圖文加盟店告訴客戶(hù):不投營(yíng)銷(xiāo)的廣告，做不好品牌

【快印客導讀】很多客戶(hù)認為，就算不投廣告，做好營(yíng)銷(xiāo)的方法也有很多。于是，一些原本很不錯的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，要么被悄然埋沒(méi)，要么無(wú)法體現價(jià)值。這種不花錢(qián)就想做好品牌的想法，雖然無(wú)可厚非，但不切實(shí)際。要知道，營(yíng)銷(xiāo)不是單純的數量沖擊，而是在塑造品牌的同時(shí)，圖文加盟店通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)讓產(chǎn)品更有價(jià)值感和體驗感，并以此提升產(chǎn)品核心競爭力，帶給用戶(hù)完美、舒心的消費體驗。

在我看來(lái)，之所以做營(yíng)銷(xiāo)要投廣告，就是如此。廣告投放，不單單幫助品牌提高曝光量，還可以把品牌的故事和精髓，生動(dòng)、全面地傳遞給用戶(hù)。唯有不斷的讓用戶(hù)接收到品牌信息，才能有效地建立起品牌的知名度、美譽(yù)度。當廣告效應累積到一定程度，自然也會(huì )激發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)力，從而帶來(lái)理想、可觀(guān)的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。所以，品牌在做營(yíng)銷(xiāo)規劃時(shí)，一定要根據市場(chǎng)需求目標，準備相應的廣告預算。只有這樣，才能把營(yíng)銷(xiāo)做深入、做出價(jià)值。

常聽(tīng)一些做廣告營(yíng)銷(xiāo)的朋友說(shuō)，明明有些品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻繁，就是不投廣告。對于這種現象，我認為有兩種可能，一種是品牌在廣告理解上的偏頗；另一種則是這些品牌做的不是營(yíng)銷(xiāo)，而只是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨。但是，不管品牌方如何理解，作為廣告營(yíng)銷(xiāo)人員，一定要用營(yíng)銷(xiāo)思維和品牌方交流，引導它們突破思維束縛。這樣做，既能助推品牌的成長(cháng)和發(fā)展，也有機會(huì )爭取到相應的廣告投放量。

其實(shí)，想做好營(yíng)銷(xiāo)的品牌，都知道要花錢(qián)。但是在實(shí)際落地的過(guò)程中，總是會(huì )不自覺(jué)的把營(yíng)銷(xiāo)轉變成了簡(jiǎn)單粗暴的促銷(xiāo)。因此，原本要用于對外推廣的費用，全部都花在了各種促銷(xiāo)贈品和物料上。而盲目的促銷(xiāo)物料支持，雖銷(xiāo)貨目標達到了，但品牌價(jià)值也因此大幅度下滑，最終導致產(chǎn)品賣(mài)不起價(jià)，圖文加盟店的完全變成勞力，自然銷(xiāo)售無(wú)法帶動(dòng)等眾多問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，品牌不投廣告，我們都會(huì )理解為沒(méi)有需求。但我認為，這恰恰是不懂營(yíng)銷(xiāo)或是不愿做營(yíng)銷(xiāo)的表現。如果遇到此類(lèi)客戶(hù)，能夠轉變思維的，還可以加強交流和互動(dòng)；冥頑不靈的，能避多遠就多遠。因為，把時(shí)間花在和營(yíng)銷(xiāo)不沾邊的品牌，純屬徒勞。

雖然當下廣告營(yíng)銷(xiāo)難做，但我認為留給廣告營(yíng)銷(xiāo)人的空間很大。因為，那些沒(méi)有投放廣告的品牌，我們都有機會(huì )去公關(guān)、去突破。一旦有所收獲，只要用心維護，這類(lèi)品牌會(huì )讓你在今后的兩三年都能獲益。前提是，對這類(lèi)品牌的公關(guān)，不是簡(jiǎn)單的推薦媒體和廣告資源，而是用系統的營(yíng)銷(xiāo)思維，將廣告投放這個(gè)點(diǎn)融入其中。唯有如此，品牌才容易被觸動(dòng)，才會(huì )主動(dòng)接受并展開(kāi)合作。

我的建議，與其讓品牌主投廣告，還不如引導品牌主做營(yíng)銷(xiāo)。因為后者，被拒絕的機會(huì )要小很多。所以，廣告營(yíng)銷(xiāo)人員不妨調整下客戶(hù)公關(guān)思路，以更全面的思維，讓品牌主認清廣告投放的必要性。我認為，以下兩點(diǎn)在這過(guò)程中應著(zhù)重體現：

一是要有品牌價(jià)值理念。正如廣告營(yíng)銷(xiāo)人員一直強調的，廣告的作用，首先就是塑造品牌。而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也是在全面展現品牌力。所以，在與品牌方溝通時(shí)，就要談及品牌塑造的重要性。畢竟，這不僅決定了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的質(zhì)量，也影響著(zhù)未來(lái)品牌的持續發(fā)展。作為廣告營(yíng)銷(xiāo)人員，在談到品牌塑造時(shí)，一定要結合品牌切身實(shí)際，提出所屬階段的可行性品牌塑造方案。唯有如此，才能精準切中品牌主的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，進(jìn)而獲取充足的交流空間。一旦在品牌塑造上達成一致意見(jiàn)，就有機會(huì )通過(guò)清晰的營(yíng)銷(xiāo)方案，和品牌方做更深入的營(yíng)銷(xiāo)溝通，從而大大提升雙方合作機率。

二是要有投資回報分析。做營(yíng)銷(xiāo)，既要有投入，也要有產(chǎn)出。品牌方在認可營(yíng)銷(xiāo)思路的情況下，我們一定要較為精準的評估出投資回報。這樣，可以讓品牌方能更直觀(guān)的看到投放的價(jià)值所在。雖然說(shuō)，投資回報的預測比較困難，但是作為廣告營(yíng)銷(xiāo)人員，我們一定要有基本的產(chǎn)出概念。這種產(chǎn)出的預測，數據能體現的，必須給到直觀(guān)的數據；而不能以數據呈現的，則要客觀(guān)的從覆蓋面、普及度、互動(dòng)性等多個(gè)角度予以闡述。相信，在投入和產(chǎn)出上的精心對比分析，一定能觸動(dòng)品牌方的決策心理，從而加速雙方合作。我們很多廣告營(yíng)銷(xiāo)人員，在溝通營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，恰恰忽略了這一點(diǎn)。

結語(yǔ)：任何品牌，都需要做營(yíng)銷(xiāo)，但是，不是所有的品牌都能做好營(yíng)銷(xiāo)。只有懂得廣告投放的品牌，才會(huì )把營(yíng)銷(xiāo)做得有聲有色，這些，也需要咱們圖文加盟店用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)告訴客戶(hù)。而且，營(yíng)銷(xiāo)做得越出色的品牌，廣告投放量也就越大，也越受用戶(hù)喜愛(ài)和青睞。