恒麗圖文：借力快印客 營(yíng)銷(xiāo)與管理齊飛

【快印客導讀】在北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)”課題組第241期實(shí)戰班-深圳站培訓班上，其中一家圖文快印企業(yè)顯得格外耀眼，他們是唯一一家穿著(zhù)工作服來(lái)參加培訓的企業(yè)，充分彰顯了企業(yè)的組織紀律及企業(yè)文化。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)后面一定有一個(gè)優(yōu)秀的管理團隊，為此，印聯(lián)傳媒記者對恒麗圖文老板曾總進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

恒麗圖文曾總(右)與公司伙伴在快印客合影留念

資源整合 成就恒麗

談及公司成立的初衷，曾總表示：當初為了進(jìn)行資源整合、規避市場(chǎng)風(fēng)險、實(shí)現效益最大化，幾個(gè)兄弟店鋪整合成一個(gè)大的旗艦店，進(jìn)行統一經(jīng)營(yíng)管理，恒麗圖文由此而生。

公司成立之初，在經(jīng)營(yíng)方面完全沒(méi)有概念，聽(tīng)了牛云老師的課程之后，才找準了經(jīng)營(yíng)方向，開(kāi)始擴大規模。目前，公司引進(jìn)了全新的國際頂尖設備HPIndigo數碼直印機、理光工程機、直出藍圖機、愛(ài)普生高清寫(xiě)真機、高速精密無(wú)線(xiàn)膠裝機、液壓程控切紙機、精美個(gè)性燙杯機、PVC直印機、菜譜相冊生產(chǎn)機等先進(jìn)設備。主要經(jīng)營(yíng)圖文快印、大圖印曬、菜譜制作、精美相差、數碼直印、印刷打樣、標注制作、個(gè)性名片、瓷杯燙印、廣告設計噴畫(huà)等業(yè)務(wù)。

競爭激烈 管理受挫

目前，圖文快印市場(chǎng)已經(jīng)飽和，激烈的競爭逼迫大家都打起了價(jià)格戰，面對復雜的市場(chǎng)局面，身為90后的曾總開(kāi)始犯愁。

據曾總介紹，圖文快印店的管理難題主要存在以下幾個(gè)方面：一是管理意識淡薄?！拔抑耙彩菑拇蚬ひ宦纷哌^(guò)來(lái)的，知道打工著(zhù)的辛酸，自己當了老板之后，很心疼自己的員工，知道大家工作很不容易，所以對他們管理比較松散。但是，結果是大家都比較懶散，沒(méi)有一點(diǎn)激情和精氣神，盈利狀況也不樂(lè )觀(guān)?！痹傉f(shuō)。另一方面，員工主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識欠缺。超過(guò)一定數量的訂單，員工不能靈活把握價(jià)格，只會(huì )找老板決定，致使客戶(hù)流失。最后，人才緊缺，招工難、留人難。人才壓力制約了圖文快印店的進(jìn)一步發(fā)展，人工成本高，90后難以管理，70后電腦及設備操作水平有限，這也向企業(yè)的發(fā)展發(fā)出挑戰。

攜手快印客 走營(yíng)銷(xiāo)快印之路

90后的曾總并沒(méi)有對當前的困難產(chǎn)生畏懼感，而是信心滿(mǎn)懷地迎接挑戰。當問(wèn)及如何調整自己的心態(tài)時(shí)，曾總說(shuō)道：“加盟快印客之后，我內心平靜并激動(dòng)著(zhù)?？煊】妥屛掖蜷_(kāi)了眼界，這是一個(gè)不錯的平臺。它讓我從傳統快印的圈子里跳出來(lái)，知道還可以做營(yíng)銷(xiāo)型的印刷品，這是一個(gè)不錯的發(fā)展方向?！毙挠卸啻?，舞臺就有多寬。面對激烈的市場(chǎng)競爭格局，大部分快印店都在打親情牌、價(jià)格戰，但是從產(chǎn)品創(chuàng )新的角度重新發(fā)掘市場(chǎng)的企業(yè)卻不多見(jiàn)，所以，恒麗圖文會(huì )堅持自我，提高服務(wù)水平，走品牌化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，并在快印客的帶領(lǐng)下，在堅守傳統快印產(chǎn)品的基礎上走營(yíng)銷(xiāo)型印刷品創(chuàng )新之路，并陸續落實(shí)執行個(gè)性化印品、二維碼名片制作、商品目錄冊等15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型印品，最大限度地幫助客戶(hù)贏(yíng)得競爭對手。

談及經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，曾總表示：公司已經(jīng)全面引進(jìn)快印客的“三步三重積分管理”機制。這一管理方式的優(yōu)勢就是讓員工與管理團隊完全在積分制管理制度的約束下自發(fā)工作，在基本不增加管理成本的前提下，讓員工的潛能以及管理團隊的潛能最大化發(fā)揮，讓老板遠離企業(yè)經(jīng)營(yíng)困擾，身心得到釋放。

當問(wèn)及設備購買(mǎi)渠道，曾總說(shuō)：之前一直沒(méi)有設備購買(mǎi)渠道，而且很多設備經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)難以保證。但是加盟快印客之后，公司所有設備來(lái)源都能通過(guò)印購網(wǎng)購買(mǎi)，且能購買(mǎi)的設備物美價(jià)廉，售后有保障。

小編結語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，但恒麗圖文能在激烈的市場(chǎng)競爭中堅持自我，找準方向，運用開(kāi)放性思維積極向行業(yè)同仁學(xué)習，刻苦鉆研，并在快印客的帶領(lǐng)下使公司各項經(jīng)營(yíng)管理步入正軌。過(guò)去，恒麗一直努力尋找方向;未來(lái)，恒麗正揚起風(fēng)帆，駛向美好的前方。