O2O是從OPO開(kāi)始的！

這篇文章一定會(huì )引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)并且顛覆傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認知，所以，你應該放下眼前的一切，屏息閱讀：

O2O我就不費勁解釋了，2012年到2015年，互聯(lián)網(wǎng)圈撕逼了4年，中間又冒出了無(wú)數個(gè)各種“O”，最后，強哥一語(yǔ)定性，結束了O2O概念的江湖紛爭，從此，天下一群“O”，天上一群“O”，各種4.0，各種微商城，但結果呢?今天為止，塵歸塵，土歸土，互聯(lián)網(wǎng)假貨橫行，假數據漫天，傳統行業(yè)舉步維艱，長(cháng)途漫漫……各種o2o融不到資金掛了，各種傳統企業(yè)裁員跑了……

廢話(huà)到此為止，那么核心究竟何在?為什么兩個(gè)“O”永遠跑不到一塊?

有道是千里姻緣一線(xiàn)牽，為什么兩個(gè)“O”沒(méi)有牽手，其實(shí)就是缺一個(gè)“線(xiàn)”!

線(xiàn)上往死了跑，線(xiàn)下往死了找，各玩各的，完全不在一個(gè)思維平臺，互聯(lián)網(wǎng)的高談闊論用來(lái)忽悠投資商還行，傳統行業(yè)根本聽(tīng)不懂，讓他們投錢(qián)入“O”，難、難、難……重要的事說(shuō)三遍。

“回歸原點(diǎn)”，這是解決問(wèn)題的唯一方法!

我們忽略了一個(gè)問(wèn)題，那就是O2O到底要解決什么問(wèn)題?兩個(gè)“O”到底誰(shuí)是老大?這個(gè)問(wèn)題不解決，做互聯(lián)網(wǎng)的就會(huì )牛B吹上天，認為他們是拯救世界的救世主，在這里，筆者首先確認，老大一定不是互聯(lián)網(wǎng)!因為他們根本就不是救世主，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)我們可以照樣生存，甚至不會(huì )受到大的影響，但是，如果沒(méi)有傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)連西北風(fēng)都喝不到!

所以，答案出來(lái)了，傳統企業(yè)才是核心，那么既然沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)傳統企業(yè)也能生存，那么要互聯(lián)網(wǎng)干什么?因為，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的需求生態(tài)，這種新的人與人之間，也就是消費者或者生產(chǎn)者與消費者之間溝通模式發(fā)生了改變，過(guò)去的單一的店鋪經(jīng)營(yíng)模式受到了新的消費模式的沖擊，客戶(hù)的需求渠道和獲得信息的手段發(fā)生了變化，電子商務(wù)正是由于這種信息的不對稱(chēng)，才發(fā)展出了類(lèi)似于淘寶這樣的新的生態(tài)，而這種電商的生態(tài)從生出來(lái)那天開(kāi)始就是屏蔽傳統店鋪經(jīng)營(yíng)的(所有的生產(chǎn)企業(yè)都是通過(guò)傳統店鋪渠道銷(xiāo)售的，因此，我們可以理解為，傳統產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售通道就是店鋪營(yíng)銷(xiāo))，他們會(huì )明確制造電商的品牌和價(jià)格(甚至同樣的商品為了價(jià)格區分也要做不同的型號，這就是典型的欺詐)，因此，中國從出現電子商務(wù)那天起，等于再造了一個(gè)行業(yè)，就是電子商務(wù)行業(yè)，那些選擇了電商銷(xiāo)售的商品不在店鋪銷(xiāo)售，中國從此出現了兩個(gè)競爭業(yè)態(tài)：電商和傳統店鋪。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播便利性和投資商的投機性，狂轟濫炸的網(wǎng)絡(luò )廣告和各種名目繁多的補貼讓電商渠道一度風(fēng)行甚至囂張，加上傳統行業(yè)對電商的迷茫和麻木讓電商變本加厲甚至出現了很多的店鋪門(mén)口搶客和店內現金截留的嚴重競爭!筆者說(shuō)是嚴重競爭一點(diǎn)也不為過(guò)，我們來(lái)看一看身邊發(fā)生了什么：

