015年的困境，能讓所有同行能在競爭力如此之大的困境下走出泥潭。2015年預測將會(huì )有四分之三的企業(yè)將會(huì )被整合與合并。改革開(kāi)放30余年來(lái)，很多行業(yè)都處于供大于求的狀態(tài)，印刷也是如此。還有就是缺乏創(chuàng )新意識，緊跟互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，一個(gè)聰明的老板一定要在趨勢上，一定要跟客戶(hù)說(shuō)，大勢所趨，你必須要選擇我。

分享會(huì )現場(chǎng)

自信 方能贏(yíng)得客戶(hù)認可

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機已經(jīng)離不開(kāi)我們的生活，已經(jīng)改變了我們的生活，所以傳統印刷企業(yè)總是依托降價(jià)、上新設備的話(huà)必定會(huì )被淘汰。輕資產(chǎn)、重人本的年代已經(jīng)到來(lái)，可以拿我舉例，把我的電話(huà)給他，我可以跟客戶(hù)進(jìn)行交流，我可以拿出我的102個(gè)會(huì )員客戶(hù)毫無(wú)保留的讓他去看，快印客的創(chuàng )新思維模式真的感染了我，特別感謝牛云老師，我覺(jué)得我跟牛云老師特別有緣，能與他相識也是我的福分。我想跟伙伴們分享的是第一就是自信心，一個(gè)能量的發(fā)揮是源于自己對自己的鼓勵，一定要建立自我，不建立自我你永遠追求不了更大的發(fā)展。楊總還以著(zhù)名品牌李維斯的創(chuàng )業(yè)故事為例，為快印客營(yíng)銷(xiāo)中心的小伙伴帶去了更加強大的自信心。

小編總結：短短的四個(gè)月，浩增彩色印刷就發(fā)生了如此之大的變化。小編不得不佩服楊總超強的營(yíng)銷(xiāo)意識與手段，然而對于楊總來(lái)說(shuō)，現在的成就只是一個(gè)開(kāi)始，它標志著(zhù)一個(gè)盈利的起點(diǎn)，也預示著(zhù)成功的方向，更激勵著(zhù)楊總繼續在互聯(lián)網(wǎng)印刷道路上奮斗的信心!小編也不禁想到，假如所有快印企業(yè)的老板都擁有這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念，那么，中國的快印行業(yè)將會(huì )創(chuàng )造出不可估量的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。