“厚利多銷(xiāo)”是印企競爭的新武器

【快印客導讀】眾所周知，當前國內外市場(chǎng)需求相對低迷，印刷業(yè)面臨市場(chǎng)競爭壓力極大，不少印刷企業(yè)都遭遇了銷(xiāo)售收入和贏(yíng)利能力雙雙“下滑”的考驗。為了在競爭中贏(yíng)得有限的客戶(hù)和業(yè)務(wù)資源，有一個(gè)現象十分發(fā)人深思，那就是眾多業(yè)內人士對以?xún)r(jià)格為主要手段的競爭方式擾亂市場(chǎng)秩序，將價(jià)格作為贏(yíng)得客戶(hù)的“殺手锏”，引起業(yè)內一片嘩然。在紛繁復雜的市場(chǎng)環(huán)境下，究竟應該如何正確理解和看待印刷業(yè)的價(jià)格競爭呢?

殊不知，降價(jià)競爭、搞薄利多銷(xiāo)，不但不能使自己從銷(xiāo)售低迷的泥潭里掙扎出來(lái)，反倒搞垮了整個(gè)行業(yè)，最終讓自己以及同行同受其害，因為這種薄利多銷(xiāo)的思維最后給我們帶來(lái)的，是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競爭力。真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品都不是薄利的，反倒是厚利的。例如，家電品牌海爾、飲料品牌可口可樂(lè )等，其實(shí)是行業(yè)當中利潤最豐厚的。

稍微冷靜思考一下便知，薄利多銷(xiāo)導致許多企業(yè)沒(méi)有周轉資金改進(jìn)技術(shù)，無(wú)法提高產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)法進(jìn)行品牌推廣。一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利潤厚還是利潤薄，而取決于你能夠提供的價(jià)值，所以說(shuō)，高手一定要相信厚利多銷(xiāo)的思路。也就是說(shuō)，當你用50塊錢(qián)造出來(lái)的商品，能賣(mài)到100塊錢(qián)以上甚至更多，這就是高手思路，這就是厚利多銷(xiāo)。

越面臨激烈的競爭，就要越重視差異化的追求、越重視品牌的樹(shù)立、越追求品質(zhì)和質(zhì)量，這是高手的思維。因為真正解決企業(yè)的問(wèn)題就是追求差異化，在差異化中脫穎而出，當我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候，我利厚還是利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，這也就是差異化創(chuàng )造附加值才能讓我們更有競爭力。莫道君行早，更有早行人。價(jià)格競爭也是此理，當你搞低價(jià)競爭時(shí)，總有人比你降得更低，甚至還有人豁出賠本招數來(lái)對付你。在這種情況，行業(yè)往往出現產(chǎn)品偷工減料的、坑蒙拐騙的，這種惡性競爭就永無(wú)出頭之日。所以，我們印刷人，我們印刷行業(yè)，我們印刷企業(yè)，越在當下銷(xiāo)路艱難時(shí)，為了保持我們享受到“寒冬”過(guò)后暖陽(yáng)的普照，我們要努力創(chuàng )造自己的差異、自己的價(jià)值，努力實(shí)現厚利多銷(xiāo)。