第一個(gè)場(chǎng)景：深圳，八卦一路美食街，晚8點(diǎn)，筆者帶著(zhù)朋友去吃飯，排隊等待中，一個(gè)穿著(zhù)紅馬甲的百度糯米員工湊了過(guò)來(lái)：大哥，用我們的打折，有優(yōu)惠券，下載了一個(gè)，80元抵100元，而且有2個(gè)糯米的員工守在這家店，來(lái)一個(gè)問(wèn)一個(gè);

第二個(gè)場(chǎng)景：火鍋涮完了，順便問(wèn)一句，有團購嗎?服務(wù)員無(wú)比熱情的說(shuō)，有啊有啊，還TM說(shuō)三遍，生怕不去團購網(wǎng);

第三個(gè)場(chǎng)景：喝完吃完，出門(mén)回家，一排胸口別著(zhù)亮閃閃的“滴滴代駕”踩著(zhù)迷你小單車(chē)蹲在門(mén)口吆喝：大哥，代駕不?

團購網(wǎng)站已經(jīng)明目張膽的在門(mén)口打劫，可是我們的傳統企業(yè)老板還在幫著(zhù)別人數錢(qián)：搶走了本屬于自己的客戶(hù)，劫走了本屬于自己的現金流。

O2O要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是：脫離電商平臺，遠離團購。

第二個(gè)問(wèn)題就是：打通o2o的通道，建立自己的客戶(hù)資源體系。

第三個(gè)問(wèn)題：必須明確，老客戶(hù)是唯一的資源，如何通過(guò)老客戶(hù)借助自己的o2o體系開(kāi)發(fā)新的渠道體系，建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的營(yíng)銷(xiāo)思維。

此三招一出，傳統企業(yè)必獲重生。

但是，不能脫離互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

怎么辦?

基于以下幾點(diǎn)共識：

原點(diǎn)思維：傳統企業(yè)的生存核心是銷(xiāo)售商品并獲得更多的客戶(hù)。

以往任何時(shí)候，銷(xiāo)售商品和宣傳都是離不開(kāi)印刷品和包裝物的，互聯(lián)網(wǎng)的人出去裝逼，也是第一件事發(fā)名片，開(kāi)會(huì )也是一大幫人擠一起在背景墻簽字。

印刷品的核心本質(zhì)是交易。

傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是從印刷品開(kāi)始的。

這些大家都應該不會(huì )有異議(插播廣告，有異議，聽(tīng)筆者牛云老師講座)，只是你可能從來(lái)沒(méi)這么理解過(guò)：公司籌備的時(shí)候就開(kāi)始印名片了，見(jiàn)到的第一個(gè)客戶(hù)一定是遞名片并且請求多多關(guān)照;名片、DM單、企業(yè)畫(huà)冊、展板展架、包裝盒、優(yōu)惠券、點(diǎn)餐卡……正是這些以前從來(lái)沒(méi)有被正視過(guò)的一張張印刷品，帶來(lái)了我們的一筆筆生意。

互聯(lián)網(wǎng)思維就是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，借助互聯(lián)網(wǎng)的思維模式打造新的渠道，但不是毀掉原來(lái)的渠道。

傳統營(yíng)銷(xiāo)思維不能改變(無(wú)數死掉的O2O案例已經(jīng)證明換一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法成功)，新的渠道必須建立在原有渠道的基礎之上做營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)創(chuàng )新!

筆者認為，強哥的“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”指的就是傳統企業(yè)的基于營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)思維的二次創(chuàng )業(yè)，而絕對不是僅僅的鼓勵所有人白手起家。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維的起點(diǎn)應該是印刷品和包裝物，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身，這才是核心、核心、核心，說(shuō)三遍。

P是什么?

Print 打印 paper紙張

OPO是什么?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以印刷品為媒介和入口的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，核心是如何借助到店客戶(hù)和已成交客戶(hù)，通過(guò)印刷宣傳品和包裝物植入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊，例如二維碼或者圖片，通過(guò)轉發(fā)分享帶來(lái)更多的客戶(hù)以及二次成交，在移動(dòng)支付成熟的條件下，直接付款交易或者傭金模式的分銷(xiāo)。

千里姻緣一線(xiàn)牽，P就是那條“線(xiàn)”，沒(méi)P，傳統企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)戲!

