傳統快印店如何利用臨街店鋪優(yōu)勢進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)與資源整合？

【快印客導讀】下午茶時(shí)間，和友人一邊吃著(zhù)水果冰激凌，一邊閑聊，突然間桌上的一本時(shí)尚購物雜志讓你眼前一亮?！斑@個(gè)不錯，那個(gè)也不錯，買(mǎi)啦!這樣一種恣意隨性的生活方式，不是故事橋段，而是真真切切地出現在了現實(shí)生活中?；蛟S您第一眼會(huì )覺(jué)得這只是一家水果體驗店，其實(shí)不然，它還是一家快印店。

友藝快印跨界合作體驗店

記者走進(jìn)位于南寧街頭的這家店，你會(huì )有點(diǎn)不相信眼前的景象。店內有一半的區域是水果咖啡體驗館，顧客們坐著(zhù)舒適的椅子喝著(zhù)咖啡，吃著(zhù)水果，低聲交談著(zhù);而另一半區域則是快印店，主打快印時(shí)尚風(fēng)以及掃碼購物體驗。這到底是快印店還是水果店?該店負責人康總說(shuō)，這就是快印+水果的跨界合作體驗店，是多種業(yè)態(tài)的復合形態(tài)。

友藝快印門(mén)面

友藝快印康總在印聯(lián)傳媒第264期實(shí)戰班上分享經(jīng)驗

與大多數新化人一樣，友藝快印康總也是很早就步入快印行業(yè)中。最開(kāi)始其跟所有傳統快印店一樣，只是單一的快印店。而從單一的快印店到跨界營(yíng)銷(xiāo)合作體驗店，究竟是什么讓友藝快印發(fā)生了這么大的轉變?康總向記者透露，這都是源于多次在快印客的學(xué)習，激發(fā)了他的靈感，2014年加盟快印客之后，便進(jìn)行店面整改，從單一快印店瞬間轉化成時(shí)尚購物體驗店。一次偶然的機會(huì )，康總又通過(guò)二維碼名片結識水果店老板，通過(guò)在課堂上學(xué)習的跨界營(yíng)銷(xiāo)合作理念，康總萌生快印+水果的想法，與水果店老板洽談之后，兩人一拍即合，便呈現出如今的友藝快印——跨界營(yíng)銷(xiāo)合作體驗店，合作短短一個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jì)便提升了30%。

在“快印+”的模式里，康總是否會(huì )徹底摒棄快印，轉型截然不同的體驗業(yè)態(tài)呢?康總說(shuō)到，友藝的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍是快印。從友藝跨界合作體驗店運營(yíng)不到半年的時(shí)間里，快印依然是主要盈利點(diǎn)，而水果咖啡等只是作為附加值。大多數客戶(hù)都會(huì )在吃喝聊天的空閑時(shí)間，看我們的個(gè)性印品、商品目錄冊、二維碼名片等，快印業(yè)務(wù)還是占了整店利潤的很大一部分。而通過(guò)與友藝快印的合作，這家水果連鎖店也想利用這種跨界模式導入到快印客加盟體系中。由于店鋪臨近地鐵口，康總還配合驛碼購樂(lè )印吧，吸引了大量的客戶(hù)，單是個(gè)性印品的訂單每個(gè)月就提升了10%。

友藝快印個(gè)性化印品體驗區

友藝快印跨界營(yíng)銷(xiāo)做的如此成功。其實(shí)還有個(gè)核心要素叫“已成交客戶(hù)”。在印聯(lián)傳媒的課堂上，牛云老師一再強調，傳統快印企業(yè)的銷(xiāo)售更依賴(lài)于已成交客戶(hù)。而康總也恰恰利用了這一點(diǎn)，利用會(huì )員制系統，研究現有的客戶(hù)群，根據這些客戶(hù)的各種需求，精準跨界。在圖文快印行業(yè)闖蕩多年的康總，在線(xiàn)上線(xiàn)下已經(jīng)玩轉的游刃有余，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)把主要精力放在門(mén)店的拓展上來(lái)，也更加堅定了充滿(mǎn)體驗感的線(xiàn)下消費仍才是主要趨勢。

記者結語(yǔ)：傳統快印門(mén)店客流量銳減是個(gè)不爭的事實(shí)，大部分客戶(hù)都因惡性競爭被搶走。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨慘烈，沒(méi)有特色不注重客戶(hù)體驗和服務(wù)的快印門(mén)店，必然要被消費者拋棄。然而近年來(lái)在競爭最為白熱化的圖文快印行業(yè)，當大家因為大打價(jià)格戰拼得你死我活，想在這片紅海市場(chǎng)中分得一杯羹談何容易?因此，友藝快印將快印店模式與水果店模式相結合，創(chuàng )造了一種全新的客戶(hù)體驗，不能不說(shuō)這是傳統圖文快印行業(yè)轉型的一次全新嘗試，是快印行業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。