解析快印行業(yè)如何做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

? ? 【快印客導讀】會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)一直備受業(yè)內人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來(lái)更是風(fēng)生水起炙手可熱。隨著(zhù)大健康時(shí)代的到來(lái)人們的保健意識的提高，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)更深受企業(yè)界的熱捧，如何做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是當前會(huì )銷(xiāo)界值得研究和探討的課題。

? ? 上工守神，下工守形

? ? 貌似借助文化之類(lèi)為由頭做營(yíng)銷(xiāo)為目的的各類(lèi)會(huì )銷(xiāo)比比皆是，通常講組織一次會(huì )議先不明確會(huì )議目的，開(kāi)始借助養生之類(lèi)的講座前期預熱。給受眾(客戶(hù))講解疾病的形成和預防，這樣比較能吸引人的眼球博得客戶(hù)的青睞。其原因比較簡(jiǎn)單養生和每個(gè)人都息息相關(guān)，世上的人沒(méi)有不想健康長(cháng)壽的都希望自己健健康康。這一點(diǎn)直接抓住了客戶(hù)的心，健康和每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)。從某種角度來(lái)說(shuō)認為商家為了達到銷(xiāo)售目的而進(jìn)行包裝，其實(shí)無(wú)論從什么角度考量會(huì )銷(xiāo)就是銷(xiāo)售這一點(diǎn)毋庸置疑。假如說(shuō)某個(gè)人換了疾病到醫院去治療，大夫說(shuō)做某某檢查要吃某某藥物無(wú)論藥物多么貴還是要咬牙買(mǎi)藥的。某些醫院的某些大夫有的和藥物直接掛鉤，開(kāi)的藥物越貴他的收入就越高這一點(diǎn)在行業(yè)內已經(jīng)不是什么新鮮事。

? ??MORE>>1如何投資各色母料市場(chǎng)行業(yè)2CM1E系列電子式塑殼企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策略3禮品行業(yè)市場(chǎng)競爭格局構成

? ? 我們從來(lái)沒(méi)有真正思考過(guò)預防醫學(xué)治未病的重要性，會(huì )銷(xiāo)中銷(xiāo)售的產(chǎn)品好比是預防環(huán)節中的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)很關(guān)鍵卻被大家往往忽略。大家一貫的做法是指責會(huì )銷(xiāo)是忽悠人，而不去指責不良大夫再喝我們的血。好產(chǎn)品就是好人品，防微杜漸。我們營(yíng)銷(xiāo)人一定把產(chǎn)品說(shuō)透，做到有理有據。有人說(shuō)老王賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，如何讓大家相信你。這里建議企業(yè)要有真實(shí)的案例，有真實(shí)的記錄用事實(shí)說(shuō)話(huà)。預防大于治療，讓大家有這種意識，懂得去算經(jīng)濟賬。

? ? 例如：中國古代名醫華佗是古代三國時(shí)期一個(gè)非常有名的醫生，有一天一個(gè)人問(wèn)華佗，你們家里兄弟三人誰(shuí)的醫術(shù)最高，這時(shí)華佗說(shuō)，我們家大哥的醫術(shù)最高明、其次是我的二哥，醫術(shù)最不怎么樣的就是我了。這時(shí)提問(wèn)者十分不解的問(wèn)，誰(shuí)不知道你是天下最有名、醫術(shù)最高的人了。為什么這么謙虛!這時(shí)華佗說(shuō)了一段非常耐人尋味的話(huà)：我大哥治病是在人們尚未察覺(jué)身體有病的時(shí)候為人們醫治的，人們對他醫術(shù)不甚了解。我二哥治病是在人們開(kāi)始發(fā)病的時(shí)候通過(guò)望聞問(wèn)切，開(kāi)處方醫治病人的，人們只是對他有所了解。我看病是在病情非常嚴重的時(shí)候，才給病人下藥，所以人們認為我能夠起死回生，藥師在世，因此我最有名氣，論水平我與我的兄長(cháng)差距很大呀!

? ? 會(huì )銷(xiāo)要做的就是華佗說(shuō)的“治未病”，上工治未病上工守神，下工守形。

? ? 選擇大于努力

? ??360百科說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng )造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標市場(chǎng)的規模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細分和適合該細分的市場(chǎng)供給品。

? ? 上述是營(yíng)銷(xiāo)的定義，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也好會(huì )銷(xiāo)也罷最終目的就是利益最大化。某種品牌從上市到被消費者認可期間需要一定時(shí)間，好比一對青年男女談戀愛(ài)一樣從認識到喜愛(ài)到愛(ài)都要一個(gè)過(guò)程。大家對開(kāi)發(fā)客戶(hù)往往樂(lè )此不疲，但對篩選客戶(hù)和培育市場(chǎng)做的微乎其微。按照80/20法則不是所有的人都是你的客戶(hù)，典型的情況是:80%的收獲來(lái)自20%的努力;其他80%的力氣只帶來(lái)20%的結果。所以要懂得取舍和篩選，不懂取舍和篩選就是做無(wú)用功。同樣道理培育市場(chǎng)在會(huì )銷(xiāo)中更為重要，在進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)之前一定要做到知己知彼。要知道這個(gè)城市的經(jīng)濟狀況更要知道這里人們的生活水平和消費及收入，如果不了解這些你的產(chǎn)品無(wú)論再好也等于零。

? ??會(huì )銷(xiāo)要本著(zhù)有所為有所不為的原則，道理就是群體定位要準，不做無(wú)用功。做到心中有數的同時(shí)我們就要畫(huà)地為牢，在這個(gè)區域做深做透。