產(chǎn)品變革三步法，實(shí)現二維碼營(yíng)銷(xiāo)持續競爭優(yōu)勢

【快印客導讀】企業(yè)間的競爭已不再是一個(gè)企業(yè)對一個(gè)企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的競爭!? 二維碼等被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高頻引用。但如何實(shí)現二維碼營(yíng)銷(xiāo)的獨特競爭優(yōu)勢，并帶來(lái)可持續的業(yè)績(jì)增長(cháng)，卻并不是所有企業(yè)都清晰。我把它提煉為產(chǎn)品變革三步法：

第一步：判斷趨勢，要看一條主線(xiàn)

這條主線(xiàn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是供需關(guān)系！快印店產(chǎn)品是個(gè)端到端的流程，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，所以正確的翻譯應是供需鏈。企業(yè)內部往往有許多產(chǎn)品種類(lèi)，有些產(chǎn)品系列需求旺盛增長(cháng)，做年度規劃時(shí)可以適度提高產(chǎn)能、做好供應資源提前建設。而有些產(chǎn)品線(xiàn)需求日益萎縮，這時(shí)不僅要控制庫存,也要在供應鏈伙伴之間進(jìn)行及時(shí)充分的信息共享。

2017年各行業(yè)出現了一波環(huán)保、停產(chǎn)、斷供、漲價(jià)亂象。這種趨勢動(dòng)因沒(méi)變，在2018年還會(huì )延續，只是漲跌、斷供與積壓會(huì )瞬間變化，如同這幾年房市一樣詭異，無(wú)常、復雜、模糊。這種外部環(huán)境對企業(yè)產(chǎn)生的影響如圖示一。由此，對企業(yè)提出高的協(xié)同要求：企業(yè)內部必須打破部門(mén)墻、建立協(xié)同機制；企業(yè)外部要加強與客戶(hù)、供應商上下游之間的信息溝通，認準二維碼營(yíng)銷(xiāo)一條主線(xiàn)，讓客戶(hù)對自己更加的依賴(lài)，建立更緊密的伙伴關(guān)系。

第二步：抓兩點(diǎn)

企業(yè)做產(chǎn)品變革，要先描繪出自己企業(yè)的未來(lái)藍圖，企業(yè)主做主要領(lǐng)導者。有些像參加劃龍舟比賽，劃龍舟時(shí)，往往有一鼓手，只負責喊號子，敲鼓點(diǎn)，所有人依據他的鼓點(diǎn)來(lái)協(xié)調自己的動(dòng)作，形成團隊合力，爭奪勝利，這個(gè)鼓手就是劃龍舟團體的協(xié)同點(diǎn)。

第三步：圍繞協(xié)同，三角作戰贏(yíng)客戶(hù)

企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的作戰部隊，簡(jiǎn)單說(shuō)是陸?？占瘓F軍作戰。企業(yè)里研發(fā)是空軍，設計出爆品，可以從空中立體打擊，可以彌補營(yíng)銷(xiāo)與供應鏈的不足，典型企業(yè)是蘋(píng)果。營(yíng)銷(xiāo)是海軍，紅海、藍海通過(guò)準確的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)手段，引發(fā)客戶(hù)大量下單，典型企業(yè)是小米。而生產(chǎn)是地面部隊，對外保證按合乎客戶(hù)期待的質(zhì)量、按客戶(hù)期待的交付、客戶(hù)接受的價(jià)格，以及好的客戶(hù)體驗，對內要控制總成本與庫存水平，持續改善；典型企業(yè)是豐田。

海陸空集團軍如果高效協(xié)作，就構成了企業(yè)的價(jià)值鏈系統。且只有供應鏈與產(chǎn)品設計、銷(xiāo)售協(xié)同融合，才能真正創(chuàng )造價(jià)值。一是跨部門(mén)協(xié)同，“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大客戶(hù)、小組織、高協(xié)同、快響應。二是二維碼營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品要更主動(dòng)，因為客戶(hù)滿(mǎn)意是以產(chǎn)品最終交付來(lái)實(shí)現的，所有的壓力都會(huì )轉移到生產(chǎn)能身上，生產(chǎn)管理者必須能夠橫向溝通，提前介入、主動(dòng)參與，而非事后等待或抱怨。