至此，萬(wàn)物回歸原點(diǎn)，原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，印刷品的屬性，以及以印刷品為媒介的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)入口的植入，互聯(lián)網(wǎng)的新傳播模式，基于印刷品的移動(dòng)支付的體驗，基于包裝物的分銷(xiāo)，基于店內營(yíng)銷(xiāo)海報的分享與促銷(xiāo)……

這就是營(yíng)銷(xiāo)，基于印刷品，基于已成交客戶(hù)以及到店客戶(hù)(這才是傳統企業(yè)的命根子)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新傳播途徑和技術(shù)手段，引導客戶(hù)分享，引導已成交客戶(hù)帶來(lái)更多的新客戶(hù)以及二次購買(mǎi)。

筆者在2012年開(kāi)發(fā)出了可以分銷(xiāo)的二維碼(今天的中糧模式、小黑裙模式、金罐加多寶模式等都是基于這個(gè)分銷(xiāo)二維碼理念的應用)，2014年先后提出營(yíng)銷(xiāo)型印刷品和智慧型包裝物的概念并開(kāi)發(fā)出了技術(shù)應用系統。今天這樣的模式通過(guò)筆者的學(xué)員正快速應用到大量的傳統企業(yè)：我們可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)如何利用已成交客戶(hù)帶來(lái)更多的客戶(hù)資源，可以幫助餐飲行業(yè)如何脫離團購，在原有客戶(hù)的基礎上，利用菜譜、限時(shí)點(diǎn)餐、促銷(xiāo)券獲得更多的客戶(hù)以及現金流，可以幫助商協(xié)會(huì )組織如何拓展人脈并幫助會(huì )員增值營(yíng)銷(xiāo)，如何幫助報紙行業(yè)搭建掃碼購物系統，把報紙變成商品流通的渠道，可以幫助旅游行業(yè)如何通過(guò)紙質(zhì)的行程單分享旅途的風(fēng)景并且促銷(xiāo)更多的旅游線(xiàn)路，可以幫助土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店如何利用包裝物把已成交的客戶(hù)變成多次消費和傳播的渠道……所有的這一切都是在原有的印刷宣傳品的基礎之上，搭載了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統，利用店鋪營(yíng)銷(xiāo)和已有客戶(hù)的優(yōu)勢，不改變原有營(yíng)銷(xiāo)人員的思維模式，只是借助了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用，去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的神秘性，讓他回歸原點(diǎn)，真正為傳統企業(yè)服務(wù)。

2016年，嚴峻的經(jīng)濟形勢，必定會(huì )洗去浮躁，讓人們理性回歸，這不是壞事，是讓我們真正明白，我們自己的企業(yè)才是我們的原點(diǎn)，不是炒股、不是房地產(chǎn)、更不是P2P，是我們賴(lài)以生存的主業(yè)。筆者認為，2016年，將是中國傳統經(jīng)濟理性回歸與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新有機結合的元年，中國經(jīng)濟會(huì )開(kāi)始新的起步，雖艱難，但是踏實(shí)，一步一個(gè)腳印，這才是百年基業(yè)。中國太缺少百年基業(yè)的精神，浮躁的互聯(lián)網(wǎng)總是讓人們有一夜暴富的不切實(shí)際的想法，我們印刷人應承擔起這個(gè)艱巨的歷史使命，發(fā)揮印刷廣告行業(yè)的優(yōu)勢，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，幫助我們的客戶(hù)二次創(chuàng )業(yè)并勝利突圍。

筆者2016年的愿望，用三年的時(shí)間，通過(guò)3000家印刷企業(yè)(快印、印刷、廣告)，幫助90萬(wàn)家傳統企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，也就是每家印刷企業(yè)每年幫助300家傳統企業(yè)升級新的銷(xiāo)售渠道和傳播思維，這是印刷人史無(wú)前例的使命!

每一個(gè)傳統企業(yè)都離不開(kāi)印刷，每一個(gè)印刷企業(yè)都有機會(huì )改變傳統企業(yè)的命運!

國家興亡，匹夫有責;民企振興，印企有責!

OPO，一個(gè)偉大的模式，3090，印刷人歷史使命的起點(diǎn)。

O2O是從OPO開(kāi)始的!

牛云

18年快印從業(yè)經(jīng)歷，一個(gè)有情懷、有社會(huì )責任感的印刷人

深圳市快印客電子商務(wù)有限公司掌門(mén)人

中國紙媒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

OPO模式創(chuàng )始人

快印行業(yè)萬(wàn)店分眾分銷(xiāo)模式創(chuàng )始人

數字印刷新商業(yè)模式開(kāi)拓者與踐行者