新時(shí)代圖文加盟店讓?xiě)敉鈴V告牌成為24小時(shí)的銷(xiāo)售員
【快印客導讀】戶(hù)外廣告是可以24小時(shí)作業(yè)的銷(xiāo)售，廣告的定位其實(shí)很簡(jiǎn)單，從客戶(hù)的需求出發(fā)，廣告所做的一切都是為了銷(xiāo)售，若非如此，就是“犯罪”了。不管是好的創(chuàng )意，優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，不管是為了提升品牌認知，還是和消費者對話(huà)，最終的目的，其實(shí)都是為了銷(xiāo)售，這是圖文加盟店必須要有的認識。
廣告業(yè)的從業(yè)者們，應該常常問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我做的這個(gè)廣告，能否最終幫客戶(hù)賣(mài)貨？若不能，恐怕就不適合長(cháng)久待在這個(gè)行當了。而真正可以幫助客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的，不管是媒體，或是廣告公司，不用擔心技術(shù)的發(fā)展會(huì )革掉自己的命，只要客戶(hù)有錢(qián)賺，分你一杯羹又如何？對戶(hù)外來(lái)講，也是這個(gè)道理。
好的廣告牌，應該是可以24小時(shí)作業(yè)的銷(xiāo)售人員?？蛻?hù)喜歡什么樣的戶(hù)外廣告？
從有助于提升品牌認知和促進(jìn)銷(xiāo)售的角度出發(fā)，廣告主肯定是希望戶(hù)外是專(zhuān)屬于他們，而且24小時(shí)都可以被人看到為佳，不管是不是對銷(xiāo)售有幫助，至少每天路過(guò)廣告牌都能看到自家廣告，心里多少都會(huì )覺(jué)得這錢(qián)花的值。在這個(gè)基礎上，再來(lái)談創(chuàng )意，還有技術(shù)和媒體形式的問(wèn)題，如果涉及到額外花費，那就要考慮投資回報的問(wèn)題了，所以，媒體主要考慮自己究竟可以幫客戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題，能解決到什么地步，這是媒體立身之本。
如果有哪個(gè)圖文加盟店敢說(shuō)，廣告制作不要錢(qián)，按客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)結算傭金，這對行業(yè)來(lái)講會(huì )是前所未有的顛覆，當然，也會(huì )有人說(shuō)，廣告就是廣告，無(wú)法直接解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，但隨著(zhù)技術(shù)的演變，一切都是在線(xiàn)上，所見(jiàn)即所得成為現實(shí)，從實(shí)際瀏覽量、掃描點(diǎn)擊購買(mǎi)率、線(xiàn)上線(xiàn)下轉化率等指標慢慢都可以從大數據分析而得，那么，一對一的戶(hù)外媒體憑什么不能像互聯(lián)網(wǎng)那樣做到按效果付費？這是從理性和科學(xué)的角度解決戶(hù)外效果測量的問(wèn)題，實(shí)際情況呢，不用我說(shuō)大家也知道，這樣做的風(fēng)險也是顯而易見(jiàn)的。
決定戶(hù)外銷(xiāo)售效果的，是內容
有一個(gè)問(wèn)題是戶(hù)外從業(yè)者沒(méi)法或難以徹底解決的，那就是內容。媒體主沒(méi)法決定客戶(hù)的品牌和產(chǎn)品定位，甚至沒(méi)法決定客戶(hù)要在媒體上發(fā)布的內容，只能提一些建議，而最終促成消費者為什么要某個(gè)品牌產(chǎn)品的原因，就是這些內容，從這點(diǎn)上看，戶(hù)外作為一個(gè)中性的內容載體，要將它和銷(xiāo)售進(jìn)行實(shí)際關(guān)聯(lián)也是不合理的。
除非戶(hù)外在客戶(hù)的傳播策略中占有更核心的位置，而且從媒介延伸到內容與品牌的策劃，但這是否又是行業(yè)擅長(cháng)？綜上所述，戶(hù)外媒體如能將自身媒體形式、位置、內容等因素進(jìn)行最優(yōu)化的考慮，就是對客戶(hù)利益最大的考慮了，至于能否促進(jìn)產(chǎn)品最終的銷(xiāo)售，確實(shí)還不是戶(hù)外一家能夠解決的。
好的廣告牌是24小時(shí)作業(yè)的銷(xiāo)售
好的廣告牌，是指形式與內容都足以吸引人眼球、引發(fā)受眾共鳴的戶(hù)外媒體，結合特定的和消費者互動(dòng)的技術(shù)手段，就可以做到24小時(shí)不間斷的銷(xiāo)售。這需要客戶(hù)對戶(hù)外足夠重視，至少要將戶(hù)外看成和其他媒體一樣，都是可以配合好的創(chuàng )意來(lái)解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題的優(yōu)質(zhì)傳播渠道。一般的廣告牌已經(jīng)可以做到是24小時(shí)展示的品牌公告，但是要做到銷(xiāo)售，和上面提到的很多環(huán)節是密不可分的。
畢竟，媒體是渠道，內容才是廣告，用好技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具，才能讓圖文加盟店的廣告越做越好